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滁州市(来安县、琅琊区、凤阳县、天长市、南谯区、全椒县、明光市、定远县)
乌鲁木齐市(米东区、头屯河区、沙依巴克区、水磨沟区、新市区、天山区、乌鲁木齐县、达坂城区)
忻州市(岢岚县、忻府区、宁武县、静乐县、偏关县、原平市、神池县、保德县、繁峙县、定襄县、河曲县、五台县、代县、五寨县)
昌吉回族自治州(昌吉市、木垒哈萨克自治县、阜康市、吉木萨尔县、呼图壁县、玛纳斯县、奇台县)
辽阳市(文圣区、弓长岭区、宏伟区、白塔区、灯塔市、太子河区、辽阳县)
娄底市(娄星区、双峰县、冷水江市、新化县、涟源市)
鞍山市(千山区、台安县、铁东区、岫岩满族自治县、海城市、铁西区、立山区)
内江市(威远县、隆昌市、资中县、东兴区、市中区)
南宁市(武鸣区、江南区、西乡塘区、良庆区、马山县、横州市、宾阳县、隆安县、青秀区、邕宁区、兴宁区、上林县)
四平市(双辽市、梨树县、伊通满族自治县、铁东区、铁西区)
菏泽市(定陶区、东明县、曹县、单县、郓城县、鄄城县、牡丹区、成武县、巨野县)
盐城市(响水县、射阳县、阜宁县、建湖县、滨海县、大丰区、盐都区、东台市、亭湖区)
新疆维吾尔自治区
临沂市(河东区、兰山区、平邑县、费县、沂水县、罗庄区、蒙阴县、莒南县、沂南县、兰陵县、郯城县、临沭县)
晋中市(介休市、和顺县、祁县、平遥县、寿阳县、榆社县、太谷区、灵石县、昔阳县、榆次区、左权县)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
白山市(靖宇县、浑江区、抚松县、临江市、江源区、长白朝鲜族自治县)
驻马店市(泌阳县、汝南县、西平县、正阳县、新蔡县、驿城区、平舆县、遂平县、上蔡县、确山县)
北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)
运城市(新绛县、芮城县、夏县、平陆县、垣曲县、河津市、绛县、永济市、临猗县、盐湖区、万荣县、闻喜县、稷山县)
广元市(昭化区、朝天区、青川县、苍溪县、剑阁县、利州区、旺苍县)
威海市(乳山市、荣成市、环翠区、文登区)
苏州市(太仓市、相城区、虎丘区、张家港市、吴中区、常熟市、吴江区、昆山市、姑苏区)
阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)
西安市(周至县、新城区、阎良区、未央区、长安区、莲湖区、碑林区、临潼区、蓝田县、雁塔区、灞桥区、鄠邑区、高陵区)
郑州市(管城回族区、新郑市、登封市、中原区、上街区、巩义市、荥阳市、二七区、中牟县、惠济区、金水区、新密市)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
大庆市(龙凤区、红岗区、肇源县、肇州县、让胡路区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、林甸县)
河源市(源城区、和平县、东源县、龙川县、连平县、紫金县)
潍坊市(诸城市、青州市、寒亭区、坊子区、安丘市、奎文区、昌邑市、高密市、昌乐县、临朐县、寿光市、潍城区)
东营市(广饶县、河口区、东营区、利津县、垦利区)
黔南布依族苗族自治州(平塘县、龙里县、独山县、贵定县、长顺县、荔波县、瓮安县、福泉市、三都水族自治县、惠水县、都匀市、罗甸县)
拉萨市(城关区、曲水县、当雄县、尼木县、墨竹工卡县、林周县、达孜区、堆龙德庆区)
淮北市(烈山区、濉溪县、相山区、杜集区)
葫芦岛市(龙港区、建昌县、南票区、绥中县、连山区、兴城市)
淮安市(盱眙县、金湖县、淮安区、洪泽区、淮阴区、清江浦区、涟水县)
桂林市(荔浦市、叠彩区、全州县、灵川县、平乐县、象山区、雁山区、永福县、临桂区、阳朔县、龙胜各族自治县、秀峰区、兴安县、资源县、七星区、灌阳县、恭城瑶族自治县)
泸州市(纳溪区、江阳区、泸县、合江县、龙马潭区、叙永县、古蔺县)
绍兴市(诸暨市、嵊州市、上虞区、柯桥区、越城区、新昌县)
海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、平安区)
玉树藏族自治州(囊谦县、曲麻莱县、杂多县、治多县、称多县、玉树市)
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庆阳市(华池县、正宁县、宁县、合水县、庆城县、环县、镇原县、西峰区)
澳门特别行政区
白银市(白银区、景泰县、平川区、靖远县、会宁县)
