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南充市(顺庆区、高坪区、蓬安县、营山县、西充县、仪陇县、嘉陵区、南部县、阆中市)
百色市(靖西市、田林县、隆林各族自治县、西林县、右江区、田东县、凌云县、田阳区、平果市、乐业县、那坡县、德保县)
鄂尔多斯市(东胜区、准格尔旗、达拉特旗、乌审旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、康巴什区、杭锦旗、鄂托克前旗)
孝感市(安陆市、汉川市、孝南区、应城市、云梦县、大悟县、孝昌县)
保山市(龙陵县、施甸县、昌宁县、隆阳区、腾冲市)
石家庄市(行唐县、灵寿县、新乐市、井陉县、晋州市、赞皇县、正定县、新华区、裕华区、栾城区、赵县、长安区、桥西区、井陉矿区、平山县、高邑县、元氏县、无极县、辛集市、鹿泉区、深泽县、藁城区)
延边朝鲜族自治州(汪清县、珲春市、图们市、延吉市、安图县、和龙市、敦化市、龙井市)
新余市(渝水区、分宜县)
杭州市(拱墅区、桐庐县、临平区、西湖区、钱塘区、萧山区、建德市、临安区、淳安县、富阳区、上城区、滨江区、余杭区)
汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)
玉溪市(易门县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、华宁县、江川区、通海县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区)
大同市(平城区、左云县、阳高县、灵丘县、广灵县、新荣区、云州区、天镇县、浑源县、云冈区)
白银市(平川区、靖远县、白银区、会宁县、景泰县)
抚州市(临川区、乐安县、广昌县、宜黄县、东乡区、崇仁县、黎川县、南丰县、金溪县、资溪县、南城县)
亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、云县、镇康县、凤庆县、沧源佤族自治县)
来宾市(合山市、金秀瑶族自治县、象州县、武宣县、忻城县、兴宾区)
那曲市(嘉黎县、索县、比如县、双湖县、申扎县、聂荣县、巴青县、色尼区、安多县、班戈县、尼玛县)
济宁市(金乡县、兖州区、汶上县、梁山县、泗水县、邹城市、鱼台县、嘉祥县、微山县、曲阜市、任城区)
太原市(阳曲县、杏花岭区、万柏林区、小店区、古交市、娄烦县、迎泽区、尖草坪区、晋源区、清徐县)
赣州市(瑞金市、于都县、赣县区、安远县、大余县、章贡区、崇义县、全南县、会昌县、石城县、龙南市、寻乌县、南康区、定南县、信丰县、兴国县、宁都县、上犹县)
双鸭山市(四方台区、宝山区、饶河县、集贤县、宝清县、友谊县、尖山区、岭东区)
青岛市(胶州市、城阳区、市南区、即墨区、市北区、黄岛区、李沧区、平度市、莱西市、崂山区)
长治市(平顺县、潞州区、长子县、上党区、潞城区、壶关县、屯留区、襄垣县、沁源县、武乡县、沁县、黎城县)
宜昌市(当阳市、长阳土家族自治县、伍家岗区、秭归县、五峰土家族自治县、猇亭区、远安县、兴山县、宜都市、西陵区、夷陵区、枝江市、点军区)
咸宁市(嘉鱼县、通城县、通山县、崇阳县、咸安区、赤壁市)
中山市
眉山市(彭山区、仁寿县、丹棱县、东坡区、青神县、洪雅县)
焦作市(修武县、博爱县、武陟县、温县、马村区、孟州市、沁阳市、山阳区、解放区、中站区)
荆门市(钟祥市、京山市、沙洋县、掇刀区、东宝区)
松原市(乾安县、宁江区、长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
果洛藏族自治州(久治县、玛多县、玛沁县、甘德县、班玛县、达日县)
漯河市(源汇区、舞阳县、召陵区、临颍县、郾城区)
宁夏回族自治区
晋城市(沁水县、城区、泽州县、阳城县、陵川县、高平市)
山南市(浪卡子县、乃东区、加查县、曲松县、扎囊县、洛扎县、措美县、错那市、桑日县、贡嘎县、隆子县、琼结县)
延安市(黄陵县、宝塔区、志丹县、富县、黄龙县、子长市、甘泉县、延川县、安塞区、吴起县、宜川县、洛川县、延长县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、阿拉山口市、精河县)
