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我们的售后服务团队定期接受专业培训，确保技能与时俱进，服务更专业。
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美满生活，从开始”观看中心致力于打造优质家电售后品牌。我们坚信的努力，将会为美满的生活添砖加瓦。美满生活，离不开卓越的产品和无忧的售后服务。经过十几年的坚持不懈的努力，我们在写下了无数售后辉煌的篇章。满意的售后服务离不开热诚优质的服务。“质量至上，服务用户”，这是我们售后永恒不变的售后观念。客户的满意，是我们的更终目标。一直以来，我们在产品、服务的质量不断提升，不遗余力。“有问必复、有诉必应，从优从速”是我们对观看中心的一贯要求，我们对自己严格管理和不断进步的要求造就了优秀的服务团队。我们坚信，有要求，有追求，才会有成绩；有要求，有追求，客户才会满意；我们更加坚信，美满生活，从开始。
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全国服务区域：
株洲市(渌口区、芦淞区、攸县、天元区、茶陵县、醴陵市、炎陵县、石峰区、荷塘区)
资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)
陇南市(宕昌县、武都区、康县、成县、礼县、文县、两当县、西和县、徽县)
永州市(东安县、双牌县、蓝山县、新田县、零陵区、祁阳市、江华瑶族自治县、冷水滩区、宁远县、江永县、道县)
铜仁市(思南县、松桃苗族自治县、江口县、碧江区、印江土家族苗族自治县、万山区、玉屏侗族自治县、石阡县、沿河土家族自治县、德江县)
沧州市(海兴县、新华区、黄骅市、南皮县、泊头市、沧县、孟村回族自治县、献县、吴桥县、河间市、盐山县、任丘市、运河区、肃宁县、东光县、青县)
崇左市(龙州县、江州区、扶绥县、大新县、宁明县、天等县、凭祥市)
通辽市(科尔沁区、开鲁县、霍林郭勒市、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗)
广西壮族自治区
日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)
九江市(庐山市、浔阳区、修水县、彭泽县、永修县、濂溪区、柴桑区、瑞昌市、德安县、武宁县、都昌县、共青城市、湖口县)
威海市(文登区、荣成市、乳山市、环翠区)
莆田市(荔城区、秀屿区、涵江区、仙游县、城厢区)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
安阳市(林州市、龙安区、汤阴县、北关区、内黄县、安阳县、滑县、殷都区、文峰区)
和田地区(和田县、洛浦县、皮山县、墨玉县、于田县、和田市、策勒县、民丰县)
四平市(铁东区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市、铁西区)
沈阳市(大东区、法库县、辽中区、于洪区、皇姑区、浑南区、沈河区、康平县、沈北新区、新民市、铁西区、和平区、苏家屯区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
昆明市(晋宁区、西山区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、安宁市、官渡区、富民县、宜良县、五华区、东川区、石林彝族自治县、盘龙区、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县)
济宁市(鱼台县、曲阜市、嘉祥县、梁山县、泗水县、金乡县、汶上县、任城区、微山县、兖州区、邹城市)
厦门市(海沧区、同安区、集美区、湖里区、思明区、翔安区)
德阳市(罗江区、中江县、绵竹市、广汉市、什邡市、旌阳区)
儋州市
张掖市(山丹县、肃南裕固族自治县、民乐县、临泽县、高台县、甘州区)
益阳市(南县、沅江市、桃江县、资阳区、安化县、赫山区)
盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)
郴州市(宜章县、资兴市、汝城县、桂阳县、临武县、嘉禾县、安仁县、桂东县、永兴县、苏仙区、北湖区)
山南市(浪卡子县、洛扎县、曲松县、错那市、桑日县、加查县、扎囊县、乃东区、隆子县、贡嘎县、琼结县、措美县)
亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)
商丘市(虞城县、宁陵县、民权县、梁园区、柘城县、睢阳区、永城市、夏邑县、睢县)
张家口市(尚义县、崇礼区、万全区、怀来县、桥东区、涿鹿县、阳原县、桥西区、康保县、宣化区、赤城县、下花园区、怀安县、蔚县、张北县、沽源县)
