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扬州市(宝应县、高邮市、仪征市、广陵区、邗江区、江都区)

乌兰察布市(化德县、兴和县、四子王旗、集宁区、凉城县、丰镇市、卓资县、察哈尔右翼前旗、商都县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗)

来宾市(忻城县、兴宾区、象州县、合山市、武宣县、金秀瑶族自治县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)  包头市(青山区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、昆都仑区、白云鄂博矿区、固阳县、东河区、石拐区、九原区)

邢台市(广宗县、柏乡县、南宫市、南和区、临西县、信都区、宁晋县、内丘县、临城县、威县、平乡县、清河县、隆尧县、巨鹿县、襄都区、沙河市、新河县、任泽区)

济宁市(金乡县、邹城市、泗水县、兖州区、微山县、鱼台县、嘉祥县、曲阜市、汶上县、梁山县、任城区)

银川市(兴庆区、灵武市、永宁县、西夏区、金凤区、贺兰县)

朔州市(山阴县、平鲁区、怀仁市、右玉县、朔城区、应县)  黄冈市(浠水县、罗田县、黄梅县、武穴市、英山县、麻城市、黄州区、团风县、红安县、蕲春县)

宁波市(鄞州区、宁海县、镇海区、海曙区、奉化区、江北区、慈溪市、象山县、余姚市、北仑区)

江门市(鹤山市、台山市、新会区、开平市、江海区、蓬江区、恩平市)

那曲市(班戈县、比如县、色尼区、索县、巴青县、申扎县、嘉黎县、安多县、聂荣县、双湖县、尼玛县)

佛山市(南海区、三水区、顺德区、高明区、禅城区)

甘南藏族自治州(玛曲县、合作市、舟曲县、碌曲县、夏河县、临潭县、卓尼县、迭部县)

咸阳市(泾阳县、彬州市、武功县、淳化县、乾县、杨陵区、秦都区、礼泉县、旬邑县、永寿县、兴平市、三原县、渭城区、长武县)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、新巴尔虎右旗、海拉尔区、满洲里市、牙克石市、阿荣旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗)

马鞍山市(博望区、和县、当涂县、雨山区、花山区、含山县)

邯郸市(磁县、邱县、武安市、成安县、邯山区、鸡泽县、广平县、馆陶县、肥乡区、涉县、临漳县、丛台区、魏县、永年区、峰峰矿区、曲周县、复兴区、大名县)

南宁市(西乡塘区、邕宁区、良庆区、隆安县、马山县、横州市、江南区、宾阳县、上林县、兴宁区、青秀区、武鸣区)

延安市(黄龙县、志丹县、子长市、宜川县、宝塔区、延长县、延川县、黄陵县、洛川县、吴起县、安塞区、甘泉县、富县)

赣州市(瑞金市、定南县、安远县、会昌县、宁都县、信丰县、寻乌县、全南县、南康区、石城县、龙南市、于都县、章贡区、大余县、赣县区、上犹县、兴国县、崇义县)

阿里地区(改则县、普兰县、革吉县、措勤县、札达县、日土县、噶尔县)

自贡市(荣县、沿滩区、贡井区、大安区、富顺县、自流井区)

眉山市(青神县、彭山区、洪雅县、丹棱县、东坡区、仁寿县)

商丘市(柘城县、永城市、民权县、梁园区、睢县、虞城县、睢阳区、夏邑县、宁陵县)

九江市(湖口县、柴桑区、共青城市、武宁县、永修县、庐山市、彭泽县、德安县、瑞昌市、浔阳区、都昌县、濂溪区、修水县)

信阳市(息县、潢川县、浉河区、罗山县、平桥区、商城县、淮滨县、新县、光山县、固始县)

黑河市(逊克县、五大连池市、嫩江市、北安市、孙吴县、爱辉区)

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常州市(武进区、溧阳市、新北区、金坛区、钟楼区、天宁区)

钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)

乐山市(夹江县、犍为县、峨边彝族自治县、峨眉山市、马边彝族自治县、井研县、金口河区、市中区、沙湾区、沐川县、五通桥区)

南通市(崇川区、如东县、启东市、通州区、海安市、如皋市、海门区)  中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

新疆维吾尔自治区

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)

承德市(平泉市、滦平县、双滦区、承德县、隆化县、鹰手营子矿区、双桥区、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、兴隆县)绍兴市(嵊州市、越城区、新昌县、柯桥区、上虞区、诸暨市)

固原市(彭阳县、原州区、泾源县、西吉县、隆德县)  温州市(文成县、永嘉县、鹿城区、苍南县、龙港市、瓯海区、乐清市、泰顺县、洞头区、平阳县、瑞安市、龙湾区)

海南藏族自治州(共和县、贵德县、同德县、兴海县、贵南县)

汕尾市(陆河县、城区、陆丰市、海丰县)

丽江市(永胜县、古城区、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、华坪县)海东市(平安区、乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县)

乌鲁木齐市(新市区、沙依巴克区、天山区、头屯河区、水磨沟区、乌鲁木齐县、达坂城区、米东区)

驻马店市(确山县、西平县、正阳县、新蔡县、平舆县、驿城区、遂平县、汝南县、上蔡县、泌阳县)

文山壮族苗族自治州(富宁县、广南县、马关县、砚山县、麻栗坡县、西畴县、丘北县、文山市)

南京市(玄武区、雨花台区、建邺区、江宁区、溧水区、栖霞区、六合区、鼓楼区、浦口区、高淳区、秦淮区)

枣庄市(市中区、峄城区、薛城区、山亭区、滕州市、台儿庄区)

平顶山市(新华区、汝州市、石龙区、宝丰县、叶县、卫东区、湛河区、舞钢市、鲁山县、郏县)

毕节市(赫章县、黔西市、织金县、七星关区、大方县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县)

曲靖市(沾益区、宣威市、陆良县、富源县、师宗县、会泽县、马龙区、麒麟区、罗平县)

达州市(宣汉县、达川区、通川区、渠县、大竹县、万源市、开江县)

丹东市(振兴区、凤城市、宽甸满族自治县、振安区、元宝区、东港市)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)

宿州市(灵璧县、埇桥区、砀山县、泗县、萧县)

金昌市(永昌县、金川区)

合肥市(长丰县、庐阳区、包河区、肥东县、肥西县、瑶海区、蜀山区、巢湖市、庐江县)

临沧市(永德县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、临翔区)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）