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巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、且末县、和静县、博湖县、尉犁县、和硕县、轮台县、库尔勒市、焉耆回族自治县)

南宁市(隆安县、武鸣区、兴宁区、西乡塘区、青秀区、良庆区、江南区、邕宁区、上林县、横州市、宾阳县、马山县)

曲靖市(沾益区、富源县、师宗县、罗平县、宣威市、马龙区、陆良县、会泽县、麒麟区)

孝感市(孝南区、孝昌县、云梦县、安陆市、应城市、汉川市、大悟县)  萍乡市(湘东区、上栗县、安源区、芦溪县、莲花县)

宁德市(霞浦县、寿宁县、福鼎市、柘荣县、蕉城区、福安市、周宁县、古田县、屏南县)

佛山市(禅城区、南海区、三水区、顺德区、高明区)

鄂尔多斯市(准格尔旗、康巴什区、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、东胜区、杭锦旗、达拉特旗、鄂托克旗、乌审旗)

拉萨市(城关区、达孜区、林周县、尼木县、当雄县、曲水县、墨竹工卡县、堆龙德庆区)  黄冈市(黄州区、红安县、蕲春县、罗田县、团风县、武穴市、浠水县、麻城市、黄梅县、英山县)

儋州市

云浮市(罗定市、云安区、云城区、郁南县、新兴县)

铜陵市(郊区、铜官区、义安区、枞阳县)

兰州市(城关区、皋兰县、榆中县、七里河区、安宁区、永登县、西固区、红古区)

青岛市(胶州市、平度市、即墨区、城阳区、莱西市、黄岛区、市南区、崂山区、市北区、李沧区)

崇左市(大新县、扶绥县、龙州县、天等县、宁明县、凭祥市、江州区)

咸阳市(永寿县、淳化县、三原县、泾阳县、旬邑县、长武县、彬州市、乾县、秦都区、杨陵区、渭城区、武功县、兴平市、礼泉县)

黑河市(逊克县、爱辉区、孙吴县、嫩江市、五大连池市、北安市)

玉林市(容县、玉州区、北流市、福绵区、博白县、陆川县、兴业县)

益阳市(赫山区、桃江县、安化县、南县、沅江市、资阳区)

漳州市(芗城区、漳浦县、云霄县、长泰区、东山县、平和县、龙海区、龙文区、华安县、南靖县、诏安县)

宝鸡市(麟游县、扶风县、渭滨区、陈仓区、岐山县、千阳县、金台区、太白县、眉县、凤翔区、陇县、凤县)

成都市(都江堰市、锦江区、简阳市、双流区、温江区、大邑县、成华区、彭州市、新津区、崇州市、郫都区、龙泉驿区、武侯区、邛崃市、金牛区、青羊区、青白江区、新都区、蒲江县、金堂县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、阿荣旗、鄂温克族自治旗、满洲里市、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、额尔古纳市、根河市、扎赉诺尔区、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗)

通辽市(科尔沁左翼后旗、奈曼旗、科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、霍林郭勒市、库伦旗)

驻马店市(汝南县、平舆县、泌阳县、上蔡县、确山县、驿城区、西平县、新蔡县、正阳县、遂平县)

赣州市(信丰县、石城县、全南县、于都县、定南县、会昌县、瑞金市、龙南市、赣县区、宁都县、兴国县、大余县、上犹县、安远县、崇义县、寻乌县、章贡区、南康区)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县)

陇南市(成县、西和县、康县、文县、武都区、宕昌县、礼县、徽县、两当县)

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平凉市(庄浪县、崆峒区、泾川县、静宁县、华亭市、崇信县、灵台县)

内江市(威远县、东兴区、隆昌市、市中区、资中县)

鞍山市(铁西区、海城市、台安县、千山区、岫岩满族自治县、立山区、铁东区)

黔东南苗族侗族自治州(黄平县、镇远县、黎平县、台江县、雷山县、岑巩县、从江县、三穗县、锦屏县、丹寨县、施秉县、凯里市、剑河县、榕江县、麻江县、天柱县)  娄底市(涟源市、娄星区、双峰县、冷水江市、新化县)

漯河市(临颍县、召陵区、郾城区、源汇区、舞阳县)

淮南市(八公山区、谢家集区、田家庵区、凤台县、寿县、潘集区、大通区)

南充市(嘉陵区、阆中市、顺庆区、南部县、西充县、仪陇县、蓬安县、高坪区、营山县)红河哈尼族彝族自治州(开远市、建水县、石屏县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、蒙自市、泸西县、弥勒市、屏边苗族自治县、个旧市、河口瑶族自治县、元阳县)

太原市(阳曲县、杏花岭区、迎泽区、清徐县、晋源区、娄烦县、小店区、尖草坪区、万柏林区、古交市)  资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

上饶市(万年县、铅山县、婺源县、广信区、玉山县、德兴市、信州区、弋阳县、余干县、横峰县、广丰区、鄱阳县)

中山市

汉中市(佛坪县、镇巴县、南郑区、西乡县、城固县、留坝县、略阳县、宁强县、洋县、汉台区、勉县)庆阳市(环县、正宁县、镇原县、合水县、西峰区、宁县、华池县、庆城县)

大同市(云冈区、天镇县、新荣区、浑源县、广灵县、阳高县、云州区、平城区、灵丘县、左云县)

果洛藏族自治州(甘德县、达日县、玛沁县、班玛县、久治县、玛多县)

贵阳市(修文县、开阳县、息烽县、白云区、乌当区、南明区、观山湖区、花溪区、清镇市、云岩区)

遵义市(余庆县、正安县、绥阳县、习水县、桐梓县、红花岗区、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、播州区、湄潭县、凤冈县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、赤水市)

宜宾市(筠连县、高县、珙县、江安县、长宁县、南溪区、翠屏区、兴文县、叙州区、屏山县)

莆田市(荔城区、仙游县、秀屿区、涵江区、城厢区)

广安市(广安区、邻水县、前锋区、武胜县、岳池县、华蓥市)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

河源市(东源县、和平县、龙川县、连平县、源城区、紫金县)

延安市(宝塔区、富县、黄陵县、宜川县、安塞区、吴起县、子长市、甘泉县、延长县、志丹县、黄龙县、延川县、洛川县)

常州市(武进区、溧阳市、金坛区、钟楼区、天宁区、新北区)

张家口市(阳原县、桥东区、康保县、张北县、万全区、怀安县、蔚县、崇礼区、涿鹿县、赤城县、尚义县、沽源县、宣化区、桥西区、下花园区、怀来县)

内蒙古自治区

张家界市(桑植县、武陵源区、慈利县、永定区)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、通海县、华宁县、红塔区、澄江市、峨山彝族自治县、易门县、新平彝族傣族自治县)

温州市(瓯海区、苍南县、洞头区、永嘉县、泰顺县、文成县、鹿城区、乐清市、平阳县、瑞安市、龙湾区、龙港市)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。