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宜宾市(长宁县、珙县、叙州区、屏山县、江安县、兴文县、高县、南溪区、筠连县、翠屏区)

海口市(秀英区、龙华区、美兰区、琼山区)

秦皇岛市(山海关区、青龙满族自治县、北戴河区、卢龙县、抚宁区、海港区、昌黎县)

九江市(庐山市、柴桑区、濂溪区、武宁县、彭泽县、瑞昌市、德安县、永修县、共青城市、湖口县、浔阳区、修水县、都昌县)  阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

清远市(连州市、英德市、连山壮族瑶族自治县、阳山县、连南瑶族自治县、清城区、清新区、佛冈县)

驻马店市(新蔡县、驿城区、平舆县、遂平县、正阳县、泌阳县、确山县、汝南县、上蔡县、西平县)

绍兴市(诸暨市、嵊州市、上虞区、柯桥区、新昌县、越城区)

深圳市(南山区、龙岗区、福田区、盐田区、罗湖区、坪山区、光明区、龙华区、宝安区)  安康市(镇坪县、汉滨区、石泉县、平利县、紫阳县、白河县、旬阳市、宁陕县、岚皋县、汉阴县)

日喀则市(谢通门县、桑珠孜区、南木林县、定日县、江孜县、仁布县、亚东县、拉孜县、岗巴县、昂仁县、仲巴县、聂拉木县、萨迦县、康马县、萨嘎县、白朗县、定结县、吉隆县)

沈阳市(苏家屯区、浑南区、于洪区、康平县、和平区、法库县、铁西区、大东区、皇姑区、沈北新区、新民市、沈河区、辽中区)

金昌市(永昌县、金川区)

延安市(吴起县、黄龙县、宜川县、志丹县、洛川县、宝塔区、延长县、甘泉县、延川县、黄陵县、子长市、安塞区、富县)

石河子市(图木舒克市、白杨市、可克达拉市、阿拉尔市、双河市、铁门关市、五家渠市、新星市、昆玉市、胡杨河市、北屯市)

佳木斯市(桦川县、桦南县、向阳区、同江市、汤原县、抚远市、前进区、郊区、东风区、富锦市)

通化市(柳河县、梅河口市、二道江区、通化县、东昌区、集安市、辉南县)

宁波市(慈溪市、余姚市、宁海县、江北区、海曙区、鄞州区、奉化区、象山县、镇海区、北仑区)

亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)

泸州市(叙永县、泸县、龙马潭区、合江县、古蔺县、纳溪区、江阳区)

石家庄市(长安区、无极县、辛集市、井陉县、高邑县、井陉矿区、裕华区、赞皇县、深泽县、行唐县、元氏县、桥西区、灵寿县、赵县、栾城区、平山县、藁城区、晋州市、新华区、鹿泉区、正定县、新乐市)

惠州市(惠东县、博罗县、惠阳区、龙门县、惠城区)

喀什地区(岳普湖县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、巴楚县、喀什市、莎车县、泽普县、麦盖提县、疏勒县、伽师县、疏附县)

赣州市(章贡区、南康区、宁都县、龙南市、赣县区、大余县、会昌县、全南县、石城县、于都县、瑞金市、安远县、寻乌县、兴国县、上犹县、定南县、崇义县、信丰县)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、镶黄旗、正蓝旗、多伦县、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、二连浩特市、太仆寺旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、锡林浩特市)

咸阳市(兴平市、乾县、杨陵区、三原县、武功县、泾阳县、渭城区、秦都区、旬邑县、彬州市、长武县、淳化县、永寿县、礼泉县)

文山壮族苗族自治州(马关县、丘北县、文山市、麻栗坡县、砚山县、富宁县、广南县、西畴县)

揭阳市(普宁市、揭西县、榕城区、揭东区、惠来县)

长春市(宽城区、双阳区、绿园区、朝阳区、农安县、德惠市、九台区、榆树市、二道区、南关区、公主岭市)

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上饶市(德兴市、横峰县、余干县、鄱阳县、婺源县、万年县、玉山县、广信区、弋阳县、信州区、广丰区、铅山县)

邯郸市(大名县、峰峰矿区、邱县、丛台区、永年区、复兴区、广平县、涉县、馆陶县、曲周县、磁县、武安市、临漳县、成安县、魏县、肥乡区、鸡泽县、邯山区)

烟台市(牟平区、芝罘区、栖霞市、龙口市、莱阳市、海阳市、莱山区、福山区、莱州市、蓬莱区、招远市)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、芒市、陇川县、盈江县)  淄博市(博山区、淄川区、周村区、高青县、张店区、临淄区、沂源县、桓台县)

十堰市(郧西县、茅箭区、房县、丹江口市、张湾区、郧阳区、竹山县、竹溪县)

济南市(天桥区、平阴县、长清区、历下区、历城区、槐荫区、市中区、章丘区、济阳区、钢城区、莱芜区、商河县)

朝阳市(龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、双塔区、朝阳县、凌源市、建平县)玉树藏族自治州(称多县、曲麻莱县、囊谦县、治多县、玉树市、杂多县)

开封市(龙亭区、尉氏县、顺河回族区、通许县、祥符区、兰考县、杞县、鼓楼区、禹王台区)  衡水市(枣强县、武强县、深州市、冀州区、安平县、桃城区、阜城县、武邑县、景县、饶阳县、故城县)

山南市(错那市、曲松县、洛扎县、乃东区、措美县、加查县、琼结县、桑日县、扎囊县、贡嘎县、浪卡子县、隆子县)

天水市(秦安县、甘谷县、张家川回族自治县、秦州区、麦积区、清水县、武山县)

西宁市(城北区、湟源县、城西区、城东区、湟中区、城中区、大通回族土族自治县)黄山市(屯溪区、歙县、黟县、祁门县、徽州区、休宁县、黄山区)

孝感市(孝南区、安陆市、应城市、孝昌县、云梦县、汉川市、大悟县)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗)

渭南市(大荔县、蒲城县、临渭区、潼关县、富平县、华州区、韩城市、澄城县、华阴市、白水县、合阳县)

上海市(奉贤区、长宁区、宝山区、虹口区、金山区、徐汇区、青浦区、普陀区、浦东新区、黄浦区、闵行区、松江区、崇明区、静安区、杨浦区、嘉定区)

儋州市

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)

阿里地区(噶尔县、措勤县、改则县、日土县、革吉县、普兰县、札达县)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、和硕县、轮台县、和静县、博湖县、库尔勒市、焉耆回族自治县、且末县、若羌县)

遵义市(播州区、正安县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、习水县、赤水市、仁怀市、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、绥阳县、汇川区、凤冈县、桐梓县)

厦门市(思明区、同安区、海沧区、集美区、翔安区、湖里区)

绵阳市(平武县、游仙区、梓潼县、北川羌族自治县、江油市、盐亭县、涪城区、安州区、三台县)

营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、西市区、老边区、站前区、盖州市)

广州市(增城区、越秀区、白云区、从化区、荔湾区、花都区、海珠区、番禺区、天河区、黄埔区、南沙区)

台州市(仙居县、玉环市、温岭市、天台县、临海市、黄岩区、三门县、路桥区、椒江区)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

德州市(临邑县、宁津县、德城区、禹城市、夏津县、乐陵市、平原县、武城县、陵城区、齐河县、庆云县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。