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阿勒泰地区(富蕴县、哈巴河县、阿勒泰市、青河县、布尔津县、福海县、吉木乃县)

长春市(双阳区、朝阳区、绿园区、公主岭市、德惠市、二道区、南关区、农安县、榆树市、九台区、宽城区)

六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)

榆林市(靖边县、子洲县、府谷县、横山区、吴堡县、米脂县、清涧县、绥德县、佳县、神木市、榆阳区、定边县)  武汉市(汉南区、江夏区、江岸区、江汉区、新洲区、武昌区、黄陂区、东西湖区、硚口区、青山区、洪山区、汉阳区、蔡甸区)

济源市

渭南市(华阴市、白水县、临渭区、大荔县、蒲城县、富平县、合阳县、华州区、澄城县、韩城市、潼关县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、兴仁市、晴隆县、册亨县、普安县、望谟县、安龙县、兴义市)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)  白山市(浑江区、靖宇县、抚松县、长白朝鲜族自治县、临江市、江源区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、梁河县、盈江县、芒市)

江门市(新会区、台山市、鹤山市、开平市、蓬江区、恩平市、江海区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)

常德市(澧县、临澧县、津市市、安乡县、鼎城区、石门县、桃源县、武陵区、汉寿县)

淮南市(寿县、潘集区、大通区、谢家集区、凤台县、田家庵区、八公山区)

吕梁市(方山县、石楼县、汾阳市、离石区、柳林县、交城县、交口县、临县、文水县、中阳县、岚县、兴县、孝义市)

成都市(青白江区、锦江区、新津区、双流区、邛崃市、金牛区、成华区、温江区、金堂县、彭州市、郫都区、龙泉驿区、简阳市、都江堰市、武侯区、青羊区、崇州市、大邑县、蒲江县、新都区)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

徐州市(睢宁县、鼓楼区、邳州市、沛县、贾汪区、丰县、云龙区、新沂市、泉山区、铜山区)

朔州市(山阴县、右玉县、应县、平鲁区、怀仁市、朔城区)

深圳市(福田区、龙华区、罗湖区、盐田区、光明区、龙岗区、坪山区、南山区、宝安区)

银川市(兴庆区、金凤区、灵武市、永宁县、贺兰县、西夏区)

黔东南苗族侗族自治州(镇远县、剑河县、雷山县、岑巩县、三穗县、榕江县、黄平县、黎平县、丹寨县、麻江县、施秉县、锦屏县、凯里市、从江县、天柱县、台江县)

荆门市(东宝区、京山市、掇刀区、钟祥市、沙洋县)

宜宾市(叙州区、高县、长宁县、屏山县、筠连县、江安县、翠屏区、南溪区、兴文县、珙县)

漳州市(华安县、漳浦县、诏安县、长泰区、云霄县、龙海区、芗城区、南靖县、龙文区、平和县、东山县)

盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)

平顶山市(湛河区、叶县、舞钢市、汝州市、石龙区、卫东区、鲁山县、新华区、宝丰县、郏县)

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固原市(西吉县、原州区、彭阳县、泾源县、隆德县)

太原市(古交市、迎泽区、尖草坪区、阳曲县、小店区、晋源区、清徐县、娄烦县、杏花岭区、万柏林区)

襄阳市(宜城市、保康县、襄城区、谷城县、枣阳市、老河口市、南漳县、樊城区、襄州区)

梧州市(龙圩区、万秀区、苍梧县、岑溪市、蒙山县、长洲区、藤县)  龙岩市(长汀县、新罗区、漳平市、永定区、武平县、连城县、上杭县)

忻州市(代县、原平市、五寨县、保德县、河曲县、偏关县、定襄县、宁武县、忻府区、神池县、岢岚县、五台县、繁峙县、静乐县)

孝感市(大悟县、云梦县、应城市、孝昌县、孝南区、安陆市、汉川市)

邢台市(沙河市、南宫市、临西县、临城县、襄都区、平乡县、信都区、威县、巨鹿县、新河县、隆尧县、任泽区、广宗县、清河县、内丘县、宁晋县、柏乡县、南和区)潍坊市(安丘市、奎文区、临朐县、潍城区、青州市、坊子区、诸城市、高密市、昌乐县、寿光市、寒亭区、昌邑市)

那曲市(索县、安多县、申扎县、尼玛县、比如县、班戈县、嘉黎县、色尼区、聂荣县、巴青县、双湖县)  果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、玛多县、班玛县、达日县、甘德县)

岳阳市(君山区、湘阴县、岳阳县、云溪区、岳阳楼区、汨罗市、平江县、临湘市、华容县)

呼和浩特市(土默特左旗、赛罕区、清水河县、武川县、回民区、新城区、托克托县、玉泉区、和林格尔县)

滁州市(全椒县、南谯区、天长市、定远县、琅琊区、凤阳县、明光市、来安县)红河哈尼族彝族自治州(红河县、开远市、蒙自市、元阳县、个旧市、石屏县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、泸西县、屏边苗族自治县、弥勒市、河口瑶族自治县)

吴忠市(红寺堡区、利通区、同心县、青铜峡市、盐池县)

白城市(通榆县、大安市、洮北区、洮南市、镇赉县)

西安市(碑林区、雁塔区、高陵区、未央区、莲湖区、周至县、阎良区、鄠邑区、新城区、临潼区、灞桥区、蓝田县、长安区)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

吉林市(龙潭区、丰满区、蛟河市、舒兰市、船营区、磐石市、桦甸市、昌邑区、永吉县)

东营市(垦利区、东营区、利津县、河口区、广饶县)

绥化市(兰西县、青冈县、望奎县、北林区、安达市、明水县、海伦市、庆安县、绥棱县、肇东市)

合肥市(包河区、肥东县、庐江县、肥西县、庐阳区、瑶海区、长丰县、蜀山区、巢湖市)

临沂市(临沭县、河东区、罗庄区、兰陵县、沂南县、费县、蒙阴县、平邑县、兰山区、郯城县、莒南县、沂水县)

锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、正蓝旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、正镶白旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、镶黄旗、多伦县)

桂林市(灵川县、叠彩区、平乐县、灌阳县、荔浦市、兴安县、永福县、秀峰区、临桂区、龙胜各族自治县、七星区、雁山区、全州县、象山区、阳朔县、恭城瑶族自治县、资源县)

长沙市(宁乡市、天心区、岳麓区、望城区、浏阳市、长沙县、开福区、雨花区、芙蓉区)

大连市(瓦房店市、金州区、沙河口区、西岗区、长海县、甘井子区、普兰店区、中山区、庄河市、旅顺口区)

宿州市(萧县、泗县、灵璧县、砀山县、埇桥区)

绵阳市(平武县、江油市、北川羌族自治县、盐亭县、涪城区、梓潼县、安州区、游仙区、三台县)

铜陵市(枞阳县、郊区、义安区、铜官区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！