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韶关市(仁化县、浈江区、新丰县、曲江区、始兴县、武江区、南雄市、乐昌市、乳源瑶族自治县、翁源县)

晋中市(和顺县、左权县、榆社县、寿阳县、祁县、榆次区、平遥县、介休市、太谷区、灵石县、昔阳县)

绍兴市(诸暨市、柯桥区、越城区、新昌县、上虞区、嵊州市)

崇左市(宁明县、江州区、大新县、天等县、龙州县、扶绥县、凭祥市)  日喀则市(定日县、仲巴县、萨迦县、康马县、白朗县、南木林县、吉隆县、谢通门县、桑珠孜区、拉孜县、昂仁县、定结县、仁布县、聂拉木县、江孜县、亚东县、岗巴县、萨嘎县)

丹东市(东港市、振安区、振兴区、宽甸满族自治县、凤城市、元宝区)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

滁州市(琅琊区、明光市、南谯区、天长市、来安县、全椒县、凤阳县、定远县)三明市(大田县、明溪县、永安市、宁化县、泰宁县、建宁县、三元区、将乐县、沙县区、尤溪县、清流县)

吉安市(井冈山市、吉州区、青原区、万安县、遂川县、泰和县、吉安县、永丰县、峡江县、安福县、新干县、吉水县、永新县)  荆州市(洪湖市、松滋市、荆州区、石首市、公安县、沙市区、江陵县、监利市)

甘孜藏族自治州(稻城县、巴塘县、德格县、乡城县、甘孜县、色达县、丹巴县、康定市、炉霍县、白玉县、石渠县、九龙县、雅江县、道孚县、得荣县、理塘县、新龙县、泸定县)

乐山市(峨眉山市、井研县、沐川县、峨边彝族自治县、市中区、五通桥区、沙湾区、犍为县、金口河区、夹江县、马边彝族自治县)

宜宾市(高县、兴文县、翠屏区、筠连县、珙县、长宁县、屏山县、叙州区、南溪区、江安县)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、澄迈县、昌江黎族自治县、临高县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、定安县、白沙黎族自治县、琼海市、屯昌县、陵水黎族自治县、文昌市、东方市)

武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)

金昌市(金川区、永昌县)

辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)

萍乡市(安源区、上栗县、湘东区、芦溪县、莲花县)

林芝市(墨脱县、波密县、察隅县、米林市、工布江达县、巴宜区、朗县)

铜仁市(松桃苗族自治县、万山区、碧江区、江口县、思南县、德江县、石阡县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县)

衢州市(龙游县、开化县、江山市、衢江区、柯城区、常山县)

龙岩市(长汀县、新罗区、武平县、连城县、漳平市、上杭县、永定区)

白山市(临江市、江源区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、抚松县、浑江区)

吉林市(桦甸市、永吉县、丰满区、龙潭区、蛟河市、舒兰市、磐石市、昌邑区、船营区)

呼伦贝尔市(根河市、阿荣旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、满洲里市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、牙克石市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、海拉尔区)

广西壮族自治区

海东市(化隆回族自治县、民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、乐都区)

河池市(南丹县、环江毛南族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、天峨县、凤山县、金城江区、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、东兰县、大化瑶族自治县)

长治市(沁县、上党区、长子县、壶关县、襄垣县、黎城县、潞州区、平顺县、武乡县、沁源县、潞城区、屯留区)

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钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)

黑河市(北安市、孙吴县、五大连池市、逊克县、爱辉区、嫩江市)

新疆维吾尔自治区

广州市(黄埔区、南沙区、越秀区、增城区、海珠区、番禺区、白云区、花都区、荔湾区、从化区、天河区)  潍坊市(寒亭区、高密市、寿光市、奎文区、临朐县、昌邑市、潍城区、昌乐县、诸城市、青州市、安丘市、坊子区)

东营市(广饶县、垦利区、河口区、利津县、东营区)

