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云浮市(云城区、云安区、罗定市、新兴县、郁南县)

锦州市(凌河区、凌海市、义县、太和区、北镇市、古塔区、黑山县)

宁波市(江北区、慈溪市、海曙区、鄞州区、镇海区、余姚市、宁海县、象山县、奉化区、北仑区)

营口市(鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市、西市区、站前区、老边区)  陇南市(康县、徽县、礼县、文县、成县、西和县、武都区、宕昌县、两当县)

宁夏回族自治区

铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)

镇江市(润州区、京口区、扬中市、句容市、丹阳市、丹徒区)大连市(普兰店区、瓦房店市、旅顺口区、庄河市、长海县、西岗区、中山区、甘井子区、金州区、沙河口区)

武威市(古浪县、天祝藏族自治县、民勤县、凉州区)  唐山市(迁安市、滦南县、开平区、丰南区、曹妃甸区、古冶区、迁西县、路北区、路南区、遵化市、丰润区、玉田县、乐亭县、滦州市)

遵义市(正安县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、凤冈县、习水县、播州区、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、绥阳县、湄潭县、汇川区、余庆县)

儋州市

平凉市(崇信县、崆峒区、庄浪县、灵台县、华亭市、泾川县、静宁县)

青岛市(崂山区、胶州市、市南区、平度市、城阳区、即墨区、莱西市、黄岛区、市北区、李沧区)

庆阳市(正宁县、环县、宁县、西峰区、庆城县、华池县、合水县、镇原县)

白城市(通榆县、洮南市、大安市、镇赉县、洮北区)

崇左市(江州区、大新县、凭祥市、扶绥县、龙州县、宁明县、天等县)

伊犁哈萨克自治州(奎屯市、伊宁市、特克斯县、霍尔果斯市、巩留县、伊宁县、昭苏县、新源县、霍城县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县)

雅安市(雨城区、芦山县、天全县、宝兴县、汉源县、荥经县、名山区、石棉县)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、平塘县、荔波县、独山县、贵定县、都匀市、福泉市、罗甸县、惠水县、长顺县、龙里县、三都水族自治县)

漳州市(龙海区、平和县、南靖县、芗城区、漳浦县、华安县、云霄县、诏安县、东山县、长泰区、龙文区)

昭通市(鲁甸县、昭阳区、大关县、彝良县、水富市、镇雄县、永善县、巧家县、绥江县、威信县、盐津县)

那曲市(比如县、双湖县、嘉黎县、尼玛县、色尼区、巴青县、班戈县、索县、安多县、申扎县、聂荣县)

楚雄彝族自治州(元谋县、南华县、牟定县、楚雄市、大姚县、永仁县、双柏县、武定县、禄丰市、姚安县)

湖州市(安吉县、南浔区、吴兴区、德清县、长兴县)

兰州市(红古区、安宁区、西固区、皋兰县、城关区、榆中县、七里河区、永登县)

襄阳市(谷城县、襄城区、樊城区、南漳县、老河口市、襄州区、枣阳市、保康县、宜城市)

阿勒泰地区(布尔津县、福海县、阿勒泰市、青河县、吉木乃县、富蕴县、哈巴河县)

杭州市(余杭区、萧山区、钱塘区、桐庐县、富阳区、临安区、滨江区、上城区、建德市、淳安县、拱墅区、临平区、西湖区)

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马鞍山市(含山县、当涂县、花山区、雨山区、和县、博望区)

常德市(临澧县、桃源县、鼎城区、澧县、安乡县、武陵区、汉寿县、津市市、石门县)

宜春市(奉新县、靖安县、万载县、铜鼓县、樟树市、袁州区、丰城市、上高县、高安市、宜丰县)

朔州市(怀仁市、应县、山阴县、朔城区、平鲁区、右玉县)  广安市(华蓥市、岳池县、广安区、武胜县、邻水县、前锋区)

抚州市(乐安县、宜黄县、临川区、南城县、广昌县、金溪县、东乡区、黎川县、南丰县、崇仁县、资溪县)

济源市

济宁市(兖州区、邹城市、梁山县、任城区、嘉祥县、微山县、金乡县、汶上县、曲阜市、泗水县、鱼台县)黄山市(屯溪区、休宁县、祁门县、黟县、徽州区、歙县、黄山区)

绥化市(北林区、庆安县、兰西县、肇东市、望奎县、绥棱县、青冈县、海伦市、明水县、安达市)  鹤岗市(南山区、工农区、绥滨县、兴安区、萝北县、向阳区、东山区、兴山区)

攀枝花市(米易县、仁和区、东区、西区、盐边县)

怀化市(沅陵县、中方县、洪江市、鹤城区、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、会同县、溆浦县、辰溪县、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县)

泰州市(泰兴市、海陵区、高港区、兴化市、姜堰区、靖江市)梅州市(兴宁市、梅江区、梅县区、丰顺县、大埔县、五华县、蕉岭县、平远县)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、永顺县、龙山县、凤凰县、花垣县、泸溪县、古丈县、保靖县)

南宁市(江南区、兴宁区、邕宁区、宾阳县、武鸣区、青秀区、横州市、西乡塘区、良庆区、马山县、上林县、隆安县)

北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)

漯河市(临颍县、源汇区、郾城区、召陵区、舞阳县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)

丹东市(宽甸满族自治县、凤城市、元宝区、东港市、振兴区、振安区)

乐山市(峨眉山市、夹江县、峨边彝族自治县、井研县、金口河区、马边彝族自治县、犍为县、市中区、五通桥区、沐川县、沙湾区)

开封市(通许县、禹王台区、尉氏县、顺河回族区、祥符区、龙亭区、鼓楼区、兰考县、杞县)

临夏回族自治州(广河县、永靖县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、临夏市、和政县、东乡族自治县)

承德市(鹰手营子矿区、隆化县、平泉市、滦平县、双桥区、承德县、双滦区、丰宁满族自治县、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县)

张掖市(甘州区、临泽县、高台县、肃南裕固族自治县、山丹县、民乐县)

滁州市(定远县、明光市、凤阳县、琅琊区、天长市、全椒县、来安县、南谯区)

武汉市(东西湖区、武昌区、洪山区、江夏区、硚口区、新洲区、黄陂区、江汉区、汉南区、蔡甸区、汉阳区、青山区、江岸区)

来宾市(象州县、合山市、兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

吉林市(船营区、龙潭区、蛟河市、永吉县、舒兰市、磐石市、桦甸市、昌邑区、丰满区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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