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遵义市(红花岗区、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、习水县、绥阳县、仁怀市、正安县、播州区、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、余庆县、赤水市、凤冈县)
衢州市(衢江区、柯城区、常山县、江山市、龙游县、开化县)
泰州市(泰兴市、兴化市、海陵区、高港区、靖江市、姜堰区)
曲靖市(马龙区、陆良县、沾益区、师宗县、罗平县、麒麟区、富源县、会泽县、宣威市) 广州市(白云区、荔湾区、从化区、黄埔区、天河区、番禺区、南沙区、海珠区、花都区、越秀区、增城区)
天水市(甘谷县、武山县、清水县、麦积区、张家川回族自治县、秦安县、秦州区)
周口市(郸城县、沈丘县、鹿邑县、商水县、西华县、淮阳区、川汇区、项城市、太康县、扶沟县)
衡阳市(南岳区、衡东县、衡阳县、雁峰区、珠晖区、石鼓区、耒阳市、衡山县、蒸湘区、祁东县、衡南县、常宁市)昭通市(永善县、绥江县、镇雄县、彝良县、巧家县、鲁甸县、昭阳区、大关县、威信县、盐津县、水富市)
山南市(桑日县、洛扎县、扎囊县、措美县、隆子县、错那市、浪卡子县、乃东区、琼结县、贡嘎县、曲松县、加查县) 博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
保山市(腾冲市、施甸县、昌宁县、隆阳区、龙陵县)
喀什地区(麦盖提县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、泽普县、伽师县、叶城县、巴楚县、喀什市、莎车县、疏附县、岳普湖县)
怀化市(溆浦县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、洪江市、麻阳苗族自治县、会同县、中方县、沅陵县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、辰溪县)
厦门市(集美区、湖里区、同安区、翔安区、思明区、海沧区)
佛山市(禅城区、三水区、高明区、顺德区、南海区)
楚雄彝族自治州(楚雄市、武定县、双柏县、姚安县、牟定县、禄丰市、元谋县、永仁县、大姚县、南华县)
通化市(东昌区、辉南县、柳河县、梅河口市、二道江区、集安市、通化县)
黄山市(徽州区、祁门县、歙县、黟县、黄山区、休宁县、屯溪区)
合肥市(长丰县、包河区、瑶海区、巢湖市、庐江县、庐阳区、蜀山区、肥西县、肥东县)
昌吉回族自治州(呼图壁县、昌吉市、阜康市、奇台县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县)
石河子市(铁门关市、胡杨河市、白杨市、可克达拉市、北屯市、五家渠市、图木舒克市、双河市、阿拉尔市、新星市、昆玉市)
秦皇岛市(卢龙县、北戴河区、山海关区、海港区、昌黎县、抚宁区、青龙满族自治县)
铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)
玉树藏族自治州(玉树市、称多县、杂多县、曲麻莱县、囊谦县、治多县)
邵阳市(新邵县、洞口县、绥宁县、北塔区、双清区、武冈市、新宁县、隆回县、邵阳县、邵东市、城步苗族自治县、大祥区)
兰州市(城关区、安宁区、皋兰县、永登县、红古区、榆中县、西固区、七里河区)
新疆维吾尔自治区
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运城市(新绛县、盐湖区、夏县、临猗县、平陆县、闻喜县、芮城县、永济市、河津市、垣曲县、稷山县、万荣县、绛县)
贵阳市(云岩区、花溪区、白云区、南明区、开阳县、乌当区、清镇市、观山湖区、修文县、息烽县)
盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)
永州市(东安县、祁阳市、江华瑶族自治县、零陵区、道县、宁远县、新田县、冷水滩区、双牌县、蓝山县、江永县) 白城市(镇赉县、通榆县、洮南市、大安市、洮北区)
包头市(青山区、固阳县、土默特右旗、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、石拐区、九原区、东河区)
银川市(金凤区、永宁县、灵武市、西夏区、贺兰县、兴庆区)
