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眉山市(彭山区、洪雅县、青神县、仁寿县、东坡区、丹棱县)
衢州市(柯城区、衢江区、龙游县、开化县、江山市、常山县)
商丘市(夏邑县、梁园区、睢县、虞城县、柘城县、永城市、民权县、宁陵县、睢阳区)
石家庄市(长安区、赵县、灵寿县、辛集市、赞皇县、晋州市、藁城区、栾城区、元氏县、桥西区、裕华区、无极县、行唐县、新乐市、井陉矿区、新华区、井陉县、正定县、高邑县、鹿泉区、深泽县、平山县)
烟台市(牟平区、莱阳市、龙口市、莱山区、蓬莱区、招远市、栖霞市、芝罘区、福山区、海阳市、莱州市)
江门市(恩平市、台山市、蓬江区、新会区、江海区、鹤山市、开平市)
衡阳市(衡东县、蒸湘区、衡山县、南岳区、雁峰区、衡阳县、常宁市、耒阳市、石鼓区、衡南县、祁东县、珠晖区)
萍乡市(莲花县、芦溪县、安源区、上栗县、湘东区)
玉溪市(新平彝族傣族自治县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、易门县、江川区、峨山彝族自治县、通海县、澄江市)
泸州市(纳溪区、龙马潭区、叙永县、江阳区、泸县、合江县、古蔺县)
东营市(利津县、河口区、垦利区、广饶县、东营区)
抚州市(黎川县、崇仁县、南城县、资溪县、临川区、南丰县、东乡区、广昌县、金溪县、宜黄县、乐安县)
枣庄市(山亭区、台儿庄区、市中区、滕州市、峄城区、薛城区)
南昌市(新建区、青云谱区、红谷滩区、进贤县、南昌县、安义县、青山湖区、西湖区、东湖区)
兰州市(西固区、红古区、皋兰县、七里河区、安宁区、榆中县、永登县、城关区)
海西蒙古族藏族自治州(天峻县、格尔木市、茫崖市、乌兰县、德令哈市、都兰县)
黄冈市(麻城市、蕲春县、黄州区、团风县、浠水县、红安县、英山县、罗田县、武穴市、黄梅县)
天津市(北辰区、静海区、河东区、东丽区、河西区、武清区、西青区、南开区、河北区、红桥区、蓟州区、宁河区、和平区、津南区、滨海新区、宝坻区)
菏泽市(郓城县、定陶区、曹县、东明县、单县、成武县、巨野县、鄄城县、牡丹区)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
济南市(平阴县、商河县、钢城区、市中区、槐荫区、章丘区、历城区、历下区、莱芜区、天桥区、济阳区、长清区)
抚顺市(新宾满族自治县、新抚区、清原满族自治县、东洲区、抚顺县、顺城区、望花区)
呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、满洲里市、扎兰屯市、阿荣旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、根河市、牙克石市、新巴尔虎左旗)
甘孜藏族自治州(甘孜县、稻城县、德格县、炉霍县、白玉县、道孚县、巴塘县、石渠县、九龙县、雅江县、康定市、理塘县、丹巴县、泸定县、新龙县、得荣县、色达县、乡城县)
咸宁市(嘉鱼县、通城县、赤壁市、崇阳县、通山县、咸安区)
咸阳市(礼泉县、淳化县、长武县、秦都区、旬邑县、三原县、泾阳县、乾县、杨陵区、永寿县、彬州市、渭城区、兴平市、武功县)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、西秀区)
北京市(西城区、房山区、昌平区、平谷区、顺义区、大兴区、门头沟区、密云区、怀柔区、石景山区、丰台区、东城区、海淀区、通州区、延庆区、朝阳区)
亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)
梧州市(龙圩区、苍梧县、岑溪市、藤县、万秀区、蒙山县、长洲区)
来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市、武宣县、忻城县、象州县)
临沂市(河东区、兰山区、蒙阴县、莒南县、沂水县、罗庄区、费县、沂南县、临沭县、郯城县、平邑县、兰陵县)
宣城市(宣州区、郎溪县、广德市、泾县、宁国市、绩溪县、旌德县)
呼和浩特市(清水河县、新城区、玉泉区、土默特左旗、回民区、和林格尔县、武川县、赛罕区、托克托县)
邯郸市(丛台区、复兴区、曲周县、邱县、魏县、涉县、邯山区、成安县、武安市、大名县、广平县、鸡泽县、馆陶县、肥乡区、峰峰矿区、临漳县、永年区、磁县)
岳阳市(湘阴县、华容县、平江县、云溪区、汨罗市、岳阳县、临湘市、岳阳楼区、君山区)
鞍山市(铁东区、海城市、千山区、台安县、岫岩满族自治县、立山区、铁西区)
营口市(鲅鱼圈区、老边区、西市区、大石桥市、盖州市、站前区)
本溪市(明山区、南芬区、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、本溪满族自治县)
绍兴市(柯桥区、新昌县、诸暨市、越城区、嵊州市、上虞区)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)
廊坊市(固安县、香河县、大厂回族自治县、三河市、霸州市、广阳区、大城县、永清县、安次区、文安县)
温州市(永嘉县、瓯海区、乐清市、龙湾区、瑞安市、泰顺县、洞头区、龙港市、平阳县、鹿城区、苍南县、文成县)
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、呼图壁县、阜康市、玛纳斯县、奇台县、木垒哈萨克自治县、昌吉市)
阜新市(阜新蒙古族自治县、新邱区、清河门区、海州区、太平区、细河区、彰武县)
黔南布依族苗族自治州(独山县、长顺县、荔波县、福泉市、贵定县、龙里县、三都水族自治县、平塘县、都匀市、罗甸县、瓮安县、惠水县)
青岛市(莱西市、市南区、黄岛区、即墨区、市北区、李沧区、胶州市、平度市、城阳区、崂山区)
伊犁哈萨克自治州(巩留县、奎屯市、新源县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、霍尔果斯市、伊宁县、特克斯县、尼勒克县、伊宁市)
宿迁市(宿城区、泗洪县、沭阳县、宿豫区、泗阳县)
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孝感市(云梦县、孝昌县、大悟县、汉川市、孝南区、安陆市、应城市)
梅州市(丰顺县、大埔县、平远县、兴宁市、五华县、梅县区、蕉岭县、梅江区)
海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、海晏县、刚察县)
昭通市(鲁甸县、大关县、镇雄县、水富市、永善县、盐津县、绥江县、巧家县、威信县、昭阳区、彝良县)
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晋城市(陵川县、沁水县、高平市、泽州县、城区、阳城县)
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佛山市(高明区、顺德区、禅城区、三水区、南海区)
乐山市(峨眉山市、井研县、犍为县、沐川县、五通桥区、金口河区、沙湾区、马边彝族自治县、夹江县、市中区、峨边彝族自治县)
苏州市(吴中区、姑苏区、常熟市、相城区、吴江区、张家港市、昆山市、太仓市、虎丘区)
九江市(庐山市、浔阳区、湖口县、濂溪区、共青城市、修水县、武宁县、都昌县、柴桑区、瑞昌市、德安县、彭泽县、永修县)
安阳市(龙安区、林州市、殷都区、内黄县、安阳县、滑县、文峰区、汤阴县、北关区)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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