牡丹江市(爱民区、阳明区、东宁市、海林市、西安区、绥芬河市、东安区、宁安市、林口县、穆棱市)
新余市(分宜县、渝水区)
许昌市(禹州市、鄢陵县、建安区、襄城县、长葛市、魏都区)
昌吉回族自治州(呼图壁县、奇台县、吉木萨尔县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、阜康市、昌吉市)
深圳市(盐田区、龙华区、福田区、光明区、龙岗区、南山区、宝安区、坪山区、罗湖区)
忻州市(神池县、五台县、代县、岢岚县、定襄县、宁武县、保德县、原平市、静乐县、繁峙县、五寨县、偏关县、河曲县、忻府区)
平顶山市(舞钢市、宝丰县、鲁山县、湛河区、叶县、汝州市、卫东区、新华区、石龙区、郏县)
兰州市(永登县、红古区、皋兰县、城关区、安宁区、七里河区、榆中县、西固区)
乌鲁木齐市(达坂城区、米东区、头屯河区、水磨沟区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、天山区、新市区)
防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)
吉林市(船营区、桦甸市、龙潭区、永吉县、昌邑区、舒兰市、丰满区、磐石市、蛟河市)
内蒙古自治区
蚌埠市(固镇县、怀远县、蚌山区、龙子湖区、淮上区、五河县、禹会区)
日喀则市(吉隆县、萨迦县、萨嘎县、昂仁县、拉孜县、白朗县、仁布县、定结县、亚东县、定日县、南木林县、仲巴县、谢通门县、康马县、江孜县、岗巴县、桑珠孜区、聂拉木县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、长岭县、乾安县)
黑河市(嫩江市、孙吴县、北安市、五大连池市、爱辉区、逊克县)
贺州市(昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县、八步区)
西安市(雁塔区、高陵区、周至县、长安区、莲湖区、碑林区、未央区、新城区、蓝田县、鄠邑区、临潼区、阎良区、灞桥区)
太原市(清徐县、杏花岭区、娄烦县、古交市、阳曲县、晋源区、小店区、尖草坪区、万柏林区、迎泽区)
娄底市(双峰县、娄星区、涟源市、新化县、冷水江市)
固原市(隆德县、原州区、泾源县、西吉县、彭阳县)
安康市(白河县、旬阳市、石泉县、镇坪县、紫阳县、岚皋县、汉滨区、平利县、汉阴县、宁陕县)
周口市(沈丘县、郸城县、项城市、川汇区、商水县、西华县、扶沟县、鹿邑县、淮阳区、太康县)
晋中市(和顺县、祁县、榆次区、灵石县、昔阳县、介休市、左权县、寿阳县、榆社县、平遥县、太谷区)
萍乡市(安源区、湘东区、芦溪县、上栗县、莲花县)
连云港市(赣榆区、灌南县、连云区、灌云县、东海县、海州区)
黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)
上饶市(玉山县、横峰县、弋阳县、信州区、余干县、万年县、婺源县、德兴市、铅山县、广丰区、鄱阳县、广信区)
大庆市(肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、龙凤区、萨尔图区、让胡路区、大同区、红岗区、林甸县)
酒泉市(玉门市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、瓜州县、敦煌市、肃北蒙古族自治县)
温州市(泰顺县、文成县、鹿城区、苍南县、龙湾区、永嘉县、瓯海区、乐清市、龙港市、平阳县、洞头区、瑞安市)
台州市(仙居县、黄岩区、路桥区、椒江区、临海市、天台县、玉环市、温岭市、三门县)
临夏回族自治州(东乡族自治县、永靖县、康乐县、广河县、和政县、临夏县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
承德市(双滦区、丰宁满族自治县、隆化县、滦平县、兴隆县、承德县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、平泉市、双桥区、鹰手营子矿区)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、都兰县、格尔木市、天峻县、茫崖市、乌兰县)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
佳木斯市(东风区、桦南县、郊区、汤原县、富锦市、桦川县、抚远市、向阳区、同江市、前进区)
宜宾市(南溪区、长宁县、筠连县、翠屏区、叙州区、江安县、兴文县、珙县、屏山县、高县)
黄石市(大冶市、黄石港区、阳新县、铁山区、下陆区、西塞山区)
眉山市(青神县、东坡区、彭山区、丹棱县、仁寿县、洪雅县)
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)
葫芦岛市(建昌县、绥中县、南票区、兴城市、龙港区、连山区)
