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来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县、象州县、合山市)

抚顺市(顺城区、抚顺县、新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县、望花区、新抚区)

宝鸡市(陇县、太白县、凤县、陈仓区、千阳县、眉县、麟游县、扶风县、渭滨区、凤翔区、岐山县、金台区)

襄阳市(襄州区、樊城区、老河口市、襄城区、南漳县、保康县、宜城市、枣阳市、谷城县)  鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

沧州市(吴桥县、献县、泊头市、南皮县、运河区、孟村回族自治县、东光县、盐山县、海兴县、黄骅市、青县、沧县、任丘市、肃宁县、新华区、河间市)

西藏自治区

荆州市(江陵县、监利市、洪湖市、公安县、沙市区、荆州区、松滋市、石首市)

柳州市(柳江区、城中区、融安县、柳城县、鹿寨县、鱼峰区、柳南区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳北区)  唐山市(玉田县、丰南区、迁西县、路南区、路北区、滦州市、古冶区、迁安市、乐亭县、滦南县、遵化市、曹妃甸区、丰润区、开平区)

萍乡市(上栗县、芦溪县、湘东区、安源区、莲花县)

广州市(白云区、海珠区、增城区、天河区、越秀区、黄埔区、番禺区、荔湾区、花都区、南沙区、从化区)

盐城市(亭湖区、阜宁县、响水县、东台市、建湖县、射阳县、滨海县、大丰区、盐都区)

太原市(万柏林区、迎泽区、娄烦县、阳曲县、清徐县、晋源区、古交市、杏花岭区、小店区、尖草坪区)

怀化市(溆浦县、会同县、洪江市、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、辰溪县、中方县、芷江侗族自治县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、沅陵县)

永州市(江华瑶族自治县、蓝山县、道县、东安县、新田县、宁远县、江永县、冷水滩区、双牌县、零陵区、祁阳市)

鄂尔多斯市(杭锦旗、准格尔旗、鄂托克前旗、达拉特旗、鄂托克旗、东胜区、康巴什区、伊金霍洛旗、乌审旗)

黄山市(屯溪区、休宁县、祁门县、黟县、歙县、黄山区、徽州区)

吉安市(遂川县、吉水县、新干县、泰和县、吉安县、万安县、永新县、吉州区、青原区、峡江县、永丰县、安福县、井冈山市)

焦作市(解放区、马村区、修武县、孟州市、山阳区、武陟县、沁阳市、温县、博爱县、中站区)

乐山市(沐川县、犍为县、井研县、金口河区、夹江县、峨边彝族自治县、市中区、五通桥区、峨眉山市、沙湾区、马边彝族自治县)

辽阳市(白塔区、宏伟区、灯塔市、辽阳县、弓长岭区、太子河区、文圣区)

六盘水市(水城区、六枝特区、钟山区、盘州市)

运城市(盐湖区、永济市、万荣县、平陆县、垣曲县、河津市、夏县、临猗县、闻喜县、稷山县、芮城县、绛县、新绛县)

淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)

四平市(铁东区、铁西区、梨树县、伊通满族自治县、双辽市)

温州市(瓯海区、永嘉县、平阳县、洞头区、龙湾区、龙港市、文成县、苍南县、鹿城区、乐清市、泰顺县、瑞安市)

荆门市(掇刀区、钟祥市、东宝区、京山市、沙洋县)

嘉峪关市

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廊坊市(大城县、三河市、安次区、永清县、广阳区、文安县、霸州市、固安县、大厂回族自治县、香河县)

那曲市(尼玛县、班戈县、色尼区、索县、聂荣县、双湖县、巴青县、嘉黎县、申扎县、安多县、比如县)

湖州市(南浔区、长兴县、安吉县、德清县、吴兴区)

本溪市(明山区、平山区、南芬区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、溪湖区)  七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)

衢州市(常山县、江山市、开化县、衢江区、柯城区、龙游县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

曲靖市(会泽县、宣威市、富源县、陆良县、罗平县、麒麟区、沾益区、马龙区、师宗县)博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)

南阳市(新野县、南召县、淅川县、西峡县、内乡县、卧龙区、宛城区、唐河县、邓州市、镇平县、社旗县、方城县、桐柏县)  榆林市(米脂县、靖边县、定边县、佳县、清涧县、府谷县、横山区、神木市、榆阳区、子洲县、吴堡县、绥德县)

十堰市(丹江口市、郧西县、郧阳区、竹溪县、张湾区、竹山县、房县、茅箭区)

马鞍山市(花山区、博望区、当涂县、和县、含山县、雨山区)

池州市(青阳县、东至县、贵池区、石台县)桂林市(资源县、秀峰区、七星区、兴安县、象山区、叠彩区、全州县、荔浦市、阳朔县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、灌阳县、临桂区、永福县、灵川县、平乐县、雁山区)

淮南市(凤台县、潘集区、寿县、八公山区、大通区、谢家集区、田家庵区)

黄石市(阳新县、黄石港区、铁山区、西塞山区、下陆区、大冶市)

龙岩市(上杭县、武平县、长汀县、连城县、永定区、新罗区、漳平市)

大理白族自治州(大理市、云龙县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、剑川县、洱源县、永平县、宾川县、祥云县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县)

云浮市(云城区、新兴县、云安区、罗定市、郁南县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

果洛藏族自治州(玛沁县、班玛县、甘德县、达日县、玛多县、久治县)

濮阳市(南乐县、台前县、范县、濮阳县、华龙区、清丰县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、满洲里市、牙克石市、海拉尔区、根河市、阿荣旗、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗)

长治市(潞城区、沁县、沁源县、屯留区、长子县、壶关县、上党区、潞州区、武乡县、襄垣县、黎城县、平顺县)

贵阳市(清镇市、花溪区、云岩区、开阳县、南明区、息烽县、观山湖区、修文县、乌当区、白云区)

重庆市(合川区、垫江县、永川区、潼南区、巴南区、渝中区、武隆区、九龙坡区、綦江区、巫山县、丰都县、渝北区、酉阳土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、铜梁区、长寿区、大足区、涪陵区、沙坪坝区、巫溪县、江北区、云阳县、璧山区、南川区、北碚区、奉节县、南岸区、梁平区、黔江区、城口县、忠县、秀山土家族苗族自治县、万州区、大渡口区、石柱土家族自治县、江津区、开州区、荣昌区)

黔东南苗族侗族自治州(麻江县、雷山县、榕江县、岑巩县、台江县、凯里市、从江县、镇远县、锦屏县、黄平县、三穗县、天柱县、丹寨县、黎平县、剑河县、施秉县)

绍兴市(诸暨市、新昌县、上虞区、嵊州市、越城区、柯桥区)

三沙市(南沙区、西沙区)

济宁市(泗水县、嘉祥县、曲阜市、微山县、任城区、邹城市、鱼台县、汶上县、梁山县、金乡县、兖州区)

　　伯虎财经

　　透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。

　　2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。

　　业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”

　　青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境

　　太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。

　　据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。

　　具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。

　　其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。

　　渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。

　　分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。

　　值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。

　　首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。

　　其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。

　　据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。

　　这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。

　　啤酒的“高端化”进程

　　这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。

　　浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。

　　据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。

　　啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。

　　目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。

　　2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。

　　青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。

　　2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。

　　不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。

　　青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。

　　除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。

　　财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。

　　未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。