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福州市(闽清县、连江县、仓山区、马尾区、台江区、福清市、永泰县、闽侯县、晋安区、鼓楼区、平潭县、长乐区、罗源县)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

枣庄市(峄城区、薛城区、山亭区、台儿庄区、滕州市、市中区)  辽阳市(灯塔市、弓长岭区、辽阳县、宏伟区、白塔区、太子河区、文圣区)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

铁岭市(西丰县、银州区、清河区、铁岭县、调兵山市、昌图县、开原市)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、尉犁县、博湖县、轮台县、若羌县、库尔勒市、且末县、和硕县、焉耆回族自治县)

昌吉回族自治州(奇台县、昌吉市、玛纳斯县、呼图壁县、阜康市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县)  吉安市(吉安县、万安县、永新县、吉州区、泰和县、井冈山市、吉水县、新干县、遂川县、安福县、永丰县、峡江县、青原区)

广西壮族自治区

衢州市(柯城区、开化县、常山县、龙游县、衢江区、江山市)

青岛市(黄岛区、平度市、胶州市、即墨区、崂山区、城阳区、莱西市、市南区、李沧区、市北区)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、乌兰县、格尔木市、都兰县、天峻县)

荆门市(钟祥市、东宝区、掇刀区、沙洋县、京山市)

云浮市(新兴县、罗定市、郁南县、云安区、云城区)

镇江市(句容市、扬中市、丹阳市、润州区、京口区、丹徒区)

舟山市(嵊泗县、普陀区、定海区、岱山县)

六安市(霍邱县、裕安区、叶集区、舒城县、金寨县、金安区、霍山县)

白银市(平川区、会宁县、靖远县、景泰县、白银区)

十堰市(张湾区、郧西县、房县、茅箭区、竹溪县、郧阳区、丹江口市、竹山县)

商丘市(永城市、民权县、夏邑县、梁园区、睢阳区、睢县、宁陵县、柘城县、虞城县)

济源市

苏州市(吴中区、相城区、吴江区、昆山市、太仓市、常熟市、张家港市、虎丘区、姑苏区)

巴中市(通江县、恩阳区、平昌县、南江县、巴州区)

牡丹江市(西安区、宁安市、穆棱市、阳明区、东宁市、海林市、林口县、东安区、爱民区、绥芬河市)

晋城市(阳城县、沁水县、泽州县、城区、陵川县、高平市)

沈阳市(苏家屯区、浑南区、于洪区、新民市、康平县、沈北新区、皇姑区、沈河区、铁西区、法库县、和平区、大东区、辽中区)

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大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

成都市(大邑县、金牛区、锦江区、武侯区、简阳市、金堂县、新都区、彭州市、青白江区、成华区、蒲江县、温江区、龙泉驿区、崇州市、邛崃市、青羊区、新津区、双流区、都江堰市、郫都区)

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黄冈市(麻城市、黄州区、武穴市、黄梅县、英山县、蕲春县、罗田县、浠水县、团风县、红安县)

汕尾市(海丰县、城区、陆丰市、陆河县)

宜昌市(当阳市、五峰土家族自治县、秭归县、兴山县、宜都市、西陵区、长阳土家族自治县、猇亭区、枝江市、点军区、夷陵区、伍家岗区、远安县)三沙市(南沙区、西沙区)

山南市(贡嘎县、措美县、曲松县、洛扎县、隆子县、桑日县、乃东区、加查县、琼结县、扎囊县、浪卡子县、错那市)  淄博市(博山区、临淄区、周村区、张店区、沂源县、淄川区、高青县、桓台县)

南平市(政和县、松溪县、顺昌县、建瓯市、武夷山市、邵武市、建阳区、延平区、浦城县、光泽县)

开封市(龙亭区、杞县、顺河回族区、通许县、尉氏县、禹王台区、鼓楼区、祥符区、兰考县)

黄山市(黟县、歙县、徽州区、屯溪区、祁门县、黄山区、休宁县)恩施土家族苗族自治州(建始县、鹤峰县、利川市、来凤县、巴东县、恩施市、宣恩县、咸丰县)

吉林市(永吉县、昌邑区、龙潭区、磐石市、丰满区、船营区、桦甸市、舒兰市、蛟河市)

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黔东南苗族侗族自治州(剑河县、麻江县、岑巩县、雷山县、天柱县、三穗县、施秉县、丹寨县、台江县、从江县、凯里市、榕江县、镇远县、黎平县、锦屏县、黄平县)

杭州市(临平区、萧山区、建德市、拱墅区、西湖区、滨江区、临安区、淳安县、钱塘区、上城区、桐庐县、余杭区、富阳区)

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焦作市(沁阳市、马村区、博爱县、修武县、中站区、武陟县、解放区、山阳区、温县、孟州市)

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郑州市(二七区、中原区、管城回族区、金水区、巩义市、登封市、新郑市、上街区、荥阳市、新密市、中牟县、惠济区)

鞍山市(岫岩满族自治县、铁东区、千山区、海城市、台安县、立山区、铁西区)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