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钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)

长春市(双阳区、德惠市、农安县、宽城区、榆树市、南关区、绿园区、二道区、公主岭市、九台区、朝阳区)

萍乡市(安源区、上栗县、湘东区、莲花县、芦溪县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)  绥化市(安达市、庆安县、望奎县、青冈县、兰西县、明水县、北林区、肇东市、绥棱县、海伦市)

贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、八步区、钟山县、平桂区)

泰安市(肥城市、泰山区、东平县、岱岳区、新泰市、宁阳县)

内蒙古自治区宜昌市(五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、当阳市、夷陵区、猇亭区、伍家岗区、兴山县、秭归县、西陵区、点军区、宜都市、远安县、枝江市)

南宁市(武鸣区、宾阳县、上林县、兴宁区、隆安县、邕宁区、马山县、良庆区、横州市、西乡塘区、江南区、青秀区)  舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)

咸阳市(秦都区、旬邑县、淳化县、礼泉县、武功县、三原县、乾县、彬州市、泾阳县、永寿县、兴平市、渭城区、长武县、杨陵区)

株洲市(石峰区、茶陵县、芦淞区、天元区、炎陵县、渌口区、荷塘区、攸县、醴陵市)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、伊宁市、新源县、伊宁县、昭苏县、霍尔果斯市、奎屯市、特克斯县、巩留县、霍城县)

南充市(顺庆区、南部县、嘉陵区、营山县、阆中市、高坪区、仪陇县、西充县、蓬安县)

毕节市(纳雍县、大方县、七星关区、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、黔西市、赫章县)

宿迁市(宿豫区、宿城区、泗洪县、沭阳县、泗阳县)

平凉市(华亭市、庄浪县、泾川县、崆峒区、灵台县、静宁县、崇信县)

吉安市(泰和县、遂川县、安福县、永丰县、井冈山市、新干县、吉水县、峡江县、万安县、永新县、青原区、吉安县、吉州区)

昭通市(鲁甸县、巧家县、盐津县、永善县、威信县、昭阳区、绥江县、镇雄县、大关县、水富市、彝良县)

德阳市(中江县、广汉市、旌阳区、绵竹市、罗江区、什邡市)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)

内江市(东兴区、市中区、威远县、资中县、隆昌市)

玉林市(陆川县、容县、北流市、玉州区、兴业县、福绵区、博白县)

怀化市(溆浦县、芷江侗族自治县、鹤城区、洪江市、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、会同县、中方县、新晃侗族自治县、沅陵县、辰溪县、通道侗族自治县)

哈尔滨市(道外区、方正县、木兰县、阿城区、巴彦县、道里区、尚志市、双城区、通河县、松北区、香坊区、五常市、平房区、呼兰区、南岗区、宾县、依兰县、延寿县)

海南藏族自治州(贵南县、兴海县、共和县、贵德县、同德县)

金昌市(金川区、永昌县)

阿勒泰地区(青河县、吉木乃县、哈巴河县、富蕴县、布尔津县、福海县、阿勒泰市)

佳木斯市(桦川县、汤原县、向阳区、桦南县、抚远市、前进区、郊区、东风区、同江市、富锦市)

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和田地区(墨玉县、皮山县、于田县、民丰县、和田县、洛浦县、策勒县、和田市)

聊城市(冠县、东阿县、莘县、阳谷县、高唐县、茌平区、东昌府区、临清市)

陇南市(成县、文县、两当县、宕昌县、西和县、康县、礼县、徽县、武都区)

张掖市(高台县、山丹县、临泽县、甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县)  商洛市(商州区、丹凤县、洛南县、镇安县、商南县、柞水县、山阳县)

六安市(霍邱县、叶集区、舒城县、金安区、霍山县、金寨县、裕安区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

临沂市(沂水县、莒南县、沂南县、临沭县、兰陵县、罗庄区、费县、郯城县、河东区、蒙阴县、兰山区、平邑县)阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)

菏泽市(东明县、成武县、曹县、牡丹区、单县、巨野县、郓城县、定陶区、鄄城县)  庆阳市(环县、宁县、镇原县、西峰区、华池县、正宁县、合水县、庆城县)

三明市(大田县、清流县、尤溪县、三元区、永安市、宁化县、泰宁县、沙县区、明溪县、将乐县、建宁县)

铜仁市(江口县、碧江区、德江县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、思南县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、万山区、石阡县)

楚雄彝族自治州(南华县、牟定县、大姚县、禄丰市、元谋县、永仁县、双柏县、楚雄市、武定县、姚安县)黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市)

清远市(清新区、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、英德市、连州市、阳山县、清城区、连南瑶族自治县)

苏州市(吴江区、吴中区、姑苏区、张家港市、虎丘区、相城区、常熟市、昆山市、太仓市)

常州市(钟楼区、天宁区、武进区、新北区、金坛区、溧阳市)

双鸭山市(友谊县、饶河县、四方台区、尖山区、宝山区、集贤县、宝清县、岭东区)

德州市(平原县、夏津县、武城县、临邑县、宁津县、禹城市、齐河县、陵城区、德城区、庆云县、乐陵市)

甘南藏族自治州(临潭县、碌曲县、玛曲县、合作市、舟曲县、卓尼县、迭部县、夏河县)

营口市(盖州市、老边区、西市区、大石桥市、站前区、鲅鱼圈区)

石河子市(白杨市、胡杨河市、阿拉尔市、铁门关市、昆玉市、图木舒克市、可克达拉市、双河市、新星市、五家渠市、北屯市)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、瑞丽市、芒市、盈江县)

铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)

东营市(河口区、利津县、广饶县、垦利区、东营区)

岳阳市(岳阳楼区、君山区、临湘市、岳阳县、平江县、云溪区、华容县、汨罗市、湘阴县)

海口市(琼山区、龙华区、美兰区、秀英区)

十堰市(茅箭区、竹溪县、郧西县、丹江口市、房县、郧阳区、张湾区、竹山县)

商丘市(柘城县、睢阳区、虞城县、睢县、宁陵县、夏邑县、永城市、梁园区、民权县)

抚顺市(抚顺县、新宾满族自治县、清原满族自治县、东洲区、顺城区、新抚区、望花区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！