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全国服务区域：
淄博市(博山区、沂源县、桓台县、淄川区、临淄区、周村区、高青县、张店区)
开封市(顺河回族区、尉氏县、祥符区、兰考县、鼓楼区、龙亭区、通许县、杞县、禹王台区)
广安市(华蓥市、武胜县、前锋区、邻水县、广安区、岳池县)
铜陵市(铜官区、郊区、义安区、枞阳县)
成都市(金牛区、新都区、彭州市、金堂县、邛崃市、青白江区、龙泉驿区、温江区、青羊区、蒲江县、郫都区、双流区、锦江区、新津区、崇州市、武侯区、成华区、简阳市、都江堰市、大邑县)
丹东市(宽甸满族自治县、凤城市、东港市、振安区、元宝区、振兴区)
百色市(右江区、那坡县、西林县、田林县、平果市、乐业县、靖西市、德保县、凌云县、田阳区、隆林各族自治县、田东县)
香港特别行政区
昆明市(石林彝族自治县、西山区、晋宁区、官渡区、安宁市、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、宜良县、东川区、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、富民县、呈贡区、五华区)
广西壮族自治区
池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)
龙岩市(永定区、上杭县、武平县、新罗区、长汀县、连城县、漳平市)
深圳市(宝安区、罗湖区、盐田区、南山区、福田区、龙岗区、龙华区、坪山区、光明区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)
常德市(安乡县、汉寿县、武陵区、石门县、津市市、桃源县、临澧县、澧县、鼎城区)
汉中市(南郑区、宁强县、佛坪县、勉县、城固县、镇巴县、西乡县、洋县、略阳县、汉台区、留坝县)
克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区)
南宁市(隆安县、江南区、马山县、武鸣区、青秀区、邕宁区、兴宁区、上林县、宾阳县、良庆区、西乡塘区、横州市)
漯河市(召陵区、郾城区、舞阳县、临颍县、源汇区)
红河哈尼族彝族自治州(开远市、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、泸西县、蒙自市、个旧市、建水县、元阳县、石屏县、弥勒市、红河县、屏边苗族自治县)
邢台市(广宗县、平乡县、南宫市、信都区、清河县、宁晋县、柏乡县、内丘县、临西县、南和区、新河县、任泽区、威县、沙河市、襄都区、隆尧县、临城县、巨鹿县)
宣城市(郎溪县、广德市、泾县、宣州区、绩溪县、宁国市、旌德县)
九江市(柴桑区、彭泽县、都昌县、永修县、共青城市、武宁县、德安县、瑞昌市、浔阳区、庐山市、修水县、濂溪区、湖口县)
运城市(平陆县、垣曲县、临猗县、稷山县、夏县、闻喜县、绛县、永济市、盐湖区、新绛县、万荣县、河津市、芮城县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)
盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)
黄石市(西塞山区、黄石港区、阳新县、大冶市、铁山区、下陆区)
衡水市(武邑县、枣强县、冀州区、桃城区、阜城县、故城县、深州市、安平县、景县、饶阳县、武强县)
宜春市(樟树市、宜丰县、丰城市、万载县、高安市、奉新县、袁州区、铜鼓县、上高县、靖安县)
衢州市(常山县、柯城区、江山市、开化县、龙游县、衢江区)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、库尔勒市、和硕县、若羌县、和静县、轮台县、尉犁县、且末县、博湖县)
黑河市(爱辉区、逊克县、孙吴县、嫩江市、北安市、五大连池市)
昭通市(彝良县、水富市、镇雄县、盐津县、绥江县、鲁甸县、永善县、昭阳区、巧家县、威信县、大关县)
秦皇岛市(卢龙县、昌黎县、海港区、抚宁区、北戴河区、山海关区、青龙满族自治县)
阳泉市(郊区、平定县、城区、矿区、盂县)
岳阳市(云溪区、临湘市、湘阴县、君山区、平江县、岳阳楼区、岳阳县、华容县、汨罗市)
盐城市(大丰区、射阳县、响水县、东台市、滨海县、亭湖区、阜宁县、盐都区、建湖县)
