房东福伯和白洁第85章：带你快速通关,体验惊险刺激的冒险之旅!各观看《今日汇总》
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朝阳市(双塔区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、龙城区、凌源市、建平县)
阜新市(细河区、新邱区、海州区、彰武县、阜新蒙古族自治县、清河门区、太平区)
白银市(景泰县、会宁县、靖远县、平川区、白银区)
佛山市(禅城区、顺德区、三水区、南海区、高明区)
黔东南苗族侗族自治州(台江县、黄平县、天柱县、镇远县、岑巩县、施秉县、从江县、麻江县、黎平县、雷山县、剑河县、凯里市、锦屏县、榕江县、三穗县、丹寨县)
上饶市(鄱阳县、铅山县、广丰区、德兴市、万年县、余干县、玉山县、广信区、婺源县、横峰县、信州区、弋阳县)
武汉市(东西湖区、武昌区、新洲区、汉阳区、江岸区、汉南区、蔡甸区、青山区、江夏区、洪山区、硚口区、黄陂区、江汉区)
河池市(凤山县、金城江区、天峨县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、罗城仫佬族自治县、宜州区、东兰县)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、理县、若尔盖县、马尔康市、松潘县、小金县、黑水县、汶川县、阿坝县、红原县、壤塘县、茂县、金川县)
日喀则市(谢通门县、康马县、昂仁县、定日县、白朗县、定结县、桑珠孜区、仲巴县、聂拉木县、南木林县、亚东县、萨迦县、吉隆县、拉孜县、江孜县、岗巴县、仁布县、萨嘎县)
大理白族自治州(祥云县、弥渡县、永平县、巍山彝族回族自治县、大理市、剑川县、云龙县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、宾川县、鹤庆县、洱源县)
台州市(三门县、仙居县、椒江区、天台县、临海市、路桥区、玉环市、黄岩区、温岭市)
齐齐哈尔市(铁锋区、龙江县、依安县、讷河市、甘南县、克东县、克山县、龙沙区、泰来县、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、富裕县、碾子山区、建华区、拜泉县、富拉尔基区)
武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)
荆门市(沙洋县、东宝区、钟祥市、掇刀区、京山市)
百色市(田林县、那坡县、平果市、靖西市、田东县、乐业县、田阳区、凌云县、右江区、隆林各族自治县、德保县、西林县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、普安县、望谟县、安龙县、兴仁市、晴隆县、册亨县、贞丰县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
楚雄彝族自治州(牟定县、姚安县、大姚县、南华县、武定县、元谋县、禄丰市、永仁县、楚雄市、双柏县)
信阳市(罗山县、光山县、息县、浉河区、平桥区、潢川县、新县、商城县、淮滨县、固始县)
湖州市(吴兴区、长兴县、安吉县、德清县、南浔区)
潍坊市(高密市、昌邑市、诸城市、寿光市、潍城区、寒亭区、坊子区、青州市、临朐县、安丘市、昌乐县、奎文区)
自贡市(富顺县、大安区、沿滩区、荣县、自流井区、贡井区)
滨州市(滨城区、无棣县、惠民县、阳信县、博兴县、沾化区、邹平市)
济宁市(金乡县、汶上县、微山县、兖州区、邹城市、任城区、嘉祥县、泗水县、鱼台县、梁山县、曲阜市)
巴中市(恩阳区、巴州区、通江县、平昌县、南江县)
宜昌市(秭归县、当阳市、宜都市、西陵区、猇亭区、伍家岗区、枝江市、点军区、夷陵区、五峰土家族自治县、远安县、长阳土家族自治县、兴山县)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
厦门市(翔安区、集美区、海沧区、湖里区、同安区、思明区)
澳门特别行政区
