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全国服务区域：
济宁市(泗水县、微山县、嘉祥县、邹城市、任城区、鱼台县、金乡县、梁山县、汶上县、兖州区、曲阜市)
舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)
宣城市(绩溪县、郎溪县、宁国市、旌德县、宣州区、泾县、广德市)
肇庆市(端州区、广宁县、德庆县、封开县、高要区、鼎湖区、四会市、怀集县)
呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、根河市、满洲里市、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、海拉尔区、阿荣旗、新巴尔虎左旗)
苏州市(姑苏区、虎丘区、太仓市、常熟市、张家港市、吴中区、相城区、昆山市、吴江区)
内江市(市中区、资中县、东兴区、威远县、隆昌市)
喀什地区(岳普湖县、英吉沙县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、莎车县、巴楚县、麦盖提县、泽普县、喀什市、疏附县、叶城县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
黔南布依族苗族自治州(龙里县、福泉市、瓮安县、罗甸县、长顺县、惠水县、贵定县、都匀市、平塘县、三都水族自治县、荔波县、独山县)
日照市(岚山区、莒县、东港区、五莲县)
长治市(平顺县、屯留区、沁县、潞城区、上党区、沁源县、壶关县、武乡县、潞州区、长子县、襄垣县、黎城县)
黑河市(北安市、五大连池市、嫩江市、逊克县、孙吴县、爱辉区)
辽阳市(弓长岭区、太子河区、文圣区、辽阳县、灯塔市、白塔区、宏伟区)
兰州市(西固区、榆中县、永登县、安宁区、红古区、城关区、七里河区、皋兰县)
泰安市(宁阳县、肥城市、泰山区、东平县、岱岳区、新泰市)
通辽市(扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、库伦旗、霍林郭勒市)
恩施土家族苗族自治州(建始县、来凤县、恩施市、巴东县、鹤峰县、宣恩县、利川市、咸丰县)
盐城市(射阳县、响水县、盐都区、建湖县、亭湖区、大丰区、东台市、阜宁县、滨海县)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
吴忠市(利通区、青铜峡市、盐池县、同心县、红寺堡区)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
襄阳市(保康县、南漳县、谷城县、宜城市、枣阳市、樊城区、襄州区、老河口市、襄城区)
中山市
渭南市(潼关县、华阴市、合阳县、韩城市、大荔县、白水县、华州区、富平县、蒲城县、澄城县、临渭区)
邯郸市(峰峰矿区、临漳县、涉县、魏县、永年区、邱县、鸡泽县、丛台区、成安县、磁县、馆陶县、复兴区、邯山区、广平县、大名县、曲周县、武安市、肥乡区)
清远市(连州市、佛冈县、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清城区、英德市、清新区、阳山县)
株洲市(石峰区、天元区、芦淞区、醴陵市、炎陵县、茶陵县、荷塘区、渌口区、攸县)
宁夏回族自治区
抚州市(南城县、资溪县、广昌县、东乡区、临川区、南丰县、崇仁县、乐安县、宜黄县、黎川县、金溪县)
五指山市(东方市、定安县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、澄迈县、琼海市、文昌市、万宁市、屯昌县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、临高县)
廊坊市(霸州市、大厂回族自治县、香河县、大城县、广阳区、固安县、安次区、永清县、文安县、三河市)
烟台市(海阳市、龙口市、福山区、芝罘区、牟平区、蓬莱区、莱阳市、莱州市、栖霞市、招远市、莱山区)
汉中市(汉台区、洋县、留坝县、勉县、镇巴县、佛坪县、西乡县、南郑区、宁强县、略阳县、城固县)
梧州市(蒙山县、龙圩区、长洲区、藤县、万秀区、岑溪市、苍梧县)
朔州市(应县、怀仁市、右玉县、平鲁区、山阴县、朔城区)
忻州市(五寨县、静乐县、保德县、原平市、定襄县、五台县、河曲县、偏关县、神池县、代县、忻府区、繁峙县、岢岚县、宁武县)
铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)
通化市(梅河口市、二道江区、辉南县、通化县、集安市、东昌区、柳河县)
三明市(清流县、明溪县、三元区、宁化县、大田县、建宁县、永安市、沙县区、将乐县、泰宁县、尤溪县)
阳泉市(城区、郊区、矿区、平定县、盂县)
南阳市(镇平县、淅川县、新野县、邓州市、宛城区、唐河县、方城县、西峡县、内乡县、南召县、桐柏县、社旗县、卧龙区)
黄石市(黄石港区、大冶市、下陆区、阳新县、西塞山区、铁山区)
