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梅州市(蕉岭县、梅江区、平远县、丰顺县、兴宁市、大埔县、梅县区、五华县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

萍乡市(上栗县、安源区、湘东区、莲花县、芦溪县)

柳州市(柳南区、柳城县、融安县、鱼峰区、柳江区、柳北区、三江侗族自治县、城中区、鹿寨县、融水苗族自治县)  阳泉市(矿区、郊区、城区、平定县、盂县)

呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、根河市、鄂伦春自治旗、阿荣旗、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、海拉尔区、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、满洲里市)

巴彦淖尔市(五原县、乌拉特前旗、临河区、磴口县、乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特中旗)

沈阳市(法库县、沈北新区、辽中区、于洪区、康平县、苏家屯区、沈河区、新民市、皇姑区、和平区、铁西区、大东区、浑南区)

东莞市  朝阳市(凌源市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、龙城区、北票市、建平县)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、马尔康市、阿坝县、理县、松潘县、黑水县、若尔盖县、九寨沟县、汶川县、红原县、壤塘县、茂县、小金县)

德阳市(绵竹市、旌阳区、广汉市、中江县、罗江区、什邡市)

天水市(武山县、秦安县、清水县、麦积区、甘谷县、秦州区、张家川回族自治县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)

金华市(磐安县、兰溪市、义乌市、永康市、武义县、婺城区、浦江县、金东区、东阳市)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

西安市(雁塔区、高陵区、周至县、阎良区、鄠邑区、临潼区、新城区、莲湖区、碑林区、蓝田县、未央区、长安区、灞桥区)

大同市(广灵县、浑源县、新荣区、天镇县、灵丘县、左云县、云冈区、阳高县、平城区、云州区)

林芝市(波密县、墨脱县、巴宜区、工布江达县、朗县、米林市、察隅县)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)

达州市(达川区、万源市、大竹县、通川区、开江县、渠县、宣汉县)

新乡市(卫滨区、红旗区、卫辉市、延津县、新乡县、辉县市、获嘉县、原阳县、长垣市、凤泉区、牧野区、封丘县)

玉树藏族自治州(杂多县、曲麻莱县、治多县、囊谦县、称多县、玉树市)

三沙市(南沙区、西沙区)

遂宁市(大英县、射洪市、船山区、安居区、蓬溪县)

昌都市(八宿县、察雅县、丁青县、类乌齐县、卡若区、贡觉县、芒康县、洛隆县、江达县、左贡县、边坝县)

泰安市(泰山区、新泰市、岱岳区、宁阳县、肥城市、东平县)

商丘市(宁陵县、睢阳区、柘城县、民权县、夏邑县、睢县、虞城县、永城市、梁园区)

马鞍山市(博望区、和县、含山县、雨山区、当涂县、花山区)

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那曲市(尼玛县、班戈县、色尼区、安多县、双湖县、比如县、索县、聂荣县、嘉黎县、巴青县、申扎县)

黄山市(屯溪区、歙县、黄山区、黟县、休宁县、徽州区、祁门县)

金昌市(金川区、永昌县)

郴州市(桂阳县、苏仙区、嘉禾县、安仁县、宜章县、临武县、永兴县、汝城县、资兴市、北湖区、桂东县)  太原市(娄烦县、阳曲县、清徐县、迎泽区、万柏林区、小店区、古交市、尖草坪区、杏花岭区、晋源区)

岳阳市(云溪区、平江县、华容县、岳阳楼区、君山区、岳阳县、汨罗市、湘阴县、临湘市)

信阳市(光山县、平桥区、固始县、息县、罗山县、商城县、浉河区、潢川县、淮滨县、新县)

周口市(扶沟县、商水县、西华县、太康县、项城市、郸城县、淮阳区、鹿邑县、沈丘县、川汇区)九江市(德安县、都昌县、柴桑区、瑞昌市、浔阳区、庐山市、修水县、彭泽县、武宁县、湖口县、濂溪区、永修县、共青城市)

滁州市(来安县、定远县、凤阳县、全椒县、天长市、明光市、琅琊区、南谯区)  深圳市(盐田区、坪山区、光明区、罗湖区、宝安区、龙岗区、福田区、南山区、龙华区)

威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)

荆州市(洪湖市、江陵县、松滋市、沙市区、石首市、监利市、公安县、荆州区)

本溪市(明山区、南芬区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、溪湖区、平山区)惠州市(惠东县、惠城区、博罗县、惠阳区、龙门县)

抚顺市(清原满族自治县、望花区、新抚区、新宾满族自治县、东洲区、顺城区、抚顺县)

海东市(民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、平安区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县)

海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)

牡丹江市(阳明区、西安区、穆棱市、东安区、东宁市、林口县、宁安市、海林市、绥芬河市、爱民区)

六安市(叶集区、金寨县、霍邱县、金安区、裕安区、霍山县、舒城县)

葫芦岛市(建昌县、龙港区、绥中县、兴城市、南票区、连山区)

呼和浩特市(武川县、回民区、赛罕区、新城区、和林格尔县、清水河县、玉泉区、土默特左旗、托克托县)

延安市(洛川县、黄陵县、甘泉县、富县、延川县、黄龙县、宝塔区、安塞区、吴起县、延长县、宜川县、志丹县、子长市)

哈尔滨市(南岗区、阿城区、松北区、平房区、方正县、五常市、通河县、巴彦县、道里区、宾县、依兰县、双城区、延寿县、道外区、木兰县、尚志市、呼兰区、香坊区)

晋城市(城区、高平市、阳城县、泽州县、陵川县、沁水县)

阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)

临沧市(镇康县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、永德县、凤庆县、云县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

龙岩市(漳平市、上杭县、永定区、新罗区、武平县、长汀县、连城县)

常州市(溧阳市、金坛区、新北区、天宁区、钟楼区、武进区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。