青岛市(市北区、平度市、崂山区、城阳区、即墨区、李沧区、胶州市、莱西市、黄岛区、市南区)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)柳州市(鱼峰区、柳北区、三江侗族自治县、鹿寨县、柳江区、融水苗族自治县、柳南区、柳城县、融安县、城中区)

邯郸市(大名县、曲周县、临漳县、磁县、永年区、峰峰矿区、复兴区、邯山区、丛台区、馆陶县、鸡泽县、魏县、邱县、广平县、成安县、武安市、涉县、肥乡区)  张家口市(桥西区、怀来县、崇礼区、桥东区、阳原县、怀安县、蔚县、宣化区、沽源县、康保县、尚义县、下花园区、万全区、涿鹿县、赤城县、张北县)

惠州市(惠阳区、惠东县、惠城区、博罗县、龙门县)

松原市(宁江区、长岭县、乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

百色市(隆林各族自治县、田东县、乐业县、那坡县、平果市、德保县、右江区、田阳区、西林县、田林县、靖西市、凌云县)延边朝鲜族自治州(汪清县、安图县、图们市、延吉市、龙井市、珲春市、敦化市、和龙市)

呼和浩特市(回民区、土默特左旗、新城区、和林格尔县、赛罕区、武川县、玉泉区、清水河县、托克托县)

双鸭山市(饶河县、岭东区、集贤县、宝清县、友谊县、四方台区、尖山区、宝山区)

陇南市(礼县、宕昌县、成县、康县、武都区、西和县、徽县、文县、两当县)

拉萨市(墨竹工卡县、城关区、曲水县、当雄县、林周县、堆龙德庆区、达孜区、尼木县)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、伊宁县、巩留县、新源县、霍尔果斯市、昭苏县、尼勒克县、伊宁市、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市)

唐山市(迁西县、迁安市、曹妃甸区、古冶区、路南区、滦州市、开平区、丰润区、路北区、滦南县、遵化市、乐亭县、丰南区、玉田县)

云浮市(云安区、云城区、罗定市、新兴县、郁南县)

宁夏回族自治区

天津市(蓟州区、宝坻区、和平区、南开区、西青区、河东区、静海区、红桥区、宁河区、武清区、河西区、河北区、北辰区、滨海新区、津南区、东丽区)

西宁市(湟中区、城东区、城西区、湟源县、城中区、大通回族土族自治县、城北区)

抚州市(东乡区、南丰县、临川区、崇仁县、黎川县、乐安县、资溪县、广昌县、南城县、金溪县、宜黄县)

乌鲁木齐市(达坂城区、沙依巴克区、天山区、水磨沟区、新市区、乌鲁木齐县、米东区、头屯河区)

济南市(天桥区、莱芜区、历城区、章丘区、商河县、钢城区、槐荫区、济阳区、平阴县、历下区、市中区、长清区)

汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

榆林市(靖边县、清涧县、府谷县、吴堡县、横山区、子洲县、米脂县、神木市、佳县、绥德县、定边县、榆阳区)

　　“报行合一”的风还是吹到了个险渠道，这既在张秋（化名）的预料之中，又在她的期待之外。

　　近期，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》），其中提到，建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。深化执行“报行合一”。

　　所谓“报行合一”，即保险公司给监管部门报送产品审批或备案材料中所使用的产品定价假设，要与保险公司在实际经营过程中的行为情况保持一致。

　　《通知》还提到，保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照《通知》有关要求执行。

　　这意味着，保险行业将在中介、银保、个险等领域实现全渠道“报行合一”。对于保险公司来说，“报行合一”降低了保险公司的经营成本；对于一线销售人员来说，“报行合一”则意味着佣金降低和收入下降。有数据显示，银保渠道“报行合一”后，平均佣金水平较之前降低约30%。

　　如今，“报行合一”行至个险渠道，是否能像此前在银保渠道那样引起巨大的影响？在行业改革的当下，个险代理人的发展机遇在哪里？业内人士表示，在个险渠道推行“报行合一”有利于进一步降低险企经营压力，之于代理人端，可能影响力会小于此前的银保渠道和中介渠道，因为个险渠道是保险公司所控制，此外，保险机构当前探索的养老社区等“医养结合”模式已成为很多代理人新的业务增长点。