甘孜藏族自治州(色达县、白玉县、乡城县、康定市、泸定县、得荣县、道孚县、九龙县、丹巴县、甘孜县、石渠县、德格县、雅江县、新龙县、稻城县、理塘县、巴塘县、炉霍县)
南京市(溧水区、栖霞区、浦口区、六合区、鼓楼区、雨花台区、高淳区、建邺区、江宁区、玄武区、秦淮区)
延安市(洛川县、吴起县、富县、黄龙县、子长市、安塞区、宝塔区、宜川县、黄陵县、甘泉县、延川县、延长县、志丹县)
苏州市(常熟市、姑苏区、张家港市、相城区、虎丘区、吴江区、吴中区、太仓市、昆山市)
来宾市(合山市、象州县、金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县、兴宾区)
平顶山市(卫东区、汝州市、郏县、石龙区、叶县、鲁山县、宝丰县、舞钢市、湛河区、新华区)
白山市(临江市、靖宇县、江源区、抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区)
扬州市(高邮市、邗江区、广陵区、仪征市、江都区、宝应县)
安庆市(潜山市、桐城市、宜秀区、宿松县、望江县、岳西县、太湖县、怀宁县、大观区、迎江区)
廊坊市(安次区、文安县、三河市、大厂回族自治县、霸州市、香河县、广阳区、永清县、固安县、大城县)
天水市(秦安县、秦州区、张家川回族自治县、甘谷县、武山县、麦积区、清水县)
日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
和田地区(策勒县、和田县、皮山县、洛浦县、民丰县、和田市、墨玉县、于田县)
广西壮族自治区
天津市(河东区、静海区、西青区、宝坻区、北辰区、蓟州区、河北区、宁河区、津南区、南开区、武清区、红桥区、东丽区、河西区、和平区、滨海新区)
葫芦岛市(南票区、绥中县、连山区、兴城市、建昌县、龙港区)
开封市(顺河回族区、祥符区、尉氏县、杞县、鼓楼区、禹王台区、兰考县、通许县、龙亭区)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
宜春市(铜鼓县、袁州区、靖安县、丰城市、万载县、宜丰县、樟树市、奉新县、高安市、上高县)
连云港市(灌云县、海州区、东海县、灌南县、连云区、赣榆区)
娄底市(新化县、冷水江市、涟源市、娄星区、双峰县)
乌兰察布市(卓资县、凉城县、集宁区、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、化德县、兴和县、丰镇市、商都县、四子王旗)
承德市(承德县、双滦区、丰宁满族自治县、双桥区、平泉市、滦平县、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、隆化县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县)
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、临夏市、临夏县、东乡族自治县、康乐县、广河县、和政县)
庆阳市(华池县、宁县、正宁县、西峰区、合水县、环县、镇原县、庆城县)
亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)
鄂尔多斯市(康巴什区、达拉特旗、鄂托克旗、东胜区、乌审旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、鄂托克前旗、杭锦旗)
鹤岗市(工农区、兴山区、萝北县、绥滨县、兴安区、东山区、向阳区、南山区)
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果洛藏族自治州(班玛县、久治县、玛沁县、达日县、玛多县、甘德县)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、和静县、博湖县、尉犁县、若羌县、轮台县、和硕县、且末县、库尔勒市)
商丘市(梁园区、永城市、柘城县、睢阳区、民权县、宁陵县、虞城县、睢县、夏邑县)
汉中市(宁强县、留坝县、汉台区、佛坪县、镇巴县、城固县、勉县、南郑区、洋县、略阳县、西乡县)
兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、突泉县、科尔沁右翼中旗)
云浮市(云安区、新兴县、郁南县、罗定市、云城区)
桂林市(灌阳县、恭城瑶族自治县、永福县、阳朔县、象山区、七星区、灵川县、龙胜各族自治县、平乐县、全州县、秀峰区、兴安县、资源县、叠彩区、临桂区、荔浦市、雁山区)
怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
郑州市(新密市、金水区、中原区、中牟县、惠济区、登封市、巩义市、二七区、管城回族区、上街区、新郑市、荥阳市)
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塔城地区(塔城市、乌苏市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、沙湾市、额敏县)
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聊城市(临清市、冠县、阳谷县、高唐县、东阿县、茌平区、莘县、东昌府区)
枣庄市(薛城区、峄城区、台儿庄区、滕州市、山亭区、市中区)
朔州市(山阴县、应县、平鲁区、右玉县、怀仁市、朔城区)
乐山市(五通桥区、犍为县、马边彝族自治县、市中区、井研县、沙湾区、金口河区、峨边彝族自治县、沐川县、峨眉山市、夹江县)
兰州市(榆中县、红古区、西固区、安宁区、七里河区、城关区、永登县、皋兰县)
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无锡市(宜兴市、江阴市、新吴区、惠山区、梁溪区、滨湖区、锡山区)
洛阳市(西工区、新安县、洛宁县、伊川县、孟津区、宜阳县、洛龙区、瀍河回族区、老城区、栾川县、嵩县、涧西区、偃师区、汝阳县)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、保靖县、花垣县、永顺县、吉首市、泸溪县、龙山县、凤凰县)
那曲市(聂荣县、色尼区、班戈县、嘉黎县、安多县、比如县、巴青县、尼玛县、双湖县、索县、申扎县)
德阳市(什邡市、广汉市、中江县、罗江区、旌阳区、绵竹市)
宝鸡市(凤翔区、陇县、渭滨区、凤县、千阳县、金台区、眉县、陈仓区、太白县、麟游县、扶风县、岐山县)
丹东市(振兴区、宽甸满族自治县、凤城市、振安区、东港市、元宝区)
泸州市(江阳区、龙马潭区、叙永县、古蔺县、合江县、泸县、纳溪区)
来源：翠鸟资本
文|翠鸟资本
2020年12月，风头正盛的蓝月亮集团（6993.HK）公开招股，以13.16港元/股发行计算，直接让创始人罗秋平身家暴增500亿元。与此同时，一路扶持蓝月亮的高瓴资本，也斩获20倍超高收益。蓝月亮成为名副其实的“洗衣液第一股”。
然而，在这之后，蓝月亮的日子越来越不好过。自上市以来，蓝月亮业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。2024年更是交出了一份令市场瞠目结舌的年报，这是其上市八年来首次亏损。
据中华全国商业信息中心统计数据显示，蓝月亮洗衣液连续15年（2009-2023）、洗手液连续12年（2012-2023）位居同类产品市场综合占有率第一。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
从市占率表现来看，蓝月亮集团似乎有着不错的发展，直播带货也很火，但为何却提前进入中年危机，陷入“越卖越亏”的漩涡之中？
增收不增利
3月25日，蓝月亮发布业绩，公告显示，2024年公司营收为85.56亿港元（约合人民币79.93亿元），创历史新高，但净利润却暴跌330.5%，亏损7.49亿港元，
蓝月亮2024年以亏损结束，并不让人感到意外，因为早在半年报时，蓝月亮就亏了6.64亿港元。但经过半年的努力，公司并未挽回亏损的颓势。
从年报来看，蓝月亮2024年的亏损主要发生在上半年。
