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宁波市(北仑区、镇海区、鄞州区、慈溪市、余姚市、海曙区、象山县、奉化区、江北区、宁海县)
南宁市(马山县、江南区、宾阳县、邕宁区、西乡塘区、武鸣区、隆安县、兴宁区、横州市、上林县、良庆区、青秀区)
六安市(金安区、霍山县、叶集区、裕安区、金寨县、霍邱县、舒城县)
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吕梁市(离石区、岚县、柳林县、交口县、交城县、兴县、孝义市、石楼县、文水县、中阳县、方山县、临县、汾阳市)
孝感市(安陆市、大悟县、孝昌县、孝南区、汉川市、云梦县、应城市)
嘉兴市(海盐县、南湖区、桐乡市、嘉善县、海宁市、秀洲区、平湖市)
内蒙古自治区
白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、江源区、浑江区、抚松县、靖宇县)
河源市(连平县、源城区、东源县、紫金县、和平县、龙川县)
大连市(沙河口区、长海县、中山区、瓦房店市、金州区、甘井子区、西岗区、庄河市、旅顺口区、普兰店区)
营口市(西市区、盖州市、老边区、鲅鱼圈区、大石桥市、站前区)
开封市(杞县、鼓楼区、祥符区、顺河回族区、龙亭区、通许县、兰考县、禹王台区、尉氏县)
绥化市(安达市、绥棱县、明水县、兰西县、青冈县、庆安县、北林区、望奎县、肇东市、海伦市)
南平市(武夷山市、建瓯市、建阳区、顺昌县、光泽县、浦城县、松溪县、延平区、政和县、邵武市)
济源市
文山壮族苗族自治州(丘北县、西畴县、富宁县、广南县、文山市、砚山县、麻栗坡县、马关县)
朔州市(朔城区、应县、怀仁市、右玉县、山阴县、平鲁区)
武汉市(蔡甸区、青山区、汉阳区、黄陂区、硚口区、江岸区、汉南区、洪山区、江夏区、东西湖区、新洲区、武昌区、江汉区)
保定市(满城区、涞源县、望都县、定兴县、高阳县、阜平县、曲阳县、涿州市、唐县、博野县、竞秀区、易县、定州市、容城县、高碑店市、顺平县、蠡县、莲池区、安新县、清苑区、徐水区、雄县、安国市、涞水县)
淮安市(淮阴区、金湖县、洪泽区、涟水县、盱眙县、清江浦区、淮安区)
永州市(新田县、双牌县、宁远县、江永县、冷水滩区、东安县、零陵区、道县、祁阳市、蓝山县、江华瑶族自治县)
鄂尔多斯市(准格尔旗、东胜区、鄂托克前旗、达拉特旗、鄂托克旗、康巴什区、伊金霍洛旗、乌审旗、杭锦旗)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、安龙县、晴隆县、兴仁市、普安县、兴义市、望谟县、册亨县)
鸡西市(麻山区、虎林市、滴道区、鸡冠区、鸡东县、城子河区、梨树区、恒山区、密山市)
温州市(龙湾区、洞头区、平阳县、瑞安市、永嘉县、鹿城区、苍南县、文成县、乐清市、泰顺县、龙港市、瓯海区)
大庆市(龙凤区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、红岗区、林甸县、萨尔图区、让胡路区、大同区)
滁州市(明光市、琅琊区、凤阳县、天长市、全椒县、南谯区、定远县、来安县)
舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)
绍兴市(柯桥区、越城区、嵊州市、新昌县、上虞区、诸暨市)
十堰市(竹溪县、郧西县、张湾区、郧阳区、房县、丹江口市、竹山县、茅箭区)
阿克苏地区(新和县、库车市、沙雅县、阿瓦提县、阿克苏市、柯坪县、温宿县、拜城县、乌什县)
鹤壁市(鹤山区、山城区、淇县、浚县、淇滨区)
防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)
揭阳市(榕城区、揭东区、揭西县、普宁市、惠来县)
锡林郭勒盟(正蓝旗、太仆寺旗、二连浩特市、锡林浩特市、苏尼特左旗、苏尼特右旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、多伦县)
平凉市(崇信县、华亭市、灵台县、崆峒区、泾川县、庄浪县、静宁县)
儋州市
汉中市(留坝县、佛坪县、洋县、略阳县、城固县、镇巴县、西乡县、南郑区、勉县、汉台区、宁强县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
宣城市(泾县、绩溪县、郎溪县、宣州区、宁国市、旌德县、广德市)
商丘市(永城市、梁园区、夏邑县、睢县、民权县、虞城县、宁陵县、柘城县、睢阳区)
安庆市(怀宁县、宜秀区、宿松县、望江县、大观区、太湖县、桐城市、岳西县、迎江区、潜山市)
赣州市(兴国县、大余县、于都县、南康区、龙南市、全南县、章贡区、寻乌县、信丰县、会昌县、崇义县、安远县、石城县、定南县、宁都县、瑞金市、赣县区、上犹县)
景德镇市(乐平市、珠山区、昌江区、浮梁县)
长沙市(望城区、雨花区、开福区、岳麓区、长沙县、浏阳市、宁乡市、天心区、芙蓉区)
荆州市(公安县、沙市区、石首市、洪湖市、松滋市、荆州区、江陵县、监利市)
抚顺市(东洲区、新宾满族自治县、望花区、顺城区、新抚区、抚顺县、清原满族自治县)
宜昌市(西陵区、伍家岗区、宜都市、兴山县、夷陵区、枝江市、五峰土家族自治县、远安县、长阳土家族自治县、秭归县、点军区、猇亭区、当阳市)
海南藏族自治州(贵德县、同德县、共和县、兴海县、贵南县)
重庆市(大渡口区、铜梁区、开州区、云阳县、沙坪坝区、长寿区、黔江区、潼南区、南川区、彭水苗族土家族自治县、武隆区、忠县、石柱土家族自治县、巫溪县、城口县、江津区、大足区、荣昌区、北碚区、秀山土家族苗族自治县、巫山县、璧山区、綦江区、丰都县、渝北区、永川区、梁平区、九龙坡区、合川区、巴南区、万州区、涪陵区、垫江县、江北区、渝中区、南岸区、奉节县、酉阳土家族苗族自治县)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、恩施市、建始县、利川市、咸丰县、宣恩县、来凤县、鹤峰县)
