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林芝市(米林市、朗县、察隅县、巴宜区、波密县、工布江达县、墨脱县)

枣庄市(台儿庄区、薛城区、市中区、峄城区、山亭区、滕州市)

凉山彝族自治州(昭觉县、会东县、西昌市、会理市、甘洛县、冕宁县、雷波县、普格县、盐源县、木里藏族自治县、布拖县、喜德县、越西县、宁南县、金阳县、美姑县、德昌县)

西安市(周至县、未央区、蓝田县、新城区、临潼区、莲湖区、碑林区、高陵区、雁塔区、阎良区、鄠邑区、长安区、灞桥区)  兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、突泉县)

濮阳市(台前县、范县、华龙区、濮阳县、南乐县、清丰县)

邢台市(信都区、清河县、南和区、巨鹿县、新河县、临城县、平乡县、襄都区、柏乡县、南宫市、临西县、隆尧县、内丘县、威县、广宗县、宁晋县、任泽区、沙河市)

湛江市(廉江市、雷州市、吴川市、徐闻县、坡头区、麻章区、霞山区、赤坎区、遂溪县)

焦作市(修武县、解放区、山阳区、温县、博爱县、中站区、武陟县、马村区、沁阳市、孟州市)  茂名市(化州市、高州市、茂南区、信宜市、电白区)

恩施土家族苗族自治州(建始县、鹤峰县、利川市、宣恩县、来凤县、咸丰县、巴东县、恩施市)

海口市(龙华区、琼山区、美兰区、秀英区)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

泰安市(泰山区、新泰市、肥城市、岱岳区、宁阳县、东平县)

甘孜藏族自治州(巴塘县、白玉县、泸定县、雅江县、得荣县、甘孜县、稻城县、丹巴县、康定市、色达县、九龙县、道孚县、炉霍县、石渠县、理塘县、新龙县、德格县、乡城县)

许昌市(建安区、襄城县、长葛市、魏都区、禹州市、鄢陵县)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、安龙县、兴仁市、册亨县、贞丰县、望谟县、普安县、晴隆县)

南平市(光泽县、武夷山市、松溪县、延平区、邵武市、政和县、浦城县、建瓯市、建阳区、顺昌县)

包头市(白云鄂博矿区、昆都仑区、东河区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、九原区、石拐区、青山区、固阳县)

滨州市(沾化区、无棣县、滨城区、邹平市、博兴县、阳信县、惠民县)

乌鲁木齐市(米东区、乌鲁木齐县、新市区、沙依巴克区、达坂城区、天山区、水磨沟区、头屯河区)

鹤壁市(浚县、淇滨区、鹤山区、淇县、山城区)

宿迁市(宿城区、泗洪县、泗阳县、宿豫区、沭阳县)

孝感市(汉川市、应城市、云梦县、孝昌县、安陆市、大悟县、孝南区)

萍乡市(安源区、湘东区、上栗县、莲花县、芦溪县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)

三门峡市(卢氏县、灵宝市、义马市、湖滨区、渑池县、陕州区)

儋州市

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天水市(秦州区、甘谷县、麦积区、秦安县、清水县、张家川回族自治县、武山县)

郴州市(汝城县、安仁县、永兴县、资兴市、苏仙区、桂阳县、北湖区、宜章县、嘉禾县、桂东县、临武县)

白城市(洮北区、镇赉县、大安市、洮南市、通榆县)

盘锦市(盘山县、双台子区、大洼区、兴隆台区)  鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

沧州市(河间市、黄骅市、泊头市、东光县、新华区、沧县、肃宁县、献县、南皮县、吴桥县、海兴县、运河区、孟村回族自治县、青县、任丘市、盐山县)

吕梁市(离石区、交口县、兴县、柳林县、中阳县、交城县、岚县、方山县、文水县、临县、石楼县、汾阳市、孝义市)

白山市(靖宇县、临江市、江源区、浑江区、抚松县、长白朝鲜族自治县)黄石市(大冶市、黄石港区、铁山区、下陆区、西塞山区、阳新县)

阿里地区(措勤县、札达县、日土县、改则县、革吉县、噶尔县、普兰县)  宜春市(靖安县、宜丰县、万载县、铜鼓县、丰城市、高安市、上高县、奉新县、袁州区、樟树市)

新乡市(延津县、凤泉区、卫滨区、卫辉市、新乡县、红旗区、原阳县、封丘县、获嘉县、辉县市、牧野区、长垣市)

六安市(舒城县、叶集区、裕安区、金安区、霍山县、金寨县、霍邱县)

贵阳市(白云区、乌当区、清镇市、息烽县、花溪区、南明区、观山湖区、云岩区、开阳县、修文县)昌都市(洛隆县、江达县、边坝县、左贡县、贡觉县、类乌齐县、八宿县、丁青县、芒康县、察雅县、卡若区)

日喀则市(仁布县、定日县、萨迦县、康马县、萨嘎县、江孜县、桑珠孜区、聂拉木县、亚东县、昂仁县、吉隆县、岗巴县、谢通门县、仲巴县、定结县、南木林县、拉孜县、白朗县)

上饶市(婺源县、横峰县、鄱阳县、玉山县、广信区、广丰区、德兴市、弋阳县、信州区、铅山县、余干县、万年县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)

宿州市(泗县、灵璧县、萧县、埇桥区、砀山县)

三沙市(南沙区、西沙区)

甘南藏族自治州(合作市、舟曲县、迭部县、夏河县、碌曲县、玛曲县、卓尼县、临潭县)

嘉峪关市

梅州市(蕉岭县、梅县区、梅江区、兴宁市、丰顺县、大埔县、平远县、五华县)

南阳市(内乡县、唐河县、桐柏县、淅川县、邓州市、方城县、社旗县、卧龙区、新野县、南召县、宛城区、镇平县、西峡县)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、奇台县、阜康市、昌吉市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、呼图壁县)

营口市(站前区、盖州市、鲅鱼圈区、大石桥市、西市区、老边区)

淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)

襄阳市(樊城区、老河口市、枣阳市、南漳县、谷城县、宜城市、襄城区、襄州区、保康县)

十堰市(丹江口市、房县、茅箭区、郧西县、郧阳区、竹溪县、竹山县、张湾区)

韶关市(南雄市、新丰县、乐昌市、浈江区、乳源瑶族自治县、曲江区、仁化县、始兴县、翁源县、武江区)

张掖市(民乐县、高台县、临泽县、山丹县、肃南裕固族自治县、甘州区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。