安康市(白河县、汉阴县、镇坪县、石泉县、宁陕县、汉滨区、紫阳县、平利县、旬阳市、岚皋县)
楚雄彝族自治州(牟定县、南华县、大姚县、禄丰市、元谋县、永仁县、双柏县、楚雄市、武定县、姚安县)
廊坊市(永清县、广阳区、霸州市、三河市、固安县、文安县、大城县、安次区、大厂回族自治县、香河县)
清远市(连州市、英德市、阳山县、佛冈县、清城区、连南瑶族自治县、清新区、连山壮族瑶族自治县)
三沙市(南沙区、西沙区)
镇江市(句容市、丹阳市、丹徒区、京口区、润州区、扬中市)
济源市
临汾市(曲沃县、蒲县、汾西县、侯马市、隰县、古县、乡宁县、翼城县、吉县、浮山县、洪洞县、霍州市、襄汾县、大宁县、永和县、尧都区、安泽县)
南昌市(青山湖区、新建区、东湖区、青云谱区、西湖区、进贤县、红谷滩区、南昌县、安义县)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
长春市(绿园区、公主岭市、朝阳区、南关区、德惠市、农安县、宽城区、九台区、榆树市、二道区、双阳区)
绵阳市(江油市、游仙区、平武县、盐亭县、梓潼县、北川羌族自治县、三台县、涪城区、安州区)
吕梁市(临县、石楼县、中阳县、兴县、汾阳市、孝义市、方山县、文水县、岚县、柳林县、离石区、交城县、交口县)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、德令哈市、乌兰县、茫崖市、天峻县)
梅州市(梅县区、兴宁市、五华县、蕉岭县、梅江区、大埔县、丰顺县、平远县)
邯郸市(复兴区、成安县、武安市、魏县、磁县、馆陶县、肥乡区、大名县、邱县、涉县、邯山区、永年区、广平县、曲周县、鸡泽县、临漳县、丛台区、峰峰矿区)
湘潭市(湘潭县、韶山市、雨湖区、岳塘区、湘乡市)
呼和浩特市(玉泉区、托克托县、赛罕区、新城区、回民区、武川县、清水河县、和林格尔县、土默特左旗)
大庆市(林甸县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇源县、让胡路区、红岗区、肇州县、龙凤区)
郴州市(临武县、桂阳县、北湖区、永兴县、嘉禾县、宜章县、资兴市、苏仙区、汝城县、桂东县、安仁县)
平顶山市(新华区、湛河区、郏县、鲁山县、宝丰县、叶县、石龙区、舞钢市、卫东区、汝州市)
凉山彝族自治州(会理市、德昌县、甘洛县、冕宁县、喜德县、布拖县、金阳县、昭觉县、美姑县、越西县、西昌市、雷波县、普格县、木里藏族自治县、会东县、盐源县、宁南县)
娄底市(涟源市、冷水江市、双峰县、娄星区、新化县)
通辽市(科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、科尔沁区、奈曼旗、扎鲁特旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼后旗)
北海市(铁山港区、海城区、合浦县、银海区)
贵港市(平南县、桂平市、港北区、港南区、覃塘区)
四平市(伊通满族自治县、铁东区、双辽市、铁西区、梨树县)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)
咸阳市(渭城区、秦都区、三原县、杨陵区、旬邑县、淳化县、长武县、彬州市、乾县、兴平市、武功县、礼泉县、永寿县、泾阳县)
玉树藏族自治州(玉树市、称多县、治多县、曲麻莱县、杂多县、囊谦县)
安庆市(岳西县、怀宁县、潜山市、宿松县、宜秀区、太湖县、桐城市、望江县、大观区、迎江区)
内江市(威远县、隆昌市、东兴区、资中县、市中区)
保山市(龙陵县、昌宁县、施甸县、腾冲市、隆阳区)
六安市(金寨县、霍山县、叶集区、霍邱县、裕安区、金安区、舒城县)
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文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、马关县、西畴县、砚山县、丘北县、文山市、广南县、富宁县)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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