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贺州市(钟山县、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区、八步区)

营口市(盖州市、西市区、大石桥市、老边区、鲅鱼圈区、站前区)

南阳市(唐河县、镇平县、方城县、淅川县、内乡县、邓州市、桐柏县、新野县、社旗县、卧龙区、南召县、西峡县、宛城区)

湖州市(安吉县、吴兴区、南浔区、长兴县、德清县)  汕头市(潮阳区、南澳县、濠江区、龙湖区、澄海区、潮南区、金平区)

宿州市(埇桥区、泗县、灵璧县、萧县、砀山县)

咸宁市(嘉鱼县、通城县、通山县、崇阳县、赤壁市、咸安区)

铁岭市(开原市、调兵山市、昌图县、铁岭县、西丰县、银州区、清河区)怀化市(鹤城区、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、溆浦县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、中方县、通道侗族自治县、辰溪县、会同县、麻阳苗族自治县、洪江市)

果洛藏族自治州(达日县、玛多县、甘德县、班玛县、玛沁县、久治县)  那曲市(申扎县、尼玛县、聂荣县、色尼区、班戈县、嘉黎县、比如县、安多县、索县、巴青县、双湖县)

淮南市(谢家集区、凤台县、潘集区、田家庵区、八公山区、寿县、大通区)

赣州市(大余县、安远县、上犹县、于都县、龙南市、石城县、定南县、崇义县、南康区、瑞金市、会昌县、赣县区、全南县、寻乌县、兴国县、章贡区、信丰县、宁都县)

天津市(河东区、武清区、东丽区、红桥区、静海区、和平区、滨海新区、北辰区、宁河区、河北区、南开区、西青区、河西区、津南区、宝坻区、蓟州区)

呼和浩特市(托克托县、武川县、清水河县、新城区、和林格尔县、赛罕区、回民区、土默特左旗、玉泉区)

西宁市(城西区、城中区、湟源县、城北区、城东区、大通回族土族自治县、湟中区)

保定市(雄县、曲阳县、唐县、竞秀区、博野县、莲池区、安新县、清苑区、徐水区、安国市、涞源县、定兴县、高阳县、定州市、蠡县、容城县、满城区、顺平县、阜平县、高碑店市、涿州市、涞水县、望都县、易县)

景德镇市(乐平市、珠山区、昌江区、浮梁县)

南京市(浦口区、栖霞区、建邺区、六合区、溧水区、玄武区、秦淮区、高淳区、雨花台区、江宁区、鼓楼区)

昌都市(江达县、贡觉县、察雅县、卡若区、八宿县、丁青县、洛隆县、左贡县、类乌齐县、芒康县、边坝县)

太原市(娄烦县、古交市、杏花岭区、清徐县、迎泽区、晋源区、阳曲县、尖草坪区、小店区、万柏林区)

萍乡市(芦溪县、莲花县、安源区、湘东区、上栗县)

舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)

廊坊市(文安县、大厂回族自治县、永清县、安次区、大城县、霸州市、固安县、广阳区、三河市、香河县)

河源市(连平县、紫金县、龙川县、和平县、源城区、东源县)

韶关市(武江区、翁源县、乐昌市、曲江区、仁化县、乳源瑶族自治县、始兴县、新丰县、南雄市、浈江区)

邵阳市(邵东市、绥宁县、新邵县、洞口县、双清区、邵阳县、隆回县、武冈市、新宁县、城步苗族自治县、北塔区、大祥区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

雅安市(名山区、雨城区、宝兴县、汉源县、芦山县、荥经县、石棉县、天全县)

济宁市(微山县、鱼台县、任城区、梁山县、嘉祥县、邹城市、曲阜市、汶上县、兖州区、泗水县、金乡县)

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马鞍山市(含山县、博望区、雨山区、当涂县、和县、花山区)

临沧市(永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、临翔区、凤庆县)

许昌市(魏都区、长葛市、建安区、禹州市、襄城县、鄢陵县)

无锡市(锡山区、新吴区、江阴市、宜兴市、梁溪区、惠山区、滨湖区)  河池市(金城江区、环江毛南族自治县、凤山县、巴马瑶族自治县、东兰县、天峨县、南丹县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、宜州区)

普洱市(景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

昌吉回族自治州(呼图壁县、玛纳斯县、阜康市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、奇台县)

兴安盟(乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗)梧州市(万秀区、苍梧县、藤县、岑溪市、龙圩区、蒙山县、长洲区)

黑河市(孙吴县、五大连池市、嫩江市、爱辉区、逊克县、北安市)  邢台市(南和区、信都区、广宗县、任泽区、内丘县、南宫市、临城县、新河县、襄都区、巨鹿县、清河县、平乡县、沙河市、威县、宁晋县、柏乡县、隆尧县、临西县)

新乡市(辉县市、新乡县、凤泉区、卫辉市、牧野区、长垣市、延津县、红旗区、封丘县、原阳县、获嘉县、卫滨区)

吉林市(舒兰市、丰满区、蛟河市、龙潭区、桦甸市、船营区、永吉县、磐石市、昌邑区)

淄博市(临淄区、周村区、沂源县、张店区、淄川区、高青县、桓台县、博山区)盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)

宝鸡市(金台区、岐山县、凤县、扶风县、陈仓区、渭滨区、眉县、凤翔区、太白县、麟游县、千阳县、陇县)

丽水市(龙泉市、莲都区、景宁畲族自治县、松阳县、缙云县、庆元县、青田县、云和县、遂昌县)

随州市(随县、曾都区、广水市)

红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、红河县、屏边苗族自治县、个旧市、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、泸西县、元阳县、开远市、建水县、弥勒市、蒙自市)

揭阳市(揭东区、普宁市、揭西县、惠来县、榕城区)

五指山市(乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、临高县、昌江黎族自治县、文昌市、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、东方市、琼海市、万宁市、琼中黎族苗族自治县、定安县、白沙黎族自治县、屯昌县)

榆林市(绥德县、清涧县、靖边县、米脂县、定边县、横山区、子洲县、吴堡县、佳县、府谷县、榆阳区、神木市)

香港特别行政区

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)

淮安市(金湖县、淮安区、盱眙县、涟水县、清江浦区、淮阴区、洪泽区)

安庆市(怀宁县、太湖县、宿松县、大观区、岳西县、潜山市、望江县、桐城市、宜秀区、迎江区)

商丘市(宁陵县、夏邑县、柘城县、睢县、永城市、虞城县、梁园区、民权县、睢阳区)

三门峡市(灵宝市、卢氏县、渑池县、义马市、陕州区、湖滨区)

阳江市(阳东区、阳西县、阳春市、江城区)

佳木斯市(郊区、同江市、富锦市、抚远市、向阳区、前进区、汤原县、东风区、桦川县、桦南县)

中山市

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。