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天津市(武清区、蓟州区、北辰区、和平区、东丽区、河北区、滨海新区、河东区、宝坻区、静海区、红桥区、西青区、南开区、宁河区、津南区、河西区)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
中山市
毕节市(赫章县、织金县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、金沙县、七星关区、大方县)
黑河市(五大连池市、爱辉区、逊克县、嫩江市、孙吴县、北安市)
北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)
三沙市(西沙区、南沙区)
玉溪市(澄江市、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、易门县、江川区、华宁县、红塔区)
泰安市(宁阳县、泰山区、新泰市、东平县、岱岳区、肥城市)
德阳市(罗江区、绵竹市、中江县、旌阳区、什邡市、广汉市)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、阿坝县、金川县、红原县、茂县、小金县、九寨沟县、汶川县、黑水县、松潘县、若尔盖县、马尔康市、理县)
福州市(罗源县、长乐区、闽侯县、福清市、台江区、鼓楼区、连江县、闽清县、晋安区、永泰县、马尾区、平潭县、仓山区)
廊坊市(香河县、固安县、三河市、文安县、永清县、大厂回族自治县、安次区、广阳区、大城县、霸州市)
汉中市(略阳县、镇巴县、南郑区、汉台区、洋县、留坝县、宁强县、佛坪县、城固县、勉县、西乡县)
石河子市(五家渠市、北屯市、阿拉尔市、铁门关市、胡杨河市、双河市、图木舒克市、新星市、可克达拉市、白杨市、昆玉市)
湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘乡市、韶山市、湘潭县)
内蒙古自治区
贵阳市(修文县、观山湖区、云岩区、白云区、南明区、花溪区、息烽县、开阳县、清镇市、乌当区)
莆田市(荔城区、秀屿区、涵江区、城厢区、仙游县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、瑞丽市、梁河县、盈江县)
成都市(金牛区、邛崃市、彭州市、郫都区、青白江区、金堂县、简阳市、青羊区、温江区、武侯区、都江堰市、双流区、崇州市、蒲江县、新都区、龙泉驿区、锦江区、新津区、成华区、大邑县)
乌兰察布市(四子王旗、凉城县、兴和县、察哈尔右翼后旗、卓资县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、商都县、丰镇市、化德县、集宁区)
四平市(伊通满族自治县、铁东区、梨树县、铁西区、双辽市)
三明市(将乐县、泰宁县、建宁县、三元区、清流县、宁化县、沙县区、尤溪县、永安市、大田县、明溪县)
蚌埠市(蚌山区、禹会区、怀远县、龙子湖区、淮上区、五河县、固镇县)
重庆市(丰都县、巫溪县、黔江区、北碚区、大渡口区、巴南区、秀山土家族苗族自治县、南川区、綦江区、合川区、忠县、开州区、九龙坡区、奉节县、铜梁区、彭水苗族土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、渝北区、大足区、江北区、城口县、长寿区、沙坪坝区、荣昌区、万州区、石柱土家族自治县、江津区、巫山县、潼南区、垫江县、渝中区、南岸区、璧山区、涪陵区、永川区、云阳县、武隆区、梁平区)
宿迁市(宿城区、泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿豫区)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
文山壮族苗族自治州(富宁县、麻栗坡县、马关县、砚山县、丘北县、广南县、文山市、西畴县)
泰州市(姜堰区、海陵区、高港区、兴化市、泰兴市、靖江市)
本溪市(溪湖区、平山区、桓仁满族自治县、明山区、南芬区、本溪满族自治县)
丽水市(缙云县、松阳县、莲都区、景宁畲族自治县、云和县、遂昌县、青田县、龙泉市、庆元县)
巴中市(巴州区、通江县、南江县、恩阳区、平昌县)
惠州市(龙门县、惠东县、惠城区、博罗县、惠阳区)
喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、喀什市、麦盖提县、疏附县、巴楚县、岳普湖县、伽师县、疏勒县、英吉沙县、叶城县、莎车县)
南宁市(隆安县、横州市、青秀区、邕宁区、马山县、西乡塘区、上林县、宾阳县、江南区、兴宁区、良庆区、武鸣区)
酒泉市(瓜州县、金塔县、敦煌市、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、肃北蒙古族自治县)