香港特别行政区
漳州市(华安县、南靖县、龙海区、云霄县、东山县、漳浦县、芗城区、诏安县、龙文区、长泰区、平和县)
玉树藏族自治州(囊谦县、治多县、杂多县、曲麻莱县、称多县、玉树市)
巴中市(恩阳区、平昌县、南江县、巴州区、通江县)
福州市(连江县、闽侯县、闽清县、福清市、仓山区、罗源县、晋安区、平潭县、台江区、长乐区、鼓楼区、马尾区、永泰县)
孝感市(汉川市、云梦县、孝昌县、应城市、安陆市、大悟县、孝南区)
漯河市(临颍县、舞阳县、郾城区、源汇区、召陵区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
扬州市(高邮市、江都区、广陵区、仪征市、邗江区、宝应县)
荆门市(东宝区、钟祥市、京山市、掇刀区、沙洋县)
临沂市(沂南县、临沭县、莒南县、平邑县、费县、兰陵县、郯城县、罗庄区、蒙阴县、沂水县、河东区、兰山区)
泰州市(海陵区、泰兴市、兴化市、姜堰区、靖江市、高港区)
西藏自治区
盐城市(亭湖区、建湖县、东台市、阜宁县、响水县、大丰区、盐都区、射阳县、滨海县)
绥化市(肇东市、北林区、青冈县、明水县、安达市、望奎县、兰西县、海伦市、庆安县、绥棱县)
湘潭市(岳塘区、韶山市、湘潭县、雨湖区、湘乡市)
淮南市(寿县、潘集区、大通区、八公山区、凤台县、田家庵区、谢家集区)
梅州市(梅县区、兴宁市、蕉岭县、丰顺县、梅江区、五华县、大埔县、平远县)
长春市(榆树市、双阳区、公主岭市、德惠市、朝阳区、宽城区、南关区、农安县、二道区、九台区、绿园区)
天津市(南开区、红桥区、宁河区、武清区、西青区、河西区、津南区、蓟州区、静海区、东丽区、河北区、滨海新区、和平区、宝坻区、河东区、北辰区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)
白银市(白银区、靖远县、平川区、会宁县、景泰县)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
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凉山彝族自治州(冕宁县、金阳县、美姑县、木里藏族自治县、越西县、会东县、会理市、雷波县、盐源县、喜德县、西昌市、布拖县、宁南县、普格县、德昌县、昭觉县、甘洛县)
临沧市(云县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、永德县、凤庆县、临翔区、镇康县)
海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、平安区)
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文/四海
来源/节点财经
中国酱香第二股珍酒李渡近日交出了一份并不理想的业绩答卷。
根据财务报告数据，2024年，珍酒李渡营收70.67亿元，同比仅微增0.5%，归母净利润为13.24亿元，同比下滑43.1%，按照非国际财务报告准则，经调整后净利润为16.76亿元，同比增加3.3%。摊薄后的每股盈利从2023年的0.485元降低到0.400元。
今日惨淡的表现与昔日的辉煌形成鲜明对比。2023年4月，珍酒李渡在港交所成功上市，打破了中国白酒企业资本市场长达8年的IPO冰封期，也创造了当年港交所融资规模最大的IPO。
珍酒李渡今日的困境，很大程度上和整个行业不景气相关。《2024年中国酒业高质量发展研究报告》指出，受到大环境影响，酒类消费增长动能不足，市场消化能力偏弱。目前，珍酒李渡收入刚超过70亿，距离百亿俱乐部还有一段距离。如何在全行业增速放缓的情况下，稳住主销市场，完善渠道管理，实现高端化转型成为珍酒李渡接下来需要攻克的难关。
01高端化承压，业绩支柱销量下滑
财报显示，2024年，珍酒李渡营收70.67亿，同比微增0.5%，拉长时间来看，2021年-2024年，珍酒李渡营收增速分别为112.7%、14.8%、20.0%和0.5%，也就是说公司营收增速创下了4年最低。具体来看，业绩支柱销量连续下滑是其最为头疼的难题。
珍酒李渡旗下共有四个品牌，分别为珍酒、李渡、湘窖、开口笑，其中，占总营收比例超6成的珍酒近年来的表现并不理想。
根据财报，2024年珍酒营收44.79亿元，同比下降2.3%，占总营收的比例由2023年的65.2%下降到2024年的63.4%。拉长时间轴来看，珍酒的销量连续四年一直呈现下滑态势，2021年至2024年销量分别为14761吨、12856吨、12630吨、12284吨。
其余三个品牌只占总营收的三成，只有李渡的营收同比上升18.3%，至13.13亿元。湘窖营收同比减少3.7%，至8.02亿元，开口笑营收3.37亿元，同比减少12.3%，呈现三降一增的尴尬局面。
