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信阳市(息县、平桥区、光山县、淮滨县、固始县、浉河区、新县、商城县、罗山县、潢川县)

本溪市(本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、平山区、明山区、南芬区)

宁波市(慈溪市、江北区、海曙区、镇海区、北仑区、奉化区、象山县、鄞州区、余姚市、宁海县)

葫芦岛市(绥中县、连山区、建昌县、兴城市、南票区、龙港区)  包头市(石拐区、固阳县、东河区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、土默特右旗、白云鄂博矿区、青山区、昆都仑区)

淮安市(淮阴区、金湖县、淮安区、盱眙县、涟水县、清江浦区、洪泽区)

杭州市(上城区、临平区、余杭区、滨江区、萧山区、临安区、富阳区、桐庐县、西湖区、拱墅区、淳安县、建德市、钱塘区)

普洱市(思茅区、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

开封市(鼓楼区、杞县、兰考县、尉氏县、龙亭区、通许县、禹王台区、祥符区、顺河回族区)  佳木斯市(富锦市、向阳区、东风区、汤原县、桦川县、郊区、桦南县、同江市、抚远市、前进区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、梁河县、瑞丽市、陇川县)

来宾市(象州县、武宣县、忻城县、金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市)

江门市(新会区、开平市、台山市、鹤山市、恩平市、江海区、蓬江区)

西藏自治区

淮南市(凤台县、田家庵区、八公山区、寿县、大通区、谢家集区、潘集区)

大理白族自治州(永平县、洱源县、剑川县、云龙县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、祥云县、大理市、宾川县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

益阳市(安化县、赫山区、资阳区、沅江市、南县、桃江县)

临汾市(浮山县、乡宁县、尧都区、侯马市、古县、大宁县、汾西县、隰县、曲沃县、霍州市、永和县、蒲县、襄汾县、翼城县、吉县、安泽县、洪洞县)

遵义市(湄潭县、播州区、余庆县、赤水市、红花岗区、正安县、仁怀市、汇川区、凤冈县、绥阳县、桐梓县、习水县、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县)

广州市(从化区、黄埔区、白云区、荔湾区、海珠区、花都区、南沙区、番禺区、越秀区、天河区、增城区)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、来凤县、恩施市、巴东县、鹤峰县、建始县、宣恩县、利川市)

毕节市(金沙县、黔西市、纳雍县、大方县、赫章县、织金县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县)

临沂市(蒙阴县、费县、临沭县、平邑县、沂南县、罗庄区、兰山区、莒南县、沂水县、河东区、兰陵县、郯城县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市、尖扎县)

嘉峪关市

南阳市(桐柏县、新野县、唐河县、宛城区、西峡县、卧龙区、淅川县、方城县、南召县、邓州市、内乡县、社旗县、镇平县)

绥化市(庆安县、明水县、肇东市、青冈县、望奎县、安达市、北林区、海伦市、绥棱县、兰西县)

楚雄彝族自治州(永仁县、大姚县、禄丰市、武定县、双柏县、元谋县、楚雄市、牟定县、姚安县、南华县)

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嘉兴市(海宁市、南湖区、海盐县、桐乡市、嘉善县、秀洲区、平湖市)

济南市(历下区、市中区、槐荫区、莱芜区、章丘区、平阴县、商河县、长清区、历城区、天桥区、济阳区、钢城区)

运城市(永济市、芮城县、盐湖区、河津市、闻喜县、垣曲县、新绛县、绛县、平陆县、万荣县、夏县、临猗县、稷山县)

内蒙古自治区  果洛藏族自治州(达日县、甘德县、久治县、玛多县、玛沁县、班玛县)

唐山市(迁西县、丰润区、迁安市、路北区、滦州市、玉田县、古冶区、开平区、遵化市、丰南区、乐亭县、滦南县、曹妃甸区、路南区)

西宁市(大通回族土族自治县、湟源县、湟中区、城西区、城中区、城北区、城东区)

三门峡市(湖滨区、陕州区、义马市、渑池县、卢氏县、灵宝市)拉萨市(林周县、达孜区、当雄县、尼木县、城关区、曲水县、堆龙德庆区、墨竹工卡县)

厦门市(海沧区、集美区、同安区、翔安区、湖里区、思明区)  襄阳市(宜城市、老河口市、樊城区、谷城县、襄城区、襄州区、枣阳市、南漳县、保康县)

德州市(武城县、庆云县、禹城市、平原县、临邑县、陵城区、乐陵市、宁津县、德城区、夏津县、齐河县)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

阿克苏地区(乌什县、柯坪县、沙雅县、新和县、阿克苏市、温宿县、库车市、阿瓦提县、拜城县)黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、普安县、安龙县、册亨县、兴义市、兴仁市、贞丰县、望谟县)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

忻州市(定襄县、繁峙县、五寨县、忻府区、原平市、静乐县、岢岚县、宁武县、代县、河曲县、偏关县、五台县、保德县、神池县)

黔南布依族苗族自治州(福泉市、瓮安县、平塘县、荔波县、惠水县、贵定县、独山县、都匀市、龙里县、长顺县、三都水族自治县、罗甸县)

娄底市(涟源市、双峰县、冷水江市、娄星区、新化县)

晋中市(榆社县、左权县、灵石县、榆次区、寿阳县、和顺县、平遥县、介休市、昔阳县、太谷区、祁县)

三沙市(南沙区、西沙区)

揭阳市(榕城区、揭东区、惠来县、普宁市、揭西县)

定西市(通渭县、岷县、临洮县、陇西县、漳县、渭源县、安定区)

鸡西市(虎林市、鸡冠区、梨树区、滴道区、密山市、麻山区、城子河区、恒山区、鸡东县)

宁德市(古田县、屏南县、蕉城区、周宁县、福安市、柘荣县、福鼎市、霞浦县、寿宁县)

邯郸市(临漳县、丛台区、武安市、邱县、峰峰矿区、复兴区、涉县、磁县、大名县、永年区、成安县、鸡泽县、肥乡区、魏县、曲周县、馆陶县、邯山区、广平县)

澳门特别行政区

庆阳市(镇原县、华池县、西峰区、合水县、庆城县、环县、宁县、正宁县)

无锡市(梁溪区、宜兴市、惠山区、新吴区、江阴市、滨湖区、锡山区)

合肥市(包河区、蜀山区、肥东县、瑶海区、长丰县、肥西县、庐阳区、巢湖市、庐江县)

许昌市(建安区、襄城县、魏都区、禹州市、长葛市、鄢陵县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！