北京市(密云区、大兴区、顺义区、门头沟区、通州区、延庆区、怀柔区、房山区、丰台区、平谷区、东城区、朝阳区、昌平区、西城区、石景山区、海淀区)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)
常州市(天宁区、新北区、溧阳市、武进区、金坛区、钟楼区)
河源市(紫金县、龙川县、东源县、连平县、源城区、和平县)
丹东市(凤城市、振兴区、振安区、东港市、宽甸满族自治县、元宝区)
安庆市(桐城市、岳西县、怀宁县、太湖县、迎江区、潜山市、大观区、宿松县、宜秀区、望江县)
晋中市(榆社县、寿阳县、太谷区、祁县、榆次区、昔阳县、和顺县、灵石县、介休市、左权县、平遥县)
贵港市(港北区、平南县、覃塘区、港南区、桂平市)
徐州市(邳州市、丰县、泉山区、铜山区、贾汪区、沛县、云龙区、鼓楼区、新沂市、睢宁县)
承德市(鹰手营子矿区、双滦区、承德县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、兴隆县、滦平县、平泉市、丰宁满族自治县、隆化县)
大理白族自治州(祥云县、宾川县、南涧彝族自治县、云龙县、鹤庆县、大理市、弥渡县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、永平县、洱源县、剑川县)
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、沙依巴克区、米东区、达坂城区、新市区、水磨沟区、头屯河区、天山区)
宁德市(福安市、古田县、福鼎市、霞浦县、柘荣县、周宁县、蕉城区、寿宁县、屏南县)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
陇南市(康县、武都区、两当县、徽县、成县、礼县、西和县、文县、宕昌县)
郑州市(管城回族区、巩义市、中原区、新密市、惠济区、登封市、上街区、荥阳市、金水区、新郑市、中牟县、二七区)
宜春市(上高县、奉新县、袁州区、铜鼓县、樟树市、宜丰县、高安市、丰城市、万载县、靖安县)
株洲市(攸县、石峰区、茶陵县、天元区、炎陵县、醴陵市、荷塘区、渌口区、芦淞区)
上饶市(弋阳县、万年县、铅山县、广信区、鄱阳县、余干县、横峰县、信州区、玉山县、婺源县、广丰区、德兴市)
朝阳市(北票市、建平县、凌源市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、朝阳县)
温州市(永嘉县、洞头区、龙湾区、龙港市、泰顺县、苍南县、平阳县、乐清市、文成县、瑞安市、瓯海区、鹿城区)
荆门市(沙洋县、京山市、钟祥市、东宝区、掇刀区)
长治市(屯留区、武乡县、潞城区、平顺县、黎城县、长子县、沁县、壶关县、沁源县、潞州区、襄垣县、上党区)
保定市(容城县、高碑店市、满城区、竞秀区、涿州市、易县、曲阳县、博野县、安新县、望都县、徐水区、雄县、蠡县、唐县、涞源县、定州市、莲池区、清苑区、阜平县、高阳县、安国市、定兴县、涞水县、顺平县)
鞍山市(千山区、台安县、岫岩满族自治县、立山区、铁西区、海城市、铁东区)
邯郸市(魏县、临漳县、大名县、肥乡区、馆陶县、鸡泽县、丛台区、邯山区、磁县、武安市、永年区、成安县、邱县、峰峰矿区、复兴区、曲周县、广平县、涉县)
通化市(集安市、二道江区、柳河县、辉南县、梅河口市、通化县、东昌区)
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怀化市(中方县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、通道侗族自治县、会同县、芷江侗族自治县、溆浦县、辰溪县、洪江市、麻阳苗族自治县、沅陵县)
岳阳市(岳阳楼区、平江县、汨罗市、华容县、临湘市、君山区、湘阴县、云溪区、岳阳县)
遵义市(凤冈县、红花岗区、赤水市、习水县、播州区、仁怀市、余庆县、汇川区、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、正安县、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县)
秦皇岛市(抚宁区、北戴河区、海港区、卢龙县、青龙满族自治县、山海关区、昌黎县)
平顶山市(湛河区、鲁山县、卫东区、石龙区、新华区、汝州市、宝丰县、叶县、舞钢市、郏县)
十堰市(茅箭区、郧阳区、郧西县、竹山县、竹溪县、张湾区、丹江口市、房县)
淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)
铁岭市(铁岭县、清河区、调兵山市、西丰县、昌图县、银州区、开原市)
湖州市(安吉县、德清县、南浔区、长兴县、吴兴区)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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