三沙市(南沙区、西沙区)
长春市(二道区、德惠市、榆树市、九台区、农安县、绿园区、双阳区、公主岭市、朝阳区、宽城区、南关区)
兴安盟(阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗)
漳州市(诏安县、东山县、漳浦县、南靖县、长泰区、云霄县、芗城区、龙海区、平和县、龙文区、华安县)
营口市(鲅鱼圈区、大石桥市、西市区、站前区、老边区、盖州市)
焦作市(沁阳市、山阳区、孟州市、武陟县、博爱县、修武县、温县、马村区、中站区、解放区)
邵阳市(洞口县、新宁县、新邵县、武冈市、城步苗族自治县、大祥区、邵东市、绥宁县、双清区、邵阳县、北塔区、隆回县)
合肥市(包河区、肥东县、庐阳区、庐江县、巢湖市、瑶海区、蜀山区、肥西县、长丰县)
温州市(泰顺县、平阳县、鹿城区、苍南县、龙港市、永嘉县、乐清市、龙湾区、文成县、瑞安市、洞头区、瓯海区)
安顺市(平坝区、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县)
湖州市(德清县、吴兴区、长兴县、南浔区、安吉县)
本溪市(平山区、南芬区、本溪满族自治县、溪湖区、桓仁满族自治县、明山区)
佳木斯市(同江市、汤原县、桦川县、郊区、富锦市、抚远市、东风区、向阳区、前进区、桦南县)
汕尾市(城区、海丰县、陆河县、陆丰市)
许昌市(禹州市、建安区、长葛市、襄城县、鄢陵县、魏都区)
上饶市(铅山县、弋阳县、余干县、广信区、德兴市、婺源县、信州区、横峰县、广丰区、鄱阳县、万年县、玉山县)
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鸡西市(城子河区、滴道区、虎林市、恒山区、鸡东县、鸡冠区、麻山区、梨树区、密山市)
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普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县)
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绥化市(北林区、望奎县、肇东市、明水县、绥棱县、青冈县、庆安县、安达市、兰西县、海伦市)
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湘西土家族苗族自治州(保靖县、古丈县、凤凰县、永顺县、花垣县、龙山县、泸溪县、吉首市)
鄂尔多斯市(杭锦旗、鄂托克前旗、准格尔旗、康巴什区、乌审旗、东胜区、伊金霍洛旗、达拉特旗、鄂托克旗)
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西安市(阎良区、临潼区、新城区、灞桥区、未央区、雁塔区、周至县、高陵区、莲湖区、长安区、蓝田县、鄠邑区、碑林区)
保定市(唐县、阜平县、顺平县、安国市、涞水县、清苑区、高碑店市、雄县、满城区、博野县、徐水区、涞源县、蠡县、易县、安新县、涿州市、望都县、曲阳县、高阳县、容城县、竞秀区、定州市、莲池区、定兴县)
来源：全景财经
上市五年，抗体专家——优宁维的股价已经自上市之初的134.13元暴跌了近八成。
01
上市业绩即变脸
净利润三连跌
公开资料显示，优宁维成立于2004年。公司自设立以来，始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位。经过多年发展，目前优宁维已经成为一家提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，客户覆盖高校、科研院所、医院、生物医药企业等等。
2021年，优宁维凭借着强劲的发展势头与不错的业绩表现，成功实现创业板上市。2021年，公司实现营业收入11.10亿元，实现净利润1.09亿元，分别同比增长30.69%、42.15%。
然而好景不长，自上市的第二年开始，优宁维就连续遭遇业绩滑坡。
数据显示，优宁维2022、2023年营收分别为11.95亿元、12.26亿元，增长基本停滞；公司净利润分别为1.06亿元、0.40亿元，相较于2021年大幅下滑。而公司的业绩预告，则是将公司2024年的净利润定格在了盈利800万元至1200万元的区间，同比降幅高达70.24%至80.16%，扣非后净利润更是首度亏损1324万元至1724万元。
图表：优宁维过去五年主要业绩表现
资料来源：公司定期报告与业绩预告
如果说过去几年公司的营收表现还算勉强，那净利润的表现就实在太不尽如人意。
公司解释称，这两年生命科学服务业下游客户尤其是生物医药等工业客户正在遭受资本寒冬，下游需求下降，公司2024年营业收入未达预期；同时国内生命科学服务市场竞争进一步加剧，公司毛利率进一步承压；公司围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入，以及公司“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”投入使用新增运营成本，共同导致公司净利润大幅的下降。
