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乌鲁木齐市(沙依巴克区、米东区、乌鲁木齐县、达坂城区、天山区、头屯河区、新市区、水磨沟区)
昌吉回族自治州(呼图壁县、昌吉市、奇台县、吉木萨尔县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、阜康市)
贵阳市(南明区、云岩区、清镇市、修文县、花溪区、白云区、乌当区、观山湖区、息烽县、开阳县)
毕节市(七星关区、大方县、织金县、赫章县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、黔西市)
聊城市(阳谷县、莘县、高唐县、临清市、东阿县、冠县、茌平区、东昌府区)
长治市(壶关县、潞城区、襄垣县、上党区、武乡县、平顺县、沁源县、潞州区、长子县、屯留区、黎城县、沁县)
德阳市(绵竹市、旌阳区、什邡市、中江县、罗江区、广汉市)
兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、突泉县)
邢台市(襄都区、威县、临西县、平乡县、沙河市、临城县、任泽区、南和区、新河县、信都区、广宗县、宁晋县、清河县、隆尧县、内丘县、南宫市、巨鹿县、柏乡县)
银川市(贺兰县、永宁县、西夏区、金凤区、兴庆区、灵武市)
漯河市(临颍县、源汇区、舞阳县、郾城区、召陵区)
柳州市(融水苗族自治县、柳北区、柳江区、柳南区、鱼峰区、三江侗族自治县、融安县、鹿寨县、城中区、柳城县)
六盘水市(六枝特区、盘州市、水城区、钟山区)
酒泉市(瓜州县、金塔县、敦煌市、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、肃州区)
盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)
齐齐哈尔市(依安县、龙江县、讷河市、龙沙区、克山县、铁锋区、富拉尔基区、泰来县、碾子山区、富裕县、建华区、梅里斯达斡尔族区、克东县、甘南县、昂昂溪区、拜泉县)
汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)
绥化市(庆安县、青冈县、绥棱县、安达市、明水县、海伦市、望奎县、肇东市、兰西县、北林区)
衡水市(深州市、饶阳县、景县、故城县、枣强县、冀州区、武强县、桃城区、安平县、阜城县、武邑县)
西藏自治区
阿里地区(改则县、札达县、日土县、措勤县、普兰县、革吉县、噶尔县)
黔南布依族苗族自治州(都匀市、独山县、瓮安县、荔波县、平塘县、三都水族自治县、贵定县、罗甸县、惠水县、龙里县、长顺县、福泉市)
南昌市(安义县、西湖区、南昌县、东湖区、红谷滩区、青云谱区、青山湖区、新建区、进贤县)
惠州市(惠城区、龙门县、惠阳区、博罗县、惠东县)
贺州市(富川瑶族自治县、钟山县、八步区、昭平县、平桂区)
九江市(彭泽县、都昌县、瑞昌市、武宁县、庐山市、德安县、浔阳区、修水县、柴桑区、共青城市、湖口县、永修县、濂溪区)
三沙市(西沙区、南沙区)
漳州市(诏安县、漳浦县、云霄县、长泰区、龙文区、芗城区、平和县、东山县、龙海区、南靖县、华安县)
泉州市(泉港区、鲤城区、丰泽区、洛江区、金门县、永春县、晋江市、石狮市、南安市、德化县、安溪县、惠安县)
丹东市(宽甸满族自治县、东港市、凤城市、元宝区、振兴区、振安区)
新乡市(红旗区、原阳县、卫滨区、延津县、卫辉市、长垣市、辉县市、新乡县、凤泉区、牧野区、封丘县、获嘉县)
保山市(施甸县、隆阳区、昌宁县、龙陵县、腾冲市)
邵阳市(绥宁县、新宁县、武冈市、邵东市、城步苗族自治县、北塔区、洞口县、大祥区、邵阳县、隆回县、双清区、新邵县)
上海市(金山区、静安区、浦东新区、崇明区、青浦区、嘉定区、虹口区、杨浦区、松江区、普陀区、长宁区、徐汇区、奉贤区、黄浦区、宝山区、闵行区)
吉安市(万安县、井冈山市、吉水县、泰和县、青原区、安福县、吉州区、峡江县、永新县、永丰县、新干县、遂川县、吉安县)
五指山市(白沙黎族自治县、屯昌县、乐东黎族自治县、东方市、万宁市、临高县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、琼中黎族苗族自治县、定安县、澄迈县、昌江黎族自治县、琼海市)
宁德市(蕉城区、寿宁县、柘荣县、福安市、古田县、屏南县、霞浦县、福鼎市、周宁县)
淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)