2024全年蓝月亮亏损约7.49亿港元，其中上半年亏损了6.6亿港元，占据全年亏损的88%。亏损的原因是在推广活动和广告上砸了巨资。2024年蓝月亮的销售及分销开支为50.49亿港元，相较2023年的32.44亿港元大幅增长55.6%。
在业绩公告中，蓝月亮集团表示销售及分销开支大幅增加，是由于大力投入线上线下多渠道的销售活动，尤其是推广新产品、开发新渠道，以及品牌建设等，而这些战略性投入将有助于带动长远的销售增长。
从结果来看的确如此。
2024年蓝月亮集团衣物清洁护理产品营收为76.27亿港元（约合人民币71.25亿元），同比增长17.3%；个人清洁护理产品营收为5.12亿港元（约合人民币4.78亿元），同比增长14.6%；家居清洁护理产品营收为4.16亿港元（约合人民币3.89亿元），同比增长10.7%。
渠道方面，2024年蓝月亮线上渠道收入同比激增34.1%至51亿港元，占总营收近60%。其中抖音平台销售额同比增长210%，头部主播专场直播更是频现“亿元俱乐部”。
2024年上半年，蓝月亮在抖音上开启了多次声势浩大的直播，与“董先生”、、“祝晓晗”、“与辉同行”等多个头部抖音达人合作专场。其中，“广东夫妇”在6月30日的蓝月亮专场中，卖出了80多万单蓝月亮至尊爆款组合，销售额约7500万至1.2亿元，打破了截止当日的抖音平台家清单场直播GMV纪录。
大手笔带来的营销效果十分显著，直接将蓝月亮带进了“抖音商城618衣物清洁榜”行业累计销售额Top1。之后8月央视新闻超级品牌日直播、9月抖音平台中秋超级月亮节直播，蓝月亮悉数现身。在头部主播上，蓝月亮还和东方甄选、小杨哥等合作直播卖货。
只是，耀眼的GMV背后，蓝月亮开销也不小，以至于本身坐拥的高毛利润被吞噬。财报显示，2024年蓝月亮毛利率稳定在60%，但销售费用几乎吃掉了全部毛利（51.8亿港元利）。
这意味着，蓝月亮正面临增收不增利的窘境，似乎通过大举砸钱疯狂营销，做大销售规模，而忽视了净利润。
其实不止是2024年，自2020年上市以来，蓝月亮这种畸形的增长模式直接让业绩表现一直不尽如人意：营收增长放缓，净利润连年下滑。梳理年报显示，2020-2023年，蓝月亮的营收分别为64.23亿元、69.73亿元、72.91亿元、67.18亿元，同期实现归母净利润分别为12.01亿元、9.31亿元、5.61亿元、2.98亿元。
与此同时，2020年上市元年，蓝月亮销售及分销开支占营收的比重为28.8%，不到三成，2024年已经达到59%，占比翻番。
两大难题待解
蓝月亮“花钱赚吆喝买增长”的运营模式，暴露出的绝非表面问题。
从深层次来看，业务面临两大棘手难题：一是收入结构过度单一，缺乏多元支撑；二是产品力严重不足，难以凭借产品自身优势，在激烈的市场竞争中建立起稳固的竞争壁垒。
从蓝月亮2024年的收入结构看，公司89.1%的营收仍集中于衣物清洁护理单一品类（如洗衣液、柔顺剂等），而该领域技术同质化严重，竞争激烈。
目前蓝月亮在洗衣液领域市占率仍居第一，但是打江山不易，守江山更难，随着立白、奥妙、碧浪、汰渍等品牌也在纷纷抢占洗衣液市场份额，蓝月亮接下来能否稳住生意份额，尚是未知。
与此同时，蓝月亮研发费用投入与国际巨头已形成超百倍差距。2021-2024年，蓝月亮研发费用均未超过1亿港元（约合人民币0.9亿元）。反观国际巨头宝洁，通过每年约30亿美元研发投入构建技术护城河。
很明显，蓝月亮产品结构的单一，加之技术壁垒的缺失，大部分消费者不会因为是蓝月亮品牌而支付高溢价。而近年蓝月亮不得不加大营销开支维稳市场份额。从冠名央视《品牌行动》栏目以及地方台湖南卫视等电视节目，到投放电梯、KV、小红书等全渠道媒体，再到借助明星网红直播带货，以此吸引大众移开的目光。
只不过，始终期待着大力出奇迹的蓝月亮，虽在销售额上实现了增长，但现实的不赚钱状态却始终没能扭转，甚至来到了亏损的深渊。
更严峻是，如今扭转亏损只是蓝月亮面临的紧迫难题之一。从当下日化行业的竞争来看，家清日化行业入局门槛低、产品同质化严重、白牌厂家飞速增长等，无一不表明，留给洗衣液一哥蓝月亮的时间，只会比财报数字更残酷。
新闻结尾
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