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潍坊市(寒亭区、安丘市、昌邑市、奎文区、青州市、潍城区、寿光市、坊子区、临朐县、昌乐县、诸城市、高密市)

江门市(鹤山市、江海区、开平市、新会区、蓬江区、台山市、恩平市)

达州市(开江县、大竹县、渠县、万源市、通川区、宣汉县、达川区)

上饶市(万年县、婺源县、广信区、铅山县、弋阳县、广丰区、玉山县、信州区、横峰县、德兴市、鄱阳县、余干县)  温州市(平阳县、龙港市、文成县、洞头区、乐清市、瑞安市、泰顺县、龙湾区、永嘉县、苍南县、瓯海区、鹿城区)

昌都市(卡若区、察雅县、类乌齐县、八宿县、左贡县、芒康县、丁青县、洛隆县、江达县、贡觉县、边坝县)

新疆维吾尔自治区

邯郸市(鸡泽县、临漳县、肥乡区、涉县、丛台区、武安市、复兴区、邯山区、曲周县、大名县、永年区、峰峰矿区、成安县、广平县、魏县、磁县、馆陶县、邱县)

齐齐哈尔市(泰来县、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、昂昂溪区、富拉尔基区、富裕县、拜泉县、依安县、甘南县、龙沙区、讷河市、克东县、铁锋区、建华区、龙江县、克山县)  深圳市(宝安区、光明区、盐田区、福田区、坪山区、罗湖区、龙华区、龙岗区、南山区)

毕节市(织金县、七星关区、纳雍县、赫章县、黔西市、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、温泉县、精河县)

绍兴市(上虞区、柯桥区、越城区、诸暨市、新昌县、嵊州市)

遵义市(汇川区、凤冈县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、仁怀市、习水县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、正安县、红花岗区、赤水市、播州区、桐梓县)

吉林市(蛟河市、丰满区、永吉县、昌邑区、龙潭区、磐石市、船营区、桦甸市、舒兰市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿合奇县、阿克陶县)

宜春市(上高县、高安市、袁州区、靖安县、奉新县、铜鼓县、宜丰县、樟树市、丰城市、万载县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

丽江市(永胜县、华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)

昌吉回族自治州(奇台县、木垒哈萨克自治县、阜康市、昌吉市、玛纳斯县、呼图壁县、吉木萨尔县)

金华市(婺城区、武义县、义乌市、磐安县、永康市、兰溪市、金东区、东阳市、浦江县)

池州市(东至县、石台县、青阳县、贵池区)

三明市(尤溪县、泰宁县、清流县、将乐县、宁化县、三元区、建宁县、明溪县、永安市、沙县区、大田县)

铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)

洛阳市(嵩县、洛宁县、孟津区、栾川县、伊川县、洛龙区、偃师区、涧西区、瀍河回族区、老城区、宜阳县、新安县、汝阳县、西工区)

丽水市(青田县、缙云县、庆元县、景宁畲族自治县、松阳县、云和县、龙泉市、遂昌县、莲都区)

马鞍山市(当涂县、花山区、和县、博望区、雨山区、含山县)

聊城市(高唐县、东昌府区、临清市、茌平区、冠县、东阿县、阳谷县、莘县)

晋中市(和顺县、太谷区、平遥县、昔阳县、寿阳县、左权县、榆社县、祁县、榆次区、灵石县、介休市)

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漳州市(云霄县、长泰区、芗城区、华安县、龙文区、平和县、漳浦县、龙海区、南靖县、诏安县、东山县)

大庆市(大同区、让胡路区、龙凤区、肇州县、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、林甸县、萨尔图区)

阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、小金县、马尔康市、金川县、茂县、若尔盖县、松潘县、阿坝县、理县、红原县、黑水县、九寨沟县、汶川县)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区)  葫芦岛市(连山区、建昌县、南票区、龙港区、绥中县、兴城市)

阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)

无锡市(宜兴市、惠山区、新吴区、梁溪区、江阴市、锡山区、滨湖区)

荆门市(钟祥市、京山市、掇刀区、沙洋县、东宝区)舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)

秦皇岛市(昌黎县、抚宁区、山海关区、北戴河区、青龙满族自治县、海港区、卢龙县)  石家庄市(裕华区、平山县、鹿泉区、灵寿县、元氏县、新乐市、藁城区、辛集市、井陉县、正定县、栾城区、晋州市、赵县、赞皇县、井陉矿区、新华区、无极县、高邑县、行唐县、桥西区、深泽县、长安区)

白山市(长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区、临江市、靖宇县、浑江区)

九江市(柴桑区、彭泽县、修水县、瑞昌市、湖口县、濂溪区、都昌县、永修县、庐山市、武宁县、共青城市、德安县、浔阳区)

固原市(泾源县、彭阳县、西吉县、隆德县、原州区)潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

宿州市(埇桥区、灵璧县、泗县、砀山县、萧县)

绵阳市(安州区、涪城区、游仙区、北川羌族自治县、梓潼县、三台县、平武县、江油市、盐亭县)

楚雄彝族自治州(楚雄市、武定县、禄丰市、姚安县、南华县、双柏县、牟定县、元谋县、永仁县、大姚县)

巴彦淖尔市(磴口县、杭锦后旗、临河区、五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗)

榆林市(榆阳区、佳县、米脂县、绥德县、吴堡县、定边县、神木市、府谷县、靖边县、横山区、清涧县、子洲县)

沧州市(黄骅市、孟村回族自治县、沧县、肃宁县、盐山县、南皮县、泊头市、新华区、运河区、任丘市、吴桥县、海兴县、东光县、献县、河间市、青县)

延安市(安塞区、洛川县、宝塔区、黄龙县、志丹县、宜川县、延川县、延长县、子长市、富县、黄陵县、吴起县、甘泉县)

南平市(浦城县、顺昌县、邵武市、松溪县、政和县、光泽县、建瓯市、建阳区、延平区、武夷山市)

永州市(双牌县、江华瑶族自治县、道县、江永县、零陵区、东安县、新田县、宁远县、冷水滩区、祁阳市、蓝山县)

南通市(崇川区、启东市、如皋市、如东县、海门区、海安市、通州区)

山南市(洛扎县、隆子县、扎囊县、加查县、措美县、琼结县、桑日县、乃东区、浪卡子县、曲松县、错那市、贡嘎县)

郴州市(桂阳县、永兴县、宜章县、安仁县、汝城县、苏仙区、临武县、北湖区、嘉禾县、资兴市、桂东县)

鄂尔多斯市(乌审旗、东胜区、康巴什区、准格尔旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、达拉特旗、鄂托克前旗、杭锦旗)

台州市(三门县、临海市、黄岩区、仙居县、椒江区、玉环市、天台县、路桥区、温岭市)

白城市(通榆县、洮北区、镇赉县、大安市、洮南市)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、特克斯县、伊宁县、霍城县、新源县、伊宁市、昭苏县、霍尔果斯市、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外