郴州市(永兴县、临武县、嘉禾县、汝城县、宜章县、资兴市、桂东县、苏仙区、北湖区、安仁县、桂阳县)
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唐山市(路南区、古冶区、迁安市、曹妃甸区、玉田县、乐亭县、路北区、丰南区、开平区、遵化市、丰润区、迁西县、滦南县、滦州市)
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三沙市(西沙区、南沙区)
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烟台市(莱州市、莱阳市、招远市、福山区、芝罘区、栖霞市、莱山区、龙口市、蓬莱区、海阳市、牟平区)
淮南市(潘集区、凤台县、八公山区、田家庵区、谢家集区、寿县、大通区)
楚雄彝族自治州(双柏县、姚安县、武定县、禄丰市、元谋县、楚雄市、大姚县、永仁县、牟定县、南华县)
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4月15日，贵州茅台酱香酒营销有限公司官方微信公众号发布公告，面向社会招募主题终端店在美团、饿了么和抖音平台的运营商。而在去年12月，该公司也曾发布公告，面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
业内人士指出，线上渠道在白酒销售中的地位愈发重要，贵州茅台此次招募美团、饿了么和抖音平台运营商将进一步完善其酱香系列酒在电商平台上的销售、监管等机制。
招募抖音等平台运营商
随着互联网的发展以及电子商务的日益成熟，线上销售渠道已成为白酒企业拓展市场、提升品牌影响力的重要途径。
在此背景下，贵州茅台持续加大线上渠道布局。4月15日，贵州茅台酱香酒营销有限公司发布公告，面向社会招募主题终端店（约5000—7000家）在美团、饿了么和抖音平台的运营商。
入选的运营商将为茅台酱香酒公司产品在美团、饿了么或者抖音平台提供运营服务，包括但不限于基础搭建一站式服务（如平台入驻、系统对接等）、产品优化、店铺装修、营销规划、付费流量-广告代投、门店培训、短视频拍摄、直播、达人带货、售前、售中、售后等。
去年12月，贵州茅台酱香酒营销有限公司也曾发布公告，为更好地做好茅台酱香系列酒的线上营销工作，公司决定面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
据了解，贵州茅台酱香酒营销有限公司是贵州茅台酒股份有限公司的全资子公司，全面负责贵州茅台酒股份有限公司出品的除贵州茅台酒以外的茅台酱香系列酒——茅台1935酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲、赖茅酒、王茅酒、华茅酒等品牌的市场营销工作。
线上渠道建设成效显著
近年来，贵州茅台持续发力线上渠道建设，并取得了一定成效。
公司通过“i茅台”APP等自营平台，直接触达消费者，提供线上申购、产品展示及文化传播功能。2023年“i茅台”数字营销平台的销售收入达223.74亿元，同比增长88.29%；2024年“i茅台”数字营销平台的销售收入有所下降，但销售收入规模仍在200亿元以上。
其他线上平台方面，2023年，贵州茅台实现18.31亿元的销售收入；2024年其他线上平台的销售收入达20.96亿元，同比增长14.44%。
近年来，在白酒行业竞争日益激烈的背景下，线上营销渠道对公司扩大市场份额、提高品牌形象的重要性日益提升，酒企对线上销售渠道的布局逐渐重视。
中国酒业协会发布的报告显示，2024下半年企业和经销商拓展新渠道的方向主要有直播带货、线上商城、社交媒体、即时零售等；其中选择拓展直播带货方向的占比达到38%，超过了线上商城的35%。
数据显示，2023年线上酒类市场规模超过1200亿元，其中线上白酒市场规模约900亿元，占比约75%。基于2023年白酒行业总收入7563亿元，白酒线上渠道渗透率约为12%。
中金公司认为，长期来看，白酒线上规模增长的驱动因素或将从低价转变为运营精细化及产品差异化。在低价促销培养了消费者线上购酒的习惯后，白酒品牌力有望持续通过线上流量进行变现。白酒线上销售有望从粗放的价格战转向运营精细化及产品差异化，商家将初始流量转化为长期忠实消费者，提高线上消费者的转化率及复购率，并在名酒大单品外销售更多高潜力单品，实现流量的高效变现。
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