南平市(光泽县、顺昌县、武夷山市、邵武市、浦城县、松溪县、建瓯市、延平区、政和县、建阳区)长治市(沁源县、武乡县、黎城县、潞城区、壶关县、沁县、潞州区、平顺县、屯留区、上党区、长子县、襄垣县)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县) 天津市(西青区、静海区、东丽区、蓟州区、河东区、河西区、红桥区、和平区、宝坻区、河北区、滨海新区、武清区、北辰区、南开区、宁河区、津南区)
昆明市(富民县、呈贡区、五华区、寻甸回族彝族自治县、西山区、官渡区、宜良县、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、盘龙区、石林彝族自治县、东川区、晋宁区)
丽水市(庆元县、龙泉市、青田县、缙云县、遂昌县、景宁畲族自治县、云和县、莲都区、松阳县)
黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、泽库县、河南蒙古族自治县)西宁市(湟源县、城东区、大通回族土族自治县、湟中区、城西区、城北区、城中区)
咸阳市(长武县、秦都区、彬州市、旬邑县、淳化县、兴平市、泾阳县、永寿县、三原县、杨陵区、渭城区、乾县、武功县、礼泉县)
日照市(五莲县、莒县、东港区、岚山区)
黔东南苗族侗族自治州(榕江县、麻江县、岑巩县、剑河县、镇远县、台江县、雷山县、天柱县、黎平县、施秉县、锦屏县、从江县、三穗县、黄平县、凯里市、丹寨县)
潍坊市(寒亭区、安丘市、昌乐县、奎文区、昌邑市、临朐县、潍城区、坊子区、青州市、寿光市、诸城市、高密市)
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黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、望谟县、册亨县、晴隆县、兴义市、安龙县、普安县、兴仁市)
六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)
岳阳市(汨罗市、湘阴县、君山区、平江县、华容县、岳阳楼区、临湘市、云溪区、岳阳县)
赤峰市(宁城县、克什克腾旗、松山区、敖汉旗、翁牛特旗、巴林右旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、红山区、巴林左旗、喀喇沁旗、元宝山区)
南宁市(良庆区、兴宁区、武鸣区、马山县、横州市、江南区、宾阳县、西乡塘区、青秀区、邕宁区、上林县、隆安县)
七台河市(桃山区、新兴区、勃利县、茄子河区)
宿迁市(泗阳县、宿豫区、沭阳县、宿城区、泗洪县)
孝感市(汉川市、大悟县、安陆市、孝南区、云梦县、应城市、孝昌县)
常州市(溧阳市、天宁区、新北区、金坛区、武进区、钟楼区)
乐山市(沐川县、峨边彝族自治县、五通桥区、金口河区、夹江县、峨眉山市、市中区、井研县、犍为县、马边彝族自治县、沙湾区)
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随着多数银行长期限定期存款利率一降再降,存款特种兵“重出江湖”。他们在社交平台上发布“求高息存款”的帖子,动辄跨越上千公里寻找“最优”利率。为争夺这些大额储户,客户经理们也不惜自掏腰包,现金补贴、礼品折现、路费报销,多重手段轮番上阵,同一家银行客户经理之间互相“截和”的场面也是屡见不鲜。
存款特种兵出动
“我在东北,想存3年期定期存款,麻烦推荐一下”“求高利率存款,有资源的客户经理私我”……在利率不断下行的当下,社交平台上出现了不少求购高息存款的帖子,为了增厚收益,存款特种兵也开启了新的旅途,千里奔袭。
不久前,李杨(化名)跨越1100公里,成功“捡漏”一笔高利率定期存款。从他晒出的存单来看,5年期定期存款年利率高达3%。对于这次存款经历,李杨总结,既因为利率高,也算是完成了一场说走就走的旅行。
经李杨介绍,北京商报记者联系上了为他办理存款业务的客户经理,经了解后得知,这是一家位于广东省惠州市的村镇银行。“目前我行3年期、5年期定期存款利率都为3%,不过利率水平预计6月初应该会下调。针对外地过来存钱的储户,有米油盐、床上四件套、电器等礼品相送。”
与以往单纯依靠朋友介绍,或者在生活中向陌生人打听高息存款渠道不同,如今越来越多的储户选择主动出击,在网络上公开寻求客户经理。在诸多求存款的帖子下方,也能看到不少客户经理积极揽客的身影。
北京商报记者以储户身份发布异地高利率存款需求后,不到一个小时内,超10位银行客户经理前来推荐产品,这其中,地方城商行、村镇银行的占了多数,同时也不乏一些股份制银行异地网点的工作人员。