需求减弱与竞争加剧的双重因素夹击之下，公司盈利能力在不断削弱，导致公司毛利率水平自2020年的22.77%一路下行至2024年前三季度的18.54%。
而现阶段优宁维目前不到20%的毛利率水平，也实在很难让人将这家公司与抗体专家、生命科学这些高大上的定位关联起来。
02
生命科学、抗体专家外衣下的代理商？
实际上，稍微仔细了解一下优宁维的商业模式就能发现，这家公司的本质，并不是，至少目前还不是一家高技术壁垒的研发型生物医药企业，而仅仅只是披着高大上外衣下的经销商、代理商与贸易商。
公司产品根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，线上销售主要通过自有电商网站、微信公众号、微信小程序等线上平台开展。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE生命科学）、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等60多家行业知名品牌产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，截止2024年底，公司能够提供生命科学产品SKU超900万种。
900万这个看起来非常庞大的SKU规模当中，有多少是公司的自主品牌，多少是公司作为经销商代理的其他品牌产品，公司这几年年报当中并未详细披露。但参考公司2021年的招股说明书数据可知，截止2021年，公司自有品牌的SKU为45.87万种，在当年整体469.92万的SKU当中占比不到10%；而如果按照营收规模的标准来看，则比重更小。数据显示，2021年上半年，公司自有品牌的抗体与试剂销售收入仅为1169.49万元，占公司整体营业收入规模的比重仅为2.79%，而这已经是公司在过去三年所能达到的最大的自有品牌营收比重。
作为对比，公司在IPO招股书当中提及的同为代理业务为主的对标企业达科为2021年自主品牌销售收入已经超过1.71亿元，占比超过20%，明显高于优宁维，且值得关注的是，达科为这几年毛利率水平基本维持在40%左右，更是遥遥领先于优宁维。
此外，同为对标企业的联科生物作为三板企业，尽管其营收规模偏小，但是这家公司很早就有壮士断腕的魄力，自2012年开始从一家代理进口产品国内销售型企业转型做自主研发、进口替代产品。2021年，其营收规模近3800万元，毛利率46.45%，表现也都要好于优宁维。
过低的自有品牌销售占比，以及过低的业务毛利率，使得优宁维甚至是以批发业企业的身份完成上市的，而并非医药制造业，这样来看优宁维的低毛利率也就不难解释了。
当然这或许也是优宁维的无奈之举，因为仅依靠自主品牌当年那几千万的收入显然是无法达到上市标准，只能通过代理业务换取营收与利润规模，以实现上市目标。
在近两年的公司定期报告当中，优宁维一直强调在稳步推进数字化转型建设和自主品牌产品研发的投入，持续提升一站式服务能力和研发能力。公司表示，截止2024年中，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超1900个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1，500个，公司自主品牌产品进一步丰富。
但截止目前，公司自有品牌产品到底到了多大的规模，能够给公司支撑多少的业绩，公司并未列明，但从公司这两年的盈利与业务表现当中或可见一斑。
03
贸易冲突下
未来业务将更加如履薄冰？
展望未来，优宁维以代理为主的业务模式，在愈演愈烈的贸易对抗当中，或将愈发如履薄冰。
现阶段，全球生命科学行业的创新和发展仍然主要默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）等欧美企业主导。根据Frost&Sullivan 相关数据，当前中国抗体试剂市场90%以上都是被欧美国家垄断，而这也就导致了国内产业内企业以代理为主的业务模式。
目前，优宁维所售产品主要生产厂商大多位于美国，在贸易冲突的影响下，未来一方面可能导致公司采购的的生命科学试剂、仪器及耗材受到限制。另一方面，即便采购行为不受限制，也会在关税的影响之下导致公司产品的采购成本大幅提升。而供应商、经销商如果涨价，对于现阶段正处于资本寒冬之下的生物医药行业而言，无疑是自杀式行为。而如果不涨价，那么成长增加的苦果，只能是优宁维自己吞下，这无异于在现阶段公司惨淡的财务表现之上，雪上加霜。
现阶段，生命科学领域的国产替代之路看起来仍然任重道远，但展望未来，国内生命科学产业也将会同大多数先进制造业一样走上自主化的道路，像联科生物这样的坚定转型做自主研发、进口替代产品才是做的难而正确的事情。
而对于优宁维而言，贸易冲突之下，或许留给它突围的时间已经所剩无多了。
新闻结尾
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