咸阳市(淳化县、三原县、永寿县、乾县、秦都区、兴平市、礼泉县、泾阳县、渭城区、彬州市、杨陵区、武功县、长武县、旬邑县)
文山壮族苗族自治州(文山市、富宁县、马关县、西畴县、麻栗坡县、丘北县、广南县、砚山县)
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营口市(鲅鱼圈区、大石桥市、盖州市、西市区、老边区、站前区)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、德令哈市、天峻县、格尔木市、茫崖市)
秦皇岛市(卢龙县、北戴河区、海港区、山海关区、昌黎县、抚宁区、青龙满族自治县)
武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)
丽水市(云和县、莲都区、龙泉市、景宁畲族自治县、遂昌县、松阳县、青田县、庆元县、缙云县)
滁州市(琅琊区、来安县、全椒县、明光市、天长市、南谯区、定远县、凤阳县)
榆林市(府谷县、子洲县、清涧县、佳县、榆阳区、绥德县、靖边县、米脂县、横山区、吴堡县、神木市、定边县)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、剑川县、祥云县、弥渡县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、洱源县、大理市、宾川县、南涧彝族自治县、永平县、云龙县)
林芝市(察隅县、米林市、朗县、波密县、墨脱县、工布江达县、巴宜区)
东莞市
新乡市(延津县、卫辉市、原阳县、牧野区、封丘县、长垣市、辉县市、凤泉区、获嘉县、新乡县、卫滨区、红旗区)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
安庆市(望江县、桐城市、迎江区、潜山市、怀宁县、宜秀区、岳西县、太湖县、大观区、宿松县)
铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)
枣庄市(山亭区、滕州市、薛城区、台儿庄区、峄城区、市中区)
汕头市(金平区、龙湖区、潮南区、潮阳区、澄海区、濠江区、南澳县)
定西市(岷县、渭源县、临洮县、陇西县、漳县、安定区、通渭县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)
晋中市(榆社县、和顺县、左权县、昔阳县、太谷区、寿阳县、祁县、平遥县、介休市、灵石县、榆次区)
三沙市(南沙区、西沙区)
临汾市(霍州市、蒲县、尧都区、安泽县、曲沃县、古县、永和县、洪洞县、大宁县、侯马市、浮山县、乡宁县、吉县、翼城县、隰县、汾西县、襄汾县)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市、突泉县)
连云港市(连云区、灌南县、东海县、赣榆区、灌云县、海州区)
钦州市(灵山县、钦北区、浦北县、钦南区)
临沂市(兰陵县、兰山区、沂南县、沂水县、罗庄区、平邑县、费县、临沭县、蒙阴县、郯城县、莒南县、河东区)
阿克苏地区(拜城县、阿克苏市、库车市、沙雅县、柯坪县、新和县、阿瓦提县、温宿县、乌什县)
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德阳市(中江县、广汉市、罗江区、旌阳区、什邡市、绵竹市)
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转自:北京商报
当前,“反内卷”已经上升至国家高度,保险业开始陆续行动。4月22日,北京商报记者梳理发现,进入4月以来,福建省、河北省廊坊市、安徽省等各地先后发布了行业公约或行业倡议抵制内卷,重点聚焦于银保渠道,从“报行合一”、杜绝恶性竞争等方面进行了要求。
保险行业的内卷式竞争早已“享誉”业内,不同机构之间、不同渠道之间、不同产品之间、机构内部员工之间,怎一个“卷”字了得。在业内专家看来,保险业的反内卷,应重点引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
强化行业自律
进入4月,反内卷的风在保险业逐渐吹起。