公司坦言，2024年，白酒行业面临若干挑战，特别是白酒消费需求自第二季度开始持续下滑。放眼整个白酒行业，业绩表现不佳似乎是共同难题，Wind数据显示，若剔除贵州茅台，2024年第三季度A股白酒上市公司营收567.1亿元，同比下降6.8%；归母净利润168.5亿元，同比下降8%，单季度利润增速创5年新低。
行业不景气的大背景下，高端化转型成为珍酒李渡的下一个发力点。
原因不难理解，强品牌力的企业抗风险能力更强，近年来，白酒行业优势资源也进一步向头部企业集中，呈现以贵州茅台为首，五粮液、山西汾酒、泸州老窖、洋河股份多强竞争的态势。
珍酒李渡董事长吴向东在财报中直言，未来，白酒品牌的确将呈现分化趋势，并朝着品牌化、品质化和重体验的方向迈进。
为了提高品牌的高端化形象，过去几年，珍酒李渡推出如定价千元以上的李渡1308、定价800元的李渡1955等。2024年，推出高端光瓶酒、限量发售价值万元以上的超高端战略新品“珍五十”；还打造“国之珍宴”品鉴会、“圣地之旅”回厂游等体验活动。
2024年第二季度，珍酒李渡更是优化了高档酒事业部的组织架构，进一步聚焦重点市场的高端客户群体的培育，为光瓶系列产品的增长提供支持。第三季度，为发展珍酒的主力单品珍三十单独成立了珍三十事业部。
然而，珍酒李渡的高端化探索并不顺利，财报显示，珍酒李渡高端产品营收17.09亿元，同比下滑近11%，占比仅为24.2%，2023年则为27.3%，可见高端化转型的阻力较大。
《节点财经》认为，对于白酒这种十分看重文化沉淀、品牌底蕴的行业来说，高端化的品牌形象绝非一日之功。此外，随着白酒市场的头部效应加深，有全国性品牌孵化能力和运营能力的企业才能在高端市场有更大发展，而珍酒李渡旗下的李渡、湘窖与开口笑均属于“地方性领先品牌”，绝大部分收入均由本地市场贡献，在品牌向上的路上，势必需要长期投入。
营收之外，再看利润。
2024年，珍酒李渡毛利同比微增1.5%至41.43亿元，毛利率为58.6%，几乎与去年持平。净利润同比下滑43.1%，财报指出，主要是金融工具的公允价值变动、以权益结算的股权激励费用，以及有关上市的开支等若干项目所致。剔除这些非经营因素，经调整后净利润16.76亿元，同比增长3.3%。
在营收利润不突出的情况下，该公司经营活动现金流净额7.81亿元，同比大幅增长116.3%。
从公司财务数据来看，贸易应付账款和票据达到了14.25亿，高于去年同期的10.70亿元。由此推测，经营活动现金流净额大增的原因可能与应付账款及票据的增加有关，存在拖欠供应商货款的可能性。这也意味着今年珍酒李渡的资金流会相对更紧张。
02存货积压，价格倒挂
收入不给力，主力产品卖不动了，自然导致存货积压。
财报显示，2020年至2024年，珍酒李渡存货分别为17.4亿元、36.5亿元、51.4亿元、63.8亿元和75.03亿元，逐年上升。
再看存货周转效率，2020年至2024年，珍酒李渡的存货周转天数分别为517天，414.4天、612.8天、702.85天以及855天。与五粮液、贵州茅台、洋河股份等同行相比，存货周转天数分别为285天、365天以及540天。
迫于存货出清的压力，珍酒李渡旗下产品出现价格倒挂的现象。
主力产品珍十五，官方建议零售价500元/瓶，在珍酒京东自营旗舰店，实际成交价372元；高端产品53度500ml珍三十，官方建议零售价为1888元/瓶，但当前珍酒京东自营旗舰店内，该产品优惠后的价格仅为842元/瓶，而部分店铺中同款产品价格不足800元。
过高的存货周转天数、混乱的价格体系，对经销商而言，并不是什么好消息。
2024年珍酒李渡经销商数量增至7635家，但经销商单店营收从2023年的85.76万降到了2024年的83.24万（经销商营收总额/经销商数量）。
对于目前的困境，珍酒李渡选择了建立更为扁平化的经销商网络。
在财报中，珍酒李渡提到，为了更好地管理经销渠道，一方面持续利用数字化手段加强对经销渠道各交易环节的监控；另一方面，各品牌的次高端及高端产品系列在渠道政策上进行了模式的创新调整，以便更利于管理渠道秩序并维持价格稳定，将资源倾斜给优质的经销商。也就是说，与过去将产品卖给经销商的模式相比，双方更像是合作关系。
由买卖关系转为合作方式，也是以茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等头部酒企的共同操作，不过，在外界看来这种方式能否奏效还有待观察。白酒分析师蔡学飞表示，这种模式十分考验企业与厂家的合作实力与意愿，而在具体的实操层面容易出现权责不明，影响运营效果。
考虑到行业的马太效应，消费者端的持续疲软，珍酒李渡前方的挑战还很大。
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新闻结尾
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