　　自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。

　　虽然，近年来个险人力规模大幅缩减。根据《2024中国保险中介市场生态白皮书》数据，截至2023年年末，人身险公司保险营销员人数仅为281万人，与2019年高峰时期的912万人相比，缩水比例接近70%。但是作为保险营销的主要渠道之一，个险依旧是寿险的第一大渠道。保通社了解到，2024年，个险保费收入近2万亿元，增长6.45%，个险渠道业务占比达到47%。

　　但是，跑马圈地与大浪淘沙后，个险渠道的问题开始凸显。比如，部分人身险公司采取激进的经营模式，通过快速提升渠道手续费、虚列费用等方式吸引渠道合作、抢占市场份额，使得保险行业出现了很多无序竞争的现象。

　　为降低保险公司经营压力、推动保险公司降本增效，个险体制改革势在必行，“报行合一”就是其中之一。

　　“过去人海战术、自保件刷单、销售误导把行业口碑都搞坏了，现在监管在推行‘报行合一’的同时直接把佣金递延发放、建立产品分类与销售分级制度、禁止用保费论英雄，相当于掐住‘短期赚快钱’的命门，逼着险企和销售人员转向长期服务。”对外经贸大学创新与风险管理研究中心副主任龙格在接受保通社微信采访时表示，短期看，靠“画大饼拉人头”的团队会崩盘，部分公司人力可能腰斩，但长期能筛出真正懂保险的销售，把行业扭回到“专业服务”。

　　但从影响来看，业内认为，对个险的影响会低于此前在银保渠道和中介渠道的影响。有业内人士表示，《通知》下发后，估计会在近期引起各公司普遍性调整费用策略，佣金水平下降，“基本法”压降成本。由于个险渠道的特点是司控渠道，估计造成的影响小于银保和经代。

　　对于这点，张秋也有着同样的感受。

　　在行业已深耕五年的她，在近两年明显感受到客户买保险的意愿降低了。“此前可能还愿意购买保险的人，现在在保险的配置方面会变得较为保守。”张秋表示，尤其是中等收入人群，其收入受外部经济环境影响较大，当收入出现波动时，他们会降低在保险方面的投入，“我已遇到过好几个案例了。”

　　与外界关注的“报行合一”不同，张秋关注得更多的还是展业问题。

　　在张秋看来，既然“报行合一”势在必行，那么思考太多也无意义，毕竟自己还是要在整个行业干下去的。“我觉得‘报行合一’对头部代理人影响有限，我知道的一些代理人一年的收入几百万、上千万，即便佣金下调几个点，他们的收入依旧会很高，在高收入的推动下，他们必然会继续深耕这个行业。”张秋笑称，全行业现在都“报行合一”了，只要还在做保险，换个地方也依旧如此，与其想太多无法掌控的东西，不如提高自身的专业性，努力在这个行业做下去。

　　当然，张秋也承认，“报行合一”会对一些收入低的代理人带来影响，毕竟一些人的佣金本来就少，再下调几个点，可能真的就到了生存层面，这种情况下，难免会有一些人选择离开。

　　“降低直接佣金，会阶段性加剧人力流失，但是留存者必然会迎来更大的市场空间。”有业内人士指出，为维持队伍的稳定性，建议保险机构设计过渡期内平衡激励与合规的配套机制，比如，让递延佣金支付与服务挂钩，强化持续服务与客户经营；加强新人培育机制，降低脱落率，引入“学习期津贴”“前6个月收入保障”等缓冲机制。

　　对于更大的市场空间，保险中介从业者王明（化名）深有感触。在经历中介渠道的“报行合一”后，业务能力较强的王明变得更忙了。“我每天接到的咨询比以前多很多，我感觉保险需求并没有消失，反而因为一些从业者的退出，让留存者有更多机会接触到更多的客户”。