甘南藏族自治州(迭部县、卓尼县、夏河县、玛曲县、合作市、舟曲县、碌曲县、临潭县)
淮安市(淮安区、盱眙县、洪泽区、涟水县、淮阴区、金湖县、清江浦区)
威海市(文登区、荣成市、乳山市、环翠区)
果洛藏族自治州(班玛县、久治县、甘德县、玛多县、达日县、玛沁县)
大连市(庄河市、金州区、中山区、旅顺口区、长海县、沙河口区、普兰店区、瓦房店市、西岗区、甘井子区)
锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、苏尼特左旗、多伦县、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、镶黄旗、太仆寺旗、锡林浩特市)
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海东市(循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区、化隆回族自治县、乐都区、互助土族自治县)
呼和浩特市(土默特左旗、和林格尔县、清水河县、武川县、赛罕区、玉泉区、托克托县、新城区、回民区)
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池州市(石台县、青阳县、贵池区、东至县)
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西安市(蓝田县、莲湖区、雁塔区、未央区、碑林区、高陵区、鄠邑区、临潼区、长安区、阎良区、新城区、周至县、灞桥区)
白银市(景泰县、靖远县、平川区、会宁县、白银区)
黄石市(西塞山区、铁山区、阳新县、大冶市、下陆区、黄石港区)
荆州市(沙市区、石首市、监利市、江陵县、松滋市、洪湖市、公安县、荆州区)
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南通市(如东县、启东市、崇川区、海门区、通州区、如皋市、海安市)
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甘孜藏族自治州(色达县、理塘县、九龙县、炉霍县、新龙县、石渠县、道孚县、稻城县、泸定县、巴塘县、乡城县、德格县、雅江县、得荣县、甘孜县、康定市、丹巴县、白玉县)
青岛市(莱西市、城阳区、市北区、李沧区、胶州市、平度市、黄岛区、市南区、崂山区、即墨区)
山南市(乃东区、曲松县、琼结县、措美县、洛扎县、浪卡子县、错那市、桑日县、贡嘎县、扎囊县、隆子县、加查县)
北京时间4月17日晚,霸王茶姬正式敲钟纳斯达克,成为新茶饮行业第5家上市公司,也是首家在美股上市的新茶饮公司。
作为快速成长的新茶饮新贵,霸王茶姬受到美股投资者的热情追捧。上市当天,公司股价高开20.54%至33.75美元,盘中最高涨超48%。截至当日收盘,霸王茶姬涨15.86%,报32.44美元,总市值近60亿美元。
与同行业其他上市公司相比,霸王茶姬此次上市进程推进颇快。从3月26日公开递交招股书到4月17日上市,历时不足1个月。
赚钱能力最强的新茶饮企业
2017年,霸王茶姬第一家门店在云南开设。此后数年,这家主打原叶鲜奶茶、走国风路线的新茶饮品牌在西南地区深耕不辍,但在全国范围内,影响力尚未打开。
转折发生于2021年。当年,霸王茶姬接受了复星、XVC和琮碧秋实等投资方超3亿元的融资,在明确了战略和打法后,开启了全国化新征程。
在2022年、2023年和2024年底,霸王茶姬门店总数分别为1087家、3511家、6440家,呈倍增之势。作为后发者,其终以“黑马”之姿闯进新茶饮头部阵营。
伴随着门店规模的快速扩大和品牌势能的强势崛起,霸王茶姬的业绩也迎来爆发。2022年至2024年,霸王茶姬营收分别为4.92亿元、46.40亿元、124.06亿元;净利润分别为-9070万元、8.03亿元、25.15亿元。
横向对比来看,2024年霸王茶姬的净利润仅次于蜜雪冰城,显著高于古茗、茶百道,而后二者的门店数量远高于霸王茶姬。
取得这样的成绩,离不开其高超的赚钱能力。2024年,霸王茶姬的毛利率为51.5%,净利率达20.3%,领跑整个新茶饮行业,这也使其成为加盟商眼中的“香饽饽”。招股书显示,截至2024年年底,共有3195位加盟商加入霸王茶姬。2023年和2024年,霸王茶姬闭店率仅为0.5%和1.5%,低于其他上市茶饮企业。
事实上,霸王茶姬的赚钱奥秘并不复杂,可简单概括为在产品和供应链上做“减法”,在数字化技术和自动化设备上做“加法”。
