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甘孜藏族自治州(乡城县、石渠县、色达县、得荣县、甘孜县、康定市、白玉县、道孚县、理塘县、稻城县、炉霍县、泸定县、九龙县、德格县、雅江县、新龙县、巴塘县、丹巴县)

牡丹江市(绥芬河市、宁安市、阳明区、西安区、爱民区、林口县、穆棱市、东宁市、东安区、海林市)

西宁市(城北区、湟中区、大通回族土族自治县、城中区、城东区、城西区、湟源县)

三明市(建宁县、将乐县、沙县区、明溪县、清流县、三元区、永安市、泰宁县、尤溪县、大田县、宁化县)  固原市(原州区、彭阳县、西吉县、隆德县、泾源县)

温州市(鹿城区、苍南县、洞头区、龙港市、文成县、泰顺县、乐清市、平阳县、瑞安市、龙湾区、瓯海区、永嘉县)

铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)

新乡市(延津县、长垣市、红旗区、卫滨区、辉县市、卫辉市、获嘉县、凤泉区、牧野区、新乡县、封丘县、原阳县)鄂尔多斯市(准格尔旗、鄂托克前旗、达拉特旗、鄂托克旗、东胜区、杭锦旗、康巴什区、乌审旗、伊金霍洛旗)

柳州市(城中区、鹿寨县、柳江区、融安县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鱼峰区、柳城县、柳南区、柳北区)  新疆维吾尔自治区

娄底市(涟源市、冷水江市、新化县、双峰县、娄星区)

天津市(红桥区、南开区、津南区、滨海新区、宁河区、蓟州区、西青区、静海区、河东区、河西区、武清区、宝坻区、北辰区、和平区、东丽区、河北区)

周口市(沈丘县、商水县、川汇区、项城市、太康县、淮阳区、西华县、鹿邑县、郸城县、扶沟县)

朔州市(山阴县、右玉县、应县、朔城区、平鲁区、怀仁市)

塔城地区(托里县、塔城市、额敏县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、乌苏市)

黄冈市(英山县、黄梅县、武穴市、罗田县、麻城市、团风县、浠水县、蕲春县、红安县、黄州区)

洛阳市(栾川县、老城区、西工区、洛龙区、嵩县、瀍河回族区、新安县、洛宁县、宜阳县、涧西区、汝阳县、孟津区、伊川县、偃师区)

眉山市(东坡区、仁寿县、丹棱县、彭山区、洪雅县、青神县)

临沧市(凤庆县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、云县、临翔区、沧源佤族自治县、永德县)

阿克苏地区(温宿县、柯坪县、沙雅县、乌什县、拜城县、阿克苏市、库车市、阿瓦提县、新和县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

合肥市(肥西县、庐阳区、蜀山区、包河区、肥东县、庐江县、长丰县、巢湖市、瑶海区)

萍乡市(上栗县、安源区、湘东区、芦溪县、莲花县)

兰州市(城关区、安宁区、西固区、皋兰县、永登县、七里河区、红古区、榆中县)

衡水市(安平县、深州市、饶阳县、武强县、枣强县、故城县、武邑县、冀州区、阜城县、景县、桃城区)

红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、元阳县、蒙自市、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、弥勒市、红河县、建水县、石屏县、个旧市、泸西县、绿春县)

常州市(天宁区、钟楼区、武进区、新北区、金坛区、溧阳市)

锡林郭勒盟(正镶白旗、二连浩特市、多伦县、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、太仆寺旗、苏尼特左旗、正蓝旗、阿巴嘎旗)

榆林市(横山区、绥德县、府谷县、米脂县、靖边县、定边县、吴堡县、神木市、子洲县、清涧县、佳县、榆阳区)

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滁州市(凤阳县、琅琊区、天长市、定远县、明光市、来安县、全椒县、南谯区)

肇庆市(端州区、怀集县、四会市、广宁县、德庆县、高要区、封开县、鼎湖区)

佳木斯市(桦川县、汤原县、富锦市、桦南县、郊区、向阳区、同江市、东风区、抚远市、前进区)

钦州市(钦北区、浦北县、钦南区、灵山县)  仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

马鞍山市(雨山区、和县、博望区、当涂县、含山县、花山区)

佛山市(禅城区、高明区、三水区、南海区、顺德区)

伊春市(友好区、伊美区、金林区、铁力市、汤旺县、南岔县、丰林县、乌翠区、嘉荫县、大箐山县)武汉市(汉南区、东西湖区、江汉区、青山区、黄陂区、洪山区、江岸区、汉阳区、蔡甸区、硚口区、江夏区、武昌区、新洲区)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)  盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)

崇左市(宁明县、大新县、龙州县、江州区、天等县、扶绥县、凭祥市)

福州市(长乐区、福清市、永泰县、鼓楼区、闽侯县、闽清县、仓山区、台江区、马尾区、连江县、平潭县、晋安区、罗源县)

太原市(小店区、尖草坪区、古交市、杏花岭区、娄烦县、万柏林区、迎泽区、阳曲县、清徐县、晋源区)呼伦贝尔市(根河市、陈巴尔虎旗、牙克石市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、阿荣旗、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、海拉尔区、满洲里市、扎兰屯市、额尔古纳市)

喀什地区(叶城县、疏勒县、莎车县、麦盖提县、疏附县、岳普湖县、泽普县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、巴楚县、英吉沙县)

辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)

清远市(连州市、阳山县、清新区、佛冈县、清城区、英德市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县)

茂名市(电白区、高州市、信宜市、茂南区、化州市)

舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)

泰安市(东平县、新泰市、肥城市、宁阳县、岱岳区、泰山区)

蚌埠市(龙子湖区、禹会区、蚌山区、怀远县、淮上区、固镇县、五河县)

济源市

金昌市(金川区、永昌县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、富蕴县、吉木乃县、青河县、福海县、哈巴河县)

哈尔滨市(南岗区、通河县、香坊区、五常市、巴彦县、松北区、呼兰区、木兰县、尚志市、双城区、道外区、阿城区、宾县、延寿县、平房区、方正县、道里区、依兰县)

河池市(宜州区、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、东兰县、大化瑶族自治县、凤山县、罗城仫佬族自治县、金城江区、南丹县、天峨县、都安瑶族自治县)

泉州市(金门县、泉港区、石狮市、永春县、南安市、惠安县、安溪县、晋江市、德化县、洛江区、鲤城区、丰泽区)

白银市(平川区、会宁县、景泰县、靖远县、白银区)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

昆明市(晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、东川区、安宁市、西山区、宜良县、五华区、嵩明县、富民县、盘龙区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、官渡区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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