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南通市(海门区、海安市、通州区、如皋市、启东市、崇川区、如东县)

衢州市(柯城区、江山市、开化县、常山县、衢江区、龙游县)

娄底市(新化县、双峰县、涟源市、冷水江市、娄星区)

张掖市(民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县、山丹县、临泽县、高台县)  永州市(江华瑶族自治县、新田县、冷水滩区、道县、江永县、宁远县、双牌县、蓝山县、东安县、祁阳市、零陵区)

乌兰察布市(兴和县、察哈尔右翼中旗、商都县、察哈尔右翼前旗、集宁区、凉城县、化德县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、四子王旗、卓资县)

北京市(西城区、大兴区、门头沟区、石景山区、昌平区、东城区、延庆区、通州区、丰台区、怀柔区、海淀区、顺义区、房山区、平谷区、密云区、朝阳区)

芜湖市(无为市、繁昌区、湾沚区、镜湖区、鸠江区、弋江区、南陵县)

延边朝鲜族自治州(和龙市、图们市、龙井市、敦化市、延吉市、安图县、汪清县、珲春市)  宁德市(福安市、福鼎市、霞浦县、古田县、蕉城区、屏南县、寿宁县、周宁县、柘荣县)

承德市(鹰手营子矿区、滦平县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、平泉市、兴隆县、承德县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、隆化县、双桥区)

昭通市(巧家县、彝良县、绥江县、永善县、水富市、昭阳区、盐津县、威信县、鲁甸县、大关县、镇雄县)

内江市(资中县、市中区、隆昌市、威远县、东兴区)

安康市(汉阴县、白河县、旬阳市、岚皋县、平利县、紫阳县、镇坪县、汉滨区、宁陕县、石泉县)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、特克斯县、新源县、霍尔果斯市、奎屯市、伊宁县、伊宁市、昭苏县、霍城县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、贞丰县、兴义市、望谟县、兴仁市、册亨县、安龙县、晴隆县)

东莞市

周口市(淮阳区、沈丘县、郸城县、西华县、鹿邑县、项城市、太康县、川汇区、扶沟县、商水县)

长治市(平顺县、襄垣县、武乡县、沁源县、潞城区、壶关县、上党区、沁县、屯留区、黎城县、长子县、潞州区)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、峨山彝族自治县、易门县、通海县、江川区、新平彝族傣族自治县、华宁县、澄江市)

内蒙古自治区

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、和静县、轮台县、博湖县、尉犁县、焉耆回族自治县、且末县、若羌县、库尔勒市)

赤峰市(巴林右旗、元宝山区、宁城县、喀喇沁旗、林西县、翁牛特旗、克什克腾旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、红山区、敖汉旗)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

张家界市(武陵源区、慈利县、桑植县、永定区)

巴中市(通江县、恩阳区、巴州区、平昌县、南江县)

辽阳市(白塔区、文圣区、辽阳县、太子河区、宏伟区、灯塔市、弓长岭区)

湛江市(坡头区、赤坎区、廉江市、遂溪县、麻章区、徐闻县、霞山区、雷州市、吴川市)

清远市(佛冈县、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清城区、阳山县、英德市、连州市、清新区)

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丽水市(云和县、松阳县、遂昌县、龙泉市、缙云县、景宁畲族自治县、莲都区、青田县、庆元县)

鹤岗市(南山区、工农区、萝北县、兴山区、向阳区、东山区、绥滨县、兴安区)

玉林市(福绵区、陆川县、兴业县、博白县、北流市、玉州区、容县)

宁夏回族自治区  临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、永靖县、广河县、和政县、东乡族自治县、康乐县、临夏市)

岳阳市(湘阴县、岳阳楼区、岳阳县、云溪区、汨罗市、临湘市、平江县、华容县、君山区)

忻州市(定襄县、静乐县、岢岚县、宁武县、五寨县、保德县、忻府区、神池县、代县、繁峙县、偏关县、原平市、河曲县、五台县)

潍坊市(青州市、临朐县、昌乐县、奎文区、安丘市、潍城区、昌邑市、坊子区、寿光市、高密市、诸城市、寒亭区)厦门市(集美区、湖里区、翔安区、同安区、海沧区、思明区)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、吉首市、花垣县、凤凰县、永顺县、古丈县、龙山县、泸溪县)  防城港市(上思县、防城区、港口区、东兴市)

怀化市(麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、沅陵县、洪江市、溆浦县、芷江侗族自治县、会同县、通道侗族自治县、辰溪县、鹤城区、中方县、靖州苗族侗族自治县)

郑州市(管城回族区、金水区、上街区、中原区、惠济区、新郑市、登封市、新密市、巩义市、二七区、荥阳市、中牟县)

开封市(禹王台区、通许县、杞县、祥符区、鼓楼区、龙亭区、尉氏县、兰考县、顺河回族区)锦州市(北镇市、太和区、凌海市、黑山县、义县、凌河区、古塔区)

张家口市(阳原县、桥西区、桥东区、万全区、沽源县、怀来县、宣化区、蔚县、崇礼区、怀安县、涿鹿县、赤城县、尚义县、康保县、张北县、下花园区)

景德镇市(昌江区、浮梁县、珠山区、乐平市)

曲靖市(沾益区、会泽县、宣威市、马龙区、师宗县、罗平县、麒麟区、富源县、陆良县)

黄山市(休宁县、黄山区、祁门县、徽州区、屯溪区、黟县、歙县)

甘孜藏族自治州(新龙县、雅江县、理塘县、炉霍县、白玉县、稻城县、康定市、石渠县、丹巴县、泸定县、道孚县、得荣县、色达县、德格县、甘孜县、乡城县、巴塘县、九龙县)

达州市(万源市、宣汉县、大竹县、达川区、通川区、开江县、渠县)

吴忠市(盐池县、红寺堡区、利通区、青铜峡市、同心县)

商丘市(虞城县、夏邑县、睢阳区、宁陵县、民权县、柘城县、永城市、梁园区、睢县)

马鞍山市(当涂县、含山县、花山区、博望区、雨山区、和县)

上饶市(余干县、鄱阳县、弋阳县、玉山县、横峰县、万年县、婺源县、信州区、广丰区、铅山县、德兴市、广信区)

太原市(小店区、娄烦县、杏花岭区、迎泽区、万柏林区、古交市、尖草坪区、晋源区、阳曲县、清徐县)

海东市(平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、互助土族自治县)

萍乡市(莲花县、湘东区、上栗县、安源区、芦溪县)

中山市

连云港市(赣榆区、连云区、灌南县、灌云县、东海县、海州区)

滁州市(凤阳县、全椒县、琅琊区、南谯区、明光市、定远县、天长市、来安县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。