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蚌埠市(五河县、固镇县、怀远县、蚌山区、禹会区、淮上区、龙子湖区)

遂宁市(安居区、蓬溪县、船山区、射洪市、大英县)

达州市(万源市、宣汉县、大竹县、通川区、渠县、开江县、达川区)

吴忠市(同心县、红寺堡区、青铜峡市、利通区、盐池县)  锡林郭勒盟(二连浩特市、苏尼特右旗、正蓝旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正镶白旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、多伦县)

阳泉市(矿区、城区、盂县、郊区、平定县)

金昌市(永昌县、金川区)

宁德市(福鼎市、霞浦县、福安市、屏南县、周宁县、古田县、寿宁县、柘荣县、蕉城区)林芝市(米林市、朗县、工布江达县、巴宜区、波密县、察隅县、墨脱县)

大庆市(萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、肇州县、肇源县、红岗区、龙凤区、让胡路区、林甸县)  长春市(二道区、公主岭市、宽城区、南关区、朝阳区、德惠市、农安县、榆树市、双阳区、绿园区、九台区)

益阳市(桃江县、安化县、赫山区、沅江市、资阳区、南县)

儋州市

玉树藏族自治州(治多县、称多县、囊谦县、曲麻莱县、杂多县、玉树市)

无锡市(新吴区、梁溪区、惠山区、江阴市、宜兴市、滨湖区、锡山区)

南平市(顺昌县、武夷山市、延平区、建阳区、政和县、光泽县、邵武市、浦城县、建瓯市、松溪县)

汕尾市(陆丰市、城区、陆河县、海丰县)

德州市(武城县、陵城区、临邑县、德城区、乐陵市、宁津县、庆云县、夏津县、齐河县、禹城市、平原县)

衡阳市(耒阳市、石鼓区、衡南县、衡山县、常宁市、珠晖区、祁东县、南岳区、衡阳县、衡东县、雁峰区、蒸湘区)

济南市(平阴县、历下区、市中区、商河县、钢城区、历城区、章丘区、莱芜区、济阳区、天桥区、槐荫区、长清区)

南通市(启东市、通州区、崇川区、海安市、如东县、如皋市、海门区)

三明市(将乐县、沙县区、明溪县、三元区、清流县、泰宁县、永安市、尤溪县、建宁县、大田县、宁化县)

营口市(大石桥市、站前区、盖州市、鲅鱼圈区、老边区、西市区)

惠州市(惠阳区、惠城区、惠东县、博罗县、龙门县)

南阳市(镇平县、卧龙区、西峡县、社旗县、南召县、淅川县、新野县、内乡县、方城县、宛城区、邓州市、桐柏县、唐河县)

辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)

沈阳市(于洪区、铁西区、沈北新区、辽中区、苏家屯区、新民市、浑南区、和平区、沈河区、大东区、法库县、皇姑区、康平县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

娄底市(娄星区、涟源市、新化县、双峰县、冷水江市)

牡丹江市(阳明区、林口县、宁安市、海林市、绥芬河市、东宁市、穆棱市、爱民区、西安区、东安区)

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金华市(武义县、兰溪市、金东区、浦江县、磐安县、义乌市、永康市、婺城区、东阳市)

中山市

宁波市(奉化区、象山县、宁海县、江北区、余姚市、鄞州区、海曙区、镇海区、北仑区、慈溪市)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)  鹤岗市(兴山区、向阳区、南山区、绥滨县、兴安区、工农区、萝北县、东山区)

海南藏族自治州(贵南县、兴海县、贵德县、同德县、共和县)

焦作市(博爱县、温县、解放区、修武县、山阳区、沁阳市、孟州市、中站区、马村区、武陟县)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)葫芦岛市(建昌县、南票区、龙港区、绥中县、连山区、兴城市)

黄山市(黟县、歙县、休宁县、黄山区、祁门县、屯溪区、徽州区)  韶关市(浈江区、南雄市、始兴县、翁源县、仁化县、武江区、新丰县、曲江区、乳源瑶族自治县、乐昌市)

盘锦市(盘山县、兴隆台区、大洼区、双台子区)

新乡市(卫辉市、辉县市、原阳县、封丘县、延津县、获嘉县、长垣市、牧野区、红旗区、凤泉区、新乡县、卫滨区)

甘孜藏族自治州(雅江县、九龙县、理塘县、丹巴县、稻城县、康定市、炉霍县、白玉县、德格县、得荣县、石渠县、新龙县、色达县、甘孜县、巴塘县、道孚县、乡城县、泸定县)邢台市(任泽区、巨鹿县、清河县、柏乡县、新河县、内丘县、南和区、广宗县、信都区、临西县、南宫市、威县、襄都区、宁晋县、平乡县、隆尧县、沙河市、临城县)

漳州市(长泰区、平和县、漳浦县、南靖县、华安县、诏安县、芗城区、东山县、龙文区、云霄县、龙海区)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

黄石市(铁山区、黄石港区、大冶市、下陆区、阳新县、西塞山区)

烟台市(莱阳市、蓬莱区、牟平区、海阳市、龙口市、栖霞市、招远市、莱山区、芝罘区、福山区、莱州市)

三亚市(天涯区、海棠区、吉阳区、崖州区)

鞍山市(海城市、千山区、铁西区、立山区、铁东区、台安县、岫岩满族自治县)

信阳市(浉河区、罗山县、平桥区、固始县、息县、新县、潢川县、光山县、商城县、淮滨县)

阿里地区(日土县、措勤县、噶尔县、改则县、札达县、革吉县、普兰县)

湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘乡市、湘潭县、韶山市)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)

黔东南苗族侗族自治州(凯里市、天柱县、镇远县、麻江县、锦屏县、岑巩县、黄平县、施秉县、雷山县、剑河县、榕江县、丹寨县、三穗县、黎平县、从江县、台江县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

邵阳市(北塔区、大祥区、邵阳县、武冈市、邵东市、城步苗族自治县、新邵县、新宁县、隆回县、双清区、绥宁县、洞口县)

朝阳市(龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、凌源市、北票市、朝阳县、双塔区)

桂林市(平乐县、七星区、永福县、全州县、荔浦市、秀峰区、叠彩区、龙胜各族自治县、临桂区、兴安县、资源县、象山区、雁山区、恭城瑶族自治县、灵川县、灌阳县、阳朔县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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