4月21日,安徽省银行业协会与保险行业协会联合发布《安徽省银行代理保险业务反内卷联合倡议书》,其中提到,严格遵循“报行合一”监管要求,坚决抵制恶性价格战、虚假宣传、诋毁同业等行为,将竞争重心转向服务品质提升、产品创新优化、客户体验升级等领域。
除了安徽省,福建省也有类似动作,4月初,福建省保险行业协会发布了《福建省人身保险银保业务自律公约》,其中提到,费用管理方面,保险机构应全力防范“内卷式”竞争,不得开展涉及虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动。此外,北京商报记者了解到,廊坊市保险行业协会近期也发布了《廊坊市保险行业抵制“内卷式”竞争倡议书》。
综合来看,各地的反内卷倡议主要聚焦于银保渠道,对恶性价格战、银保“小账”等行为提出制止性倡议。北京社科院副研究员王鹏表示,银保渠道在实际操作中暴露出的问题尤为突出,如虚列佣金、恶性竞争、实施账外支出等违规活动频发,这些行为不仅会损害消费者权益,也严重破坏了市场的公平竞争环境。
当前,不仅是保险业在反内卷,可以说,反内卷已经引发了国家层面的高度关注。2024年7月,中共中央政治局会议提到要“强化行业自律,防止内卷式恶性竞争”。今年1月,国家发展改革委副秘书长袁达在国务院新闻办公室举行的“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会上表示:“2025年,要综合整治‘内卷式’竞争。”
内卷负反馈
所谓“内卷”,并非一个严肃的经济学名词,该词最初是在职场等领域用来描述非理性竞争带来的精神焦虑,此后延伸到经济领域,表现为企业间过度价格竞争、同质化竞争带来的压低利润、资源浪费等诸多问题,从良性竞争演变为零和博弈。
不得不承认,当前保险业正深陷内卷旋涡。在渠道方面,保险公司在代理人团队扩充等方面不断发力,各种代理人激励机制层出不穷。在产品方面,每一个“爆款”产品出现便会引来业内集体模仿,很多产品的保障范围、条款设计、费率结构等高度相似。更有甚者,为抢占银行、中介公司等优质渠道资源,支付高额手续费,导致渠道成本攀升。
“当前行业保险产品同质化非常严重,很多产品如出一辙,所以代理人之间销售竞争很激烈,甚至为了促成签单,无奈以返佣来吸引客户。”某头部险企代理人向北京商报记者吐槽。
内卷只是外在表现形式,能折射出更深层次的问题。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元分析,返佣等违规行为也让消费者质疑保险交易的公正性和透明度,降低购买意愿,阻碍行业健康可持续发展。而且,恶性竞争压缩了保险公司利润空间,影响其盈利能力和偿付能力,削弱了行业抗风险能力,不利于行业长期稳定发展。
“虚列佣金等行为,与其说是内卷,不如说是市场违规行为恶性循环和溢出。”北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军进一步分析,以上行为是保险行业长期存在的违法违规行为,监管机构和保险公司都应严格予以制止。
探索反内卷之道
当反内卷上升至国家高度,保险行业也必须思考如何反内卷。站在监管的角度,从银保渠道的“报行合一”,到即将到来的个险“报行合一”,以及正在酝酿的非车险“报行合一”,无疑是在一次次吹响反内卷的号角。
保险业的内卷现象并非一朝一夕形成,也不是可以轻松解决的问题。在业内专家看来,保险公司反内卷,需要思考如何在经营思路、产品、渠道等方面进行变革与创新,走差异化之路才是突围之道。
宋占军直言,反内卷的重点应引导保险公司加强战略部署,创新产品和延伸产业链,开展价值投资,而不是长期陷于现有产品的边际改善、简单模仿。
从产品和渠道角度,王鹏进一步分析,在产品方面,保险公司应致力于差异化竞争,通过深入市场调研和精准定位,开发具有独特卖点和竞争优势的保险产品,以满足消费者的多样化需求。在渠道方面,保险公司应实施多元化渠道布局策略,积极拓展其他销售渠道,降低对单一渠道的依赖。同时,加强渠道合作与管理也是必不可少的环节,与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系,共同制定合规的销售策略。
北京商报记者李秀梅
新闻结尾
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