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池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)

梅州市(五华县、大埔县、蕉岭县、平远县、丰顺县、梅县区、梅江区、兴宁市)

喀什地区(伽师县、叶城县、麦盖提县、巴楚县、莎车县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、泽普县、喀什市、疏附县、岳普湖县)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)  龙岩市(武平县、上杭县、长汀县、连城县、新罗区、漳平市、永定区)

晋中市(和顺县、介休市、榆社县、寿阳县、祁县、左权县、平遥县、太谷区、昔阳县、灵石县、榆次区)

平顶山市(郏县、卫东区、湛河区、新华区、石龙区、宝丰县、汝州市、舞钢市、鲁山县、叶县)

昆明市(宜良县、呈贡区、东川区、五华区、安宁市、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、富民县、嵩明县、西山区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、晋宁区)

林芝市(察隅县、巴宜区、朗县、波密县、工布江达县、墨脱县、米林市)  晋城市(陵川县、沁水县、阳城县、城区、高平市、泽州县)

朝阳市(建平县、凌源市、龙城区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、朝阳县)

百色市(乐业县、凌云县、右江区、田阳区、田林县、田东县、平果市、靖西市、西林县、隆林各族自治县、那坡县、德保县)

玉林市(玉州区、容县、陆川县、兴业县、博白县、福绵区、北流市)

凉山彝族自治州(昭觉县、金阳县、雷波县、宁南县、木里藏族自治县、普格县、会东县、喜德县、美姑县、甘洛县、会理市、西昌市、德昌县、冕宁县、布拖县、盐源县、越西县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县)

大同市(云冈区、广灵县、云州区、灵丘县、平城区、浑源县、阳高县、新荣区、天镇县、左云县)

巴彦淖尔市(磴口县、杭锦后旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、临河区、五原县)

衡水市(冀州区、枣强县、饶阳县、景县、安平县、深州市、桃城区、阜城县、武强县、武邑县、故城县)

江门市(台山市、新会区、蓬江区、恩平市、开平市、江海区、鹤山市)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)

长春市(榆树市、公主岭市、德惠市、农安县、双阳区、南关区、宽城区、朝阳区、绿园区、二道区、九台区)

阳江市(阳东区、阳春市、江城区、阳西县)

南宁市(兴宁区、西乡塘区、武鸣区、横州市、青秀区、上林县、马山县、江南区、隆安县、宾阳县、邕宁区、良庆区)

通辽市(扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、库伦旗、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁区、科尔沁左翼后旗)

南充市(阆中市、高坪区、营山县、蓬安县、南部县、仪陇县、顺庆区、嘉陵区、西充县)

邯郸市(馆陶县、鸡泽县、魏县、永年区、峰峰矿区、大名县、曲周县、武安市、涉县、邱县、磁县、临漳县、肥乡区、复兴区、广平县、邯山区、成安县、丛台区)

漯河市(郾城区、召陵区、临颍县、源汇区、舞阳县)

淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)

榆林市(定边县、米脂县、清涧县、靖边县、神木市、吴堡县、子洲县、榆阳区、佳县、横山区、府谷县、绥德县)

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荆门市(京山市、掇刀区、沙洋县、东宝区、钟祥市)

山南市(乃东区、琼结县、扎囊县、加查县、洛扎县、贡嘎县、措美县、桑日县、曲松县、浪卡子县、错那市、隆子县)

滨州市(沾化区、邹平市、阳信县、惠民县、无棣县、博兴县、滨城区)

宁波市(宁海县、镇海区、北仑区、余姚市、奉化区、海曙区、鄞州区、慈溪市、象山县、江北区)  北京市(昌平区、密云区、怀柔区、延庆区、通州区、平谷区、海淀区、丰台区、顺义区、石景山区、门头沟区、大兴区、西城区、房山区、朝阳区、东城区)

昭通市(盐津县、永善县、鲁甸县、威信县、镇雄县、水富市、昭阳区、绥江县、彝良县、大关县、巧家县)

攀枝花市(米易县、东区、仁和区、盐边县、西区)

泉州市(晋江市、泉港区、惠安县、丰泽区、永春县、洛江区、石狮市、南安市、安溪县、德化县、金门县、鲤城区)香港特别行政区

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)  恩施土家族苗族自治州(咸丰县、鹤峰县、利川市、恩施市、宣恩县、来凤县、建始县、巴东县)

丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县)

吕梁市(临县、方山县、兴县、交城县、交口县、离石区、文水县、汾阳市、石楼县、柳林县、孝义市、岚县、中阳县)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、芒市、瑞丽市、盈江县)营口市(西市区、老边区、盖州市、鲅鱼圈区、大石桥市、站前区)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、阿坝县、松潘县、小金县、黑水县、马尔康市、理县、壤塘县、红原县、九寨沟县、金川县、茂县、汶川县)

长治市(屯留区、上党区、沁源县、黎城县、壶关县、长子县、武乡县、襄垣县、沁县、平顺县、潞城区、潞州区)

成都市(简阳市、蒲江县、双流区、金牛区、青羊区、郫都区、崇州市、邛崃市、都江堰市、彭州市、新津区、新都区、成华区、金堂县、龙泉驿区、武侯区、温江区、青白江区、大邑县、锦江区)

西宁市(城东区、城北区、湟中区、湟源县、城中区、城西区、大通回族土族自治县)

葫芦岛市(绥中县、连山区、龙港区、南票区、兴城市、建昌县)

衡阳市(南岳区、蒸湘区、常宁市、衡南县、耒阳市、祁东县、石鼓区、衡阳县、雁峰区、衡山县、衡东县、珠晖区)

西安市(雁塔区、蓝田县、长安区、碑林区、新城区、未央区、高陵区、莲湖区、周至县、灞桥区、阎良区、临潼区、鄠邑区)

曲靖市(宣威市、麒麟区、富源县、师宗县、马龙区、沾益区、会泽县、罗平县、陆良县)

抚顺市(顺城区、新抚区、新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县、望花区、抚顺县)

呼和浩特市(新城区、赛罕区、清水河县、土默特左旗、回民区、和林格尔县、玉泉区、托克托县、武川县)

贺州市(昭平县、富川瑶族自治县、八步区、钟山县、平桂区)

牡丹江市(爱民区、林口县、穆棱市、阳明区、西安区、东安区、绥芬河市、宁安市、海林市、东宁市)

内江市(资中县、隆昌市、市中区、威远县、东兴区)

澳门特别行政区

开封市(尉氏县、龙亭区、通许县、鼓楼区、禹王台区、杞县、祥符区、顺河回族区、兰考县)

泰州市(姜堰区、靖江市、高港区、海陵区、兴化市、泰兴市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！