　　保通社注意到，除却上述从业者提到的更大市场空间，个险渠道的代理人还有“养老经济”这一利好因素。

　　随着老龄化时代的到来，养老成为当前社会关注的热点，保险与养老有着天然联系，近年来保险机构纷纷切入养老社区、康养服务领域，结合保险产品的支付作用打造养老生态。

　　据不完全统计，当前已有中国人寿、平安人寿、太保寿险、人保寿险、泰康保险、新华保险、大家保险等多家大中型机构涉足养老产业。

　　这些机构将虚拟的保险金融产品与实体养老服务结合起来，以保单为基础、以服务为纽带，为客户提供个性化的养老体验。与此同时，这些机构还打造了相关的代理人培训体系，以提高其在医康养方面的销售能力，满足消费者的个性化需求。

　　需要指出的是，这类“养老社区”相关产品往往客单价高，通常在100万元至300万元之间，这意味着能给保险代理人带来更高的收入。“高保费的养老社区确实可能成为代理人展业的新机遇。”北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆通过微信对保通社表示，通过将养老社区与保单绑定，代理人可以为客户提供更为全面的服务，从而提高展业成功率。同时，高保费的养老社区也有利于提升代理人的佣金收入。

　　不过，杨帆也指出，代理人如果想要抓住养老社区带来的红利，需要修炼“内功”，在多个领域深耕和提高，比如深入了解养老社区的产品和服务，提升专业素养；加强与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务；提高市场营销能力，拓展客户群体；关注政策动态，把握市场发展趋势。

专题：2025保险科技峰会：梁涛等出席

　　4月25日金融一线消息，“2025保险科技峰会”今日在深圳正式举行，本次大会主题为“从互联网时代到AI时代，AI+保险的战略推进与应用创新”。太平金科总经理胡健发表主题演讲，分享了集团在人工智能大模型领域的探索成果与规划。

　　胡健介绍，中国太平自2024年初便密切跟踪研究人工智能大模型，并制定了将大模型高效、安全、稳妥应用于集团业务场景的规划。2025年春节后，大模型应用进程加快，整体推进按规划稳步进行。他特别指出，太平集团推进大模型应用的一大特色在于金融科技生态联盟，该联盟汇聚集团内企业以及众多科技大厂和特色专业科技公司，内外部专家为大模型应用提供了有力支持。

　　谈及对大模型发展的观察，胡健表示，自2023-2024年，尤其是DeepSeek出现后，大模型在行业掀起应用热潮，从文字拓展至图片、视频等多模态应用。“DeepSeek引入MOE架构，不仅在技术上有创新，还对国产算力基础设施应用有积极意义，有利于发挥国产自主可控算力，对国企、央企至关重要。”他还提到，AIAgent带来更多可能，使任务规划、执行与反馈更智能；DeepSeek凭借开源模式和底层算法优化，降低了应用门槛，实现技术平权。

　　胡健强调，太平集团在大模型应用推进中，关注应用推动、算力自主可控、高质量数据三大要点。不过，与顶尖科技公司相比，集团在应用场景、算力规模、数据规范等方面存在局限，因此通过建立生态联盟、制定规划，以安全、稳妥、有效的方式推进大模型应用。

　　在已开展工作方面，太平集团规划了从算力到场景应用的架构，重点宣介AI文化，营造全员智能氛围。通过金融科技生态联盟，开展多场大模型宣介活动，且业务团队积极参与。同时，在客服、办公、运营等7个领域开展典型场景探索，涵盖全集团通用办公、代码助手等，采用知识库、RAG、智能体等技术提升服务与管理效率。此外，太平金科注重能力沉淀，建立共享机制与平台，助力集团整体提升。

　　展望未来，胡健提出五个重点关注方向。安全层面，在内容、数据、算法和模型等方面建立安全围栏，加强管控；能力提升上，结合新技术优化现有应用与智能体；算力建设方面，建立集团算力共享资源池，实现精细化调度与矩阵化调配；还将强化集团能力共享，统筹资源、孵化创新；同时，在监管指导下开展AI治理，从技术、制度、执行层面应对算法歧视、模型幻觉、数据安全等问题。