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丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区)

济南市(济阳区、长清区、槐荫区、商河县、历下区、平阴县、市中区、历城区、钢城区、莱芜区、天桥区、章丘区)

吴忠市(盐池县、利通区、同心县、红寺堡区、青铜峡市)

吉林市(桦甸市、龙潭区、永吉县、磐石市、昌邑区、蛟河市、舒兰市、船营区、丰满区)  佛山市(南海区、禅城区、顺德区、高明区、三水区)

漳州市(龙海区、南靖县、龙文区、芗城区、云霄县、华安县、平和县、东山县、漳浦县、诏安县、长泰区)

龙岩市(连城县、上杭县、新罗区、漳平市、永定区、武平县、长汀县)

齐齐哈尔市(建华区、讷河市、克东县、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、富裕县、昂昂溪区、龙沙区、克山县、龙江县、拜泉县、甘南县、富拉尔基区、铁锋区、依安县、泰来县)鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

邯郸市(丛台区、鸡泽县、曲周县、涉县、峰峰矿区、魏县、复兴区、肥乡区、永年区、成安县、邱县、武安市、大名县、临漳县、磁县、馆陶县、邯山区、广平县)  巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特前旗、磴口县、临河区、杭锦后旗、乌拉特后旗、五原县)

北京市(朝阳区、东城区、平谷区、丰台区、顺义区、大兴区、西城区、门头沟区、延庆区、密云区、通州区、房山区、昌平区、怀柔区、海淀区、石景山区)

林芝市(察隅县、巴宜区、工布江达县、米林市、朗县、波密县、墨脱县)

鹤岗市(兴安区、兴山区、南山区、向阳区、工农区、萝北县、东山区、绥滨县)

镇江市(丹阳市、京口区、扬中市、润州区、句容市、丹徒区)

景德镇市(浮梁县、昌江区、乐平市、珠山区)

成都市(青羊区、新都区、大邑县、成华区、都江堰市、青白江区、邛崃市、温江区、金牛区、蒲江县、锦江区、新津区、武侯区、双流区、简阳市、金堂县、彭州市、崇州市、郫都区、龙泉驿区)

九江市(都昌县、德安县、彭泽县、浔阳区、武宁县、修水县、瑞昌市、柴桑区、濂溪区、共青城市、永修县、湖口县、庐山市)

昭通市(绥江县、水富市、昭阳区、彝良县、大关县、镇雄县、鲁甸县、巧家县、威信县、盐津县、永善县)

周口市(鹿邑县、项城市、扶沟县、西华县、川汇区、商水县、太康县、郸城县、沈丘县、淮阳区)

荆州市(监利市、石首市、松滋市、沙市区、公安县、荆州区、江陵县、洪湖市)

榆林市(定边县、吴堡县、佳县、榆阳区、府谷县、靖边县、神木市、子洲县、绥德县、清涧县、横山区、米脂县)

宁德市(周宁县、霞浦县、蕉城区、古田县、屏南县、福鼎市、柘荣县、福安市、寿宁县)

楚雄彝族自治州(双柏县、牟定县、姚安县、永仁县、禄丰市、武定县、元谋县、楚雄市、南华县、大姚县)

秦皇岛市(海港区、卢龙县、北戴河区、山海关区、青龙满族自治县、昌黎县、抚宁区)

绥化市(肇东市、青冈县、北林区、绥棱县、庆安县、海伦市、明水县、望奎县、兰西县、安达市)

香港特别行政区

广西壮族自治区

钦州市(灵山县、钦北区、浦北县、钦南区)

十堰市(茅箭区、竹山县、张湾区、郧西县、房县、丹江口市、郧阳区、竹溪县)

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凉山彝族自治州(布拖县、越西县、木里藏族自治县、普格县、金阳县、会理市、盐源县、冕宁县、雷波县、昭觉县、宁南县、会东县、美姑县、甘洛县、喜德县、德昌县、西昌市)

梅州市(蕉岭县、大埔县、兴宁市、平远县、梅江区、丰顺县、梅县区、五华县)

南昌市(安义县、东湖区、西湖区、新建区、青山湖区、青云谱区、红谷滩区、南昌县、进贤县)

广元市(青川县、剑阁县、利州区、苍溪县、昭化区、旺苍县、朝天区)  南平市(邵武市、光泽县、松溪县、武夷山市、建阳区、顺昌县、浦城县、政和县、建瓯市、延平区)

西安市(蓝田县、周至县、长安区、高陵区、碑林区、鄠邑区、新城区、灞桥区、未央区、雁塔区、阎良区、莲湖区、临潼区)

常德市(桃源县、石门县、津市市、临澧县、安乡县、武陵区、澧县、汉寿县、鼎城区)

毕节市(大方县、纳雍县、赫章县、黔西市、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、七星关区)南通市(如皋市、通州区、如东县、崇川区、启东市、海门区、海安市)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)  克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)

唐山市(滦州市、玉田县、迁西县、丰南区、开平区、乐亭县、滦南县、丰润区、路北区、曹妃甸区、遵化市、路南区、迁安市、古冶区)

临沂市(莒南县、蒙阴县、沂南县、河东区、兰山区、罗庄区、平邑县、郯城县、沂水县、临沭县、兰陵县、费县)

延边朝鲜族自治州(延吉市、和龙市、安图县、珲春市、龙井市、汪清县、敦化市、图们市)信阳市(光山县、潢川县、新县、息县、浉河区、淮滨县、商城县、固始县、平桥区、罗山县)

揭阳市(惠来县、揭东区、普宁市、揭西县、榕城区)

潍坊市(诸城市、奎文区、寿光市、青州市、昌邑市、高密市、安丘市、潍城区、临朐县、坊子区、寒亭区、昌乐县)

桂林市(七星区、雁山区、象山区、兴安县、秀峰区、资源县、永福县、临桂区、灌阳县、龙胜各族自治县、叠彩区、全州县、平乐县、恭城瑶族自治县、阳朔县、灵川县、荔浦市)

海南藏族自治州(贵南县、兴海县、贵德县、同德县、共和县)

淮北市(濉溪县、杜集区、相山区、烈山区)

西宁市(湟中区、湟源县、城西区、城中区、大通回族土族自治县、城东区、城北区)

营口市(盖州市、西市区、站前区、大石桥市、鲅鱼圈区、老边区)

河源市(龙川县、紫金县、连平县、东源县、和平县、源城区)

郑州市(登封市、二七区、荥阳市、巩义市、上街区、金水区、新郑市、管城回族区、惠济区、中原区、新密市、中牟县)

云浮市(罗定市、新兴县、郁南县、云安区、云城区)

驻马店市(泌阳县、确山县、上蔡县、新蔡县、遂平县、西平县、汝南县、驿城区、平舆县、正阳县)

五指山市(乐东黎族自治县、万宁市、屯昌县、陵水黎族自治县、临高县、定安县、文昌市、琼中黎族苗族自治县、东方市、保亭黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、澄迈县、昌江黎族自治县、琼海市)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、米东区、水磨沟区、新市区、达坂城区、天山区、沙依巴克区、头屯河区)

七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)

衡阳市(祁东县、耒阳市、蒸湘区、石鼓区、南岳区、雁峰区、衡阳县、衡山县、常宁市、珠晖区、衡东县、衡南县)

临沧市(永德县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、临翔区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！