绵阳市(平武县、盐亭县、江油市、三台县、涪城区、梓潼县、游仙区、安州区、北川羌族自治县)
黄冈市(浠水县、红安县、武穴市、黄梅县、蕲春县、团风县、罗田县、麻城市、英山县、黄州区)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)
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菏泽市(牡丹区、曹县、单县、成武县、鄄城县、东明县、巨野县、定陶区、郓城县)
扬州市(仪征市、宝应县、邗江区、江都区、高邮市、广陵区)
克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)
内江市(市中区、资中县、东兴区、隆昌市、威远县)
东营市(垦利区、利津县、广饶县、河口区、东营区)
日照市(莒县、五莲县、岚山区、东港区)
四平市(双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁西区、铁东区)
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红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、石屏县、绿春县、蒙自市、屏边苗族自治县、建水县、泸西县、弥勒市、开远市、河口瑶族自治县、红河县、元阳县)
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辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)
辽阳市(弓长岭区、宏伟区、文圣区、辽阳县、灯塔市、白塔区、太子河区)
那曲市(索县、聂荣县、安多县、比如县、申扎县、嘉黎县、班戈县、巴青县、尼玛县、双湖县、色尼区)
喀什地区(英吉沙县、岳普湖县、巴楚县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、叶城县、疏附县、泽普县、莎车县、喀什市、麦盖提县)
中山市
证券时报记者周春媚
“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。
面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。
在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。
寻找新出路：
AI助力开拓更多非美市场
洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。
“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。
时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。
此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。
“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。
李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。
同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。
在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。
优化全链条：
AI推动传统外贸企业转型
用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。
以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。
“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。
在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。
专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。
“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。
锻造强韧性：
商家多措并举应对冲击
最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。
在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。
快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。
在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。
展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。
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新闻结尾
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