山东一家村镇银行客户经理介绍,该行定期存款1年期利率为1.9%,2年期利率为2.2%,3年期利率则是2.4%起,3年期大额存单利率可以达到2.55%。“首次开卡需要临柜办理,后期可以线上操作”,这位客户经理说道。
将目光拉向浙江省,湖州地区一位城商行客户经理也推荐了该行的存款产品,“我行2年期定期存款利率为2.53%”。也有位于天津地区的某城商行网点的银行人士称,“我行3年期定期存款利率为2.35%,10万元起存,想要的抓紧存,国内又开启一波降息了”。
谈及存款特种兵重出江湖,博通分析金融行业资深分析师王蓬博指出,这体现了储户对个人资产的积极管理意识,主动寻找更高收益的存款产品,但值得关注的是,同时也要考虑路费、时间成本等综合因素,甚至如银行的信用风险、资金安全风险、取款限制等也要放在考虑范围之内。
客户经理贴钱“抢人”
存款特种兵通过跨地区存款来追求更高收益,为了争夺这些储户,客户经理也纷纷自掏腰包。北京商报记者调查发现,不少客户经理直接承诺现金补贴,礼品折现也是常见手段。
一位城商行客户经理直言,“以50万元资金为例,存入3年期定期存款产品,到期的利息为3.8万元,除了利息之外,还会额外补贴礼品折现费和路费,从北京来的储户补贴费用共计750元”。
民营银行客户经理也不甘示弱,加入这场补贴大战。“存1000元,用我的推荐码,立马发100元红包”,一位客户经理称,目前该行3年期定期存款利率为2.6%。当北京商报记者与这位客户经理沟通时,也有多位该行其他客户经理“截和”,主动私聊推荐产品,并表示能提供200元的返现红包。
多位村镇银行客户经理也透露,除了官方利率外,还会提供现金返现等补贴内容。在基层营销岗位上,客户经理补贴返现的行为并不少见,一位银行人士表示,从一线经营角度看,基层客户经理面临的存款指标逐年攀升,尤其在季末、年末等关键考核节点,完不成任务意味着绩效扣减甚至职业发展受限,这迫使他们不得不通过个人补贴吸引客户。通常,这是客户经理自发行为,银行一般不会进行干涉。
短期来看,这种方式的确能提升业绩水平,但长期依赖补贴揽储,也推高了客户经理自身的财务压力。招联首席研究员董希淼指出,银行员工完不成任务,靠贴钱、返现等方式来买存款冲业绩属于违规行为。对于银行来说,通过这种方式买来的“客户”质量较低。除此之外,对于被“买”的客户来说,将大量身份证号码、手机号码等提供给第三方,很容易泄露个人信息。当然,银行总行给基层机构和员工下达任务要科学合理,否则就会导致员工行为异化跑偏。
董希淼进一步指出,此类行为产生的部分原因与银行业绩考核体系和任务指标不合理有关。在过重的考核指标和压力之下,基层机构和员工行为容易出现异化。银行应平衡好业务发展和风险防范的关系,处理好短期利益和长期利益的关系,给分支机构下达的考核任务应科学合理。基层机构和员工应端正认识,采取依法合规的方式完成任务指标。
切勿参与高息揽储等活动
自今年4月以来,一场存款利率的下调浪潮席卷银行业。股份制银行、城农商行、村镇银行、民营银行集体行动,密集调低存款利率,其中3年期、5年期定存利率受影响显著,大中型银行2%以上存款产品已成为“限量版”。
金融监管总局发布的数据显示,2024年四季度末,商业银行净息差为1.52%,处于历史低位。在2024年度业绩发布会上,多位银行管理层直言,净息差下行压力依旧严峻,进一步降低高成本负债迫在眉睫。
下调中长期存款利率,能够有效减少银行的利息支出,缓解存款长期化带来的成本压力,进而稳定负债成本,增强银行的盈利能力。从宏观政策导向而言,今年中国人民银行多次提及“择机降息降准”,银行下调存款利率,与宏观政策方向契合。
在宽松的货币政策基调下,市场普遍预期存款利率仍将持续下行。在董希淼看来,当前,存贷款利率已进入下行通道,银行净息差下滑压力仍然较大。银行应摒弃规模情结和速度情结,不追求简单的规模增长和市场份额,既要保持存款业务稳定增长,更要将负债成本控制在合理范围之内。尤其是中小银行,要加快转变经营理念,克服路径依赖,不可盲目追求存款规模扩张,而是要加强资产负债管理,压降负债成本,努力保持发展的稳健性和可持续性。
就储户而言,董希淼提醒,“跨城存款”要注意两点:第一,“跨城存款”需要付出交通、住宿等费用以及时间成本,储户应仔细比较是否划算;第二,“跨城存款”应到银行网点柜面办理,切勿参与高息揽储、第三方“贴息”等活动。
“从便利性来看,如果储户所在地没有所属银行网点,大额取款或提前支取可能需要找到网点柜台才可以交易,这会给储户带来不便和额外的时间成本。”王蓬博如是说道。
北京商报记者宋亦桐新闻结尾
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