通过实施大单品策略,2022年、2023年和2024年,霸王茶姬在中国产生的订单金额中,分别有约79%、87%和91%来自招牌茶拿铁产品(即原叶鲜奶茶),其中约44%、57%和61%来自前三款最畅销的茶拿铁产品。以明星单品“伯牙绝弦”为例,其过去3年累计售出超6亿杯。
霸王茶姬表示,专注于简单的核心菜单使其能够通过更集中、简化和高效的供应链管理以及高度自动化生产设备,来确保产品质量、一致性和便利性。这最终导致其庞大的门店网络运营效率和服务质量的提高。
将现代东方茶推向世界
“中国是茶叶的发源地,但至今未诞生一个世界级的茶品牌,这是一个非常令人心痛和值得深思的现象。”在2024年5月举行的“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上,霸王茶姬创始人、董事会主席、首席执行官张俊杰这样感慨。
也正是在这场活动上,张俊杰透露了霸王茶姬的雄心和未来愿景:未来在100个国家有霸王茶姬的身影、一年为茶友提供150亿杯茶,有30万个伙伴遍布全球,通过一杯茶链接消费者的每一天。
如何达成这一愿景?霸王茶姬的答案是,把喝茶这件事做成现代咖啡那样,通过“三杯茶”场景,重建喝茶的共识。
所谓“三杯茶”场景,第一个是指对标星巴克,让喝茶这件事变得生活化。“霸王茶姬要像素级对标星巴克。”张俊杰曾说。第二个是指对标雀巢,即未来在家庭和办公室等场景出现一台小小的自动化萃茶机。第三个是指对标可口可乐,希望通过打造一款兼具美味健康,同时又带有能量性和功能性的预制茶饮料,将东方茶推向全球每个角落。
显然,对于成立尚不足8年的霸王茶姬来说,对标星巴克,仍是当下的重点任务。
据了解,霸王茶姬自研萃茶工艺和设备,将其用于新产品线的开拓。2025年,霸王茶姬推出称为“CHAGEENOW”的现萃系列产品,已率先在上海地区测试。整体来看,霸王茶姬的Tealatte、Teaspresso、Teapuccino产品线分别对应咖啡领域的拿铁、美式和卡布奇诺。
除了开拓新产品线,霸王茶姬也在加速海外扩张。招股书显示,截至2024年底,霸王茶姬在海外共有156家门店,覆盖地区包括马来西亚、新加坡、泰国。近期,霸王茶姬将在美国洛杉矶落地北美市场的第一家门店。
一个有趣的细节是,此次上市,霸王茶姬的股票代码定为“CHA”,即“茶”的拼音,这显示了其全球化布局的战略定力。在业内人士看来,通过将“茶”这一极具中国特色的元素融入股票代码,霸王茶姬不仅向全球投资者传递了其核心业务和文化底蕴,且有助于提升品牌的辨识度和影响力。
从规模扩张到内功修炼
尽管多家调研机构的研究报告显示,新茶饮行业在未来仍会保持低速增长,但不可否认的是随着供给快速扩大及产品同质化,行业竞争已进入红海。
从行业上市公司的2024年年报来看,同店GMV等核心经营指标均有所下滑。霸王茶姬也未能幸免。招股书显示,从2024年第三季度开始,霸王茶姬的同店GMV增速已经趋缓,到了第四季度,同店GMV相较上一年同比出现了18.4%的负增长。
面向未来,霸王茶姬如何继续高质量、可持续发展?答案或许藏在内功修炼和组织效率的提升上。
招股书显示,2025年,霸王茶姬计划在中国和全球范围内新开1000至1500家门店。较为克制的计划开店数量意味着公司在2025年不再过度追求门店规模扩张,而是转向门店精细化运营。
从此次上市的募资用途看,增强核心竞争力成为关键。霸王茶姬表示,此次预计募资净额约为3.96亿美元,主要用于科技投入、新品研发、品牌建设、构建海外供应链网络等。
在近期的一次分享中,张俊杰还特别提到了组织构建问题。他表示,霸王茶姬的组织有两个特点,第一是具有多元性,第二是具有一元性。所谓多元性是指在招聘的时候,没有任何偏好性,不设各种限制,员工的行业跨度、年龄跨度、地域跨度、背景差异都很大,不戴帽子不设限。所谓一元性,是指员工“都是具有同一种味道的人,不装不端,只做正确的事,不做别人想看到的事”。
“我用50%以上的时间找人,发现好的人,再充分地激发信任和授权。最终整个组织逐渐变成了一个‘人人都是founder(创始人)’的状态。”张俊杰表示,霸王茶姬坚定走的一条路(做一品牌、多品类、全渠道的全球化)是一群人共同选择的路,跪着也要把它走完。
作者:郑俊婷
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新闻结尾
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