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南昌市(东湖区、西湖区、安义县、青山湖区、新建区、南昌县、进贤县、红谷滩区、青云谱区)
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揭阳市(榕城区、普宁市、揭西县、惠来县、揭东区)
襄阳市(谷城县、襄城区、樊城区、枣阳市、襄州区、南漳县、宜城市、保康县、老河口市)
齐齐哈尔市(龙沙区、富裕县、讷河市、克东县、建华区、拜泉县、昂昂溪区、克山县、富拉尔基区、铁锋区、龙江县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、依安县、甘南县)
湘潭市(韶山市、雨湖区、湘潭县、湘乡市、岳塘区)
南平市(松溪县、邵武市、建瓯市、延平区、浦城县、武夷山市、建阳区、政和县、光泽县、顺昌县)
凉山彝族自治州(宁南县、美姑县、布拖县、喜德县、昭觉县、盐源县、木里藏族自治县、甘洛县、越西县、会理市、西昌市、雷波县、金阳县、冕宁县、普格县、会东县、德昌县)
白银市(会宁县、平川区、白银区、景泰县、靖远县)
惠州市(博罗县、惠城区、惠阳区、惠东县、龙门县)
林芝市(察隅县、工布江达县、墨脱县、朗县、米林市、巴宜区、波密县)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、和静县、若羌县、博湖县、尉犁县、轮台县、焉耆回族自治县、和硕县、库尔勒市)
安康市(汉滨区、宁陕县、石泉县、平利县、旬阳市、紫阳县、汉阴县、岚皋县、白河县、镇坪县)
丽江市(玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、长岭县、乾安县)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、丘北县、文山市、砚山县、马关县、富宁县、西畴县、广南县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
沧州市(沧县、吴桥县、海兴县、运河区、肃宁县、盐山县、东光县、黄骅市、新华区、孟村回族自治县、泊头市、河间市、南皮县、青县、任丘市、献县)
宁德市(屏南县、柘荣县、霞浦县、古田县、周宁县、福安市、寿宁县、蕉城区、福鼎市)
滁州市(来安县、天长市、全椒县、琅琊区、南谯区、定远县、凤阳县、明光市)
海东市(平安区、化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、乐都区)
江门市(恩平市、鹤山市、开平市、蓬江区、新会区、江海区、台山市)
海南藏族自治州(贵南县、共和县、兴海县、同德县、贵德县)
北京市(延庆区、顺义区、东城区、石景山区、朝阳区、丰台区、西城区、昌平区、海淀区、大兴区、密云区、门头沟区、平谷区、房山区、通州区、怀柔区)
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许昌市(魏都区、鄢陵县、长葛市、建安区、禹州市、襄城县)
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深圳市(盐田区、宝安区、福田区、龙华区、光明区、罗湖区、龙岗区、南山区、坪山区)
福州市(连江县、福清市、鼓楼区、台江区、平潭县、永泰县、仓山区、罗源县、长乐区、闽侯县、晋安区、闽清县、马尾区)
牡丹江市(穆棱市、绥芬河市、海林市、东安区、东宁市、宁安市、西安区、阳明区、爱民区、林口县)
大连市(甘井子区、庄河市、旅顺口区、沙河口区、金州区、中山区、普兰店区、西岗区、长海县、瓦房店市)
平凉市(崇信县、静宁县、庄浪县、华亭市、崆峒区、灵台县、泾川县)
广州市(黄埔区、南沙区、越秀区、天河区、白云区、番禺区、花都区、从化区、海珠区、荔湾区、增城区)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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