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马鞍山市(花山区、博望区、雨山区、和县、含山县、当涂县)

安康市(紫阳县、石泉县、镇坪县、白河县、汉阴县、旬阳市、宁陕县、岚皋县、平利县、汉滨区)

咸宁市(赤壁市、通城县、崇阳县、咸安区、嘉鱼县、通山县)

兴安盟(阿尔山市、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗)  拉萨市(曲水县、林周县、达孜区、堆龙德庆区、当雄县、尼木县、城关区、墨竹工卡县)

湘潭市(雨湖区、湘潭县、岳塘区、湘乡市、韶山市)

怀化市(会同县、中方县、沅陵县、辰溪县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、溆浦县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、鹤城区)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

平顶山市(卫东区、鲁山县、新华区、郏县、叶县、宝丰县、湛河区、舞钢市、汝州市、石龙区)  无锡市(新吴区、江阴市、宜兴市、惠山区、锡山区、滨湖区、梁溪区)

阳泉市(盂县、矿区、城区、平定县、郊区)

淮北市(濉溪县、杜集区、相山区、烈山区)

三门峡市(卢氏县、渑池县、灵宝市、湖滨区、陕州区、义马市)

文山壮族苗族自治州(广南县、砚山县、富宁县、西畴县、文山市、丘北县、马关县、麻栗坡县)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、锡林浩特市、正蓝旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、二连浩特市、多伦县、苏尼特左旗)

商丘市(夏邑县、虞城县、永城市、柘城县、民权县、睢阳区、梁园区、睢县、宁陵县)

吉林市(桦甸市、龙潭区、舒兰市、蛟河市、丰满区、永吉县、磐石市、昌邑区、船营区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

曲靖市(富源县、沾益区、会泽县、宣威市、马龙区、陆良县、麒麟区、师宗县、罗平县)

通化市(梅河口市、辉南县、二道江区、集安市、通化县、东昌区、柳河县)

十堰市(房县、竹山县、张湾区、郧西县、郧阳区、竹溪县、丹江口市、茅箭区)

贺州市(钟山县、八步区、昭平县、平桂区、富川瑶族自治县)

白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、浑江区、临江市、抚松县)

喀什地区(疏附县、岳普湖县、喀什市、巴楚县、叶城县、疏勒县、英吉沙县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、麦盖提县、泽普县)

松原市(长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区)

晋城市(泽州县、城区、沁水县、陵川县、高平市、阳城县)

汕头市(澄海区、金平区、龙湖区、潮阳区、濠江区、潮南区、南澳县)

齐齐哈尔市(泰来县、讷河市、铁锋区、拜泉县、建华区、龙江县、龙沙区、克东县、富裕县、甘南县、克山县、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、依安县、昂昂溪区)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、普定县)

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白城市(通榆县、洮南市、镇赉县、大安市、洮北区)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、理县、松潘县、若尔盖县、小金县、马尔康市、金川县、九寨沟县、汶川县、茂县、壤塘县、阿坝县、红原县)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)  新疆维吾尔自治区

宁夏回族自治区

漳州市(华安县、云霄县、平和县、南靖县、诏安县、龙海区、芗城区、东山县、长泰区、漳浦县、龙文区)

泸州市(叙永县、江阳区、合江县、纳溪区、龙马潭区、古蔺县、泸县)钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)

随州市(随县、广水市、曾都区)  厦门市(同安区、翔安区、海沧区、集美区、思明区、湖里区)

香港特别行政区

洛阳市(宜阳县、汝阳县、瀍河回族区、新安县、嵩县、洛龙区、老城区、涧西区、洛宁县、伊川县、西工区、栾川县、孟津区、偃师区)

张家口市(沽源县、阳原县、万全区、宣化区、下花园区、张北县、桥东区、怀来县、崇礼区、涿鹿县、桥西区、怀安县、蔚县、尚义县、赤城县、康保县)凉山彝族自治州(木里藏族自治县、会东县、会理市、普格县、盐源县、德昌县、冕宁县、金阳县、雷波县、布拖县、甘洛县、美姑县、喜德县、西昌市、昭觉县、越西县、宁南县)

吕梁市(柳林县、孝义市、临县、交口县、方山县、岚县、汾阳市、离石区、兴县、中阳县、文水县、石楼县、交城县)

宿州市(砀山县、萧县、泗县、埇桥区、灵璧县)

汉中市(汉台区、宁强县、略阳县、镇巴县、勉县、西乡县、佛坪县、城固县、留坝县、南郑区、洋县)

沈阳市(辽中区、沈河区、大东区、皇姑区、和平区、法库县、新民市、铁西区、苏家屯区、沈北新区、康平县、于洪区、浑南区)

贵港市(港南区、平南县、覃塘区、港北区、桂平市)

南京市(建邺区、栖霞区、秦淮区、浦口区、雨花台区、江宁区、溧水区、鼓楼区、高淳区、玄武区、六合区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

和田地区(策勒县、皮山县、墨玉县、和田市、洛浦县、于田县、和田县、民丰县)

信阳市(息县、光山县、罗山县、淮滨县、浉河区、平桥区、固始县、新县、潢川县、商城县)

东莞市

石河子市(图木舒克市、铁门关市、双河市、可克达拉市、五家渠市、昆玉市、新星市、胡杨河市、北屯市、阿拉尔市、白杨市)

黄石市(黄石港区、西塞山区、下陆区、阳新县、大冶市、铁山区)

鹤壁市(鹤山区、淇县、淇滨区、浚县、山城区)

平凉市(华亭市、庄浪县、崇信县、泾川县、灵台县、静宁县、崆峒区)

益阳市(南县、资阳区、赫山区、桃江县、安化县、沅江市)

中山市

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！