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阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)

黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县)

甘孜藏族自治州(色达县、得荣县、雅江县、丹巴县、德格县、道孚县、九龙县、理塘县、康定市、稻城县、泸定县、甘孜县、新龙县、石渠县、乡城县、炉霍县、白玉县、巴塘县)

贺州市(昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、八步区、钟山县)  遂宁市(安居区、射洪市、船山区、大英县、蓬溪县)

固原市(彭阳县、西吉县、泾源县、隆德县、原州区)

钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)

德阳市(罗江区、广汉市、什邡市、绵竹市、旌阳区、中江县)

双鸭山市(尖山区、岭东区、友谊县、饶河县、集贤县、四方台区、宝清县、宝山区)  四平市(伊通满族自治县、铁东区、梨树县、双辽市、铁西区)

锦州市(黑山县、凌河区、古塔区、北镇市、义县、太和区、凌海市)

昆明市(嵩明县、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、富民县、盘龙区、官渡区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、宜良县、五华区、西山区、晋宁区、东川区)

通辽市(科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、开鲁县、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁区)

德州市(庆云县、武城县、宁津县、乐陵市、禹城市、陵城区、平原县、临邑县、夏津县、德城区、齐河县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

重庆市(大渡口区、武隆区、九龙坡区、渝中区、沙坪坝区、云阳县、璧山区、城口县、南岸区、万州区、开州区、酉阳土家族苗族自治县、江北区、江津区、潼南区、涪陵区、秀山土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、黔江区、綦江区、永川区、巴南区、渝北区、梁平区、奉节县、丰都县、合川区、巫溪县、垫江县、长寿区、铜梁区、忠县、大足区、南川区、荣昌区、巫山县、彭水苗族土家族自治县、北碚区)

揭阳市(普宁市、惠来县、榕城区、揭西县、揭东区)

辽阳市(太子河区、辽阳县、文圣区、弓长岭区、灯塔市、白塔区、宏伟区)

鹤壁市(浚县、淇滨区、山城区、淇县、鹤山区)

武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)

常德市(安乡县、石门县、桃源县、汉寿县、临澧县、武陵区、澧县、鼎城区、津市市)

九江市(彭泽县、武宁县、永修县、都昌县、湖口县、濂溪区、共青城市、柴桑区、庐山市、浔阳区、瑞昌市、修水县、德安县)

襄阳市(襄城区、老河口市、保康县、襄州区、宜城市、谷城县、樊城区、枣阳市、南漳县)

东营市(利津县、垦利区、东营区、广饶县、河口区)

黔南布依族苗族自治州(惠水县、罗甸县、荔波县、三都水族自治县、都匀市、瓮安县、长顺县、独山县、贵定县、福泉市、龙里县、平塘县)

海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)

忻州市(宁武县、繁峙县、定襄县、五台县、原平市、岢岚县、忻府区、神池县、静乐县、代县、河曲县、偏关县、五寨县、保德县)

温州市(乐清市、洞头区、鹿城区、瓯海区、永嘉县、文成县、瑞安市、龙湾区、苍南县、龙港市、泰顺县、平阳县)

晋中市(左权县、榆社县、昔阳县、寿阳县、祁县、介休市、太谷区、榆次区、灵石县、平遥县、和顺县)

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迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

贵阳市(花溪区、修文县、乌当区、白云区、开阳县、息烽县、清镇市、观山湖区、云岩区、南明区)

三门峡市(义马市、灵宝市、渑池县、湖滨区、陕州区、卢氏县)

荆州市(沙市区、石首市、江陵县、荆州区、洪湖市、监利市、公安县、松滋市)  海东市(民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县)

赤峰市(喀喇沁旗、翁牛特旗、松山区、巴林右旗、宁城县、红山区、克什克腾旗、巴林左旗、元宝山区、林西县、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗)

石家庄市(井陉矿区、无极县、长安区、栾城区、裕华区、平山县、晋州市、元氏县、赞皇县、新乐市、深泽县、井陉县、灵寿县、新华区、桥西区、鹿泉区、藁城区、行唐县、高邑县、赵县、正定县、辛集市)

杭州市(建德市、滨江区、西湖区、桐庐县、富阳区、拱墅区、萧山区、临平区、淳安县、临安区、上城区、钱塘区、余杭区)烟台市(招远市、龙口市、栖霞市、莱阳市、莱州市、福山区、莱山区、芝罘区、海阳市、牟平区、蓬莱区)

湛江市(徐闻县、赤坎区、麻章区、雷州市、吴川市、遂溪县、廉江市、霞山区、坡头区)  赣州市(寻乌县、于都县、兴国县、章贡区、崇义县、上犹县、定南县、石城县、安远县、南康区、会昌县、宁都县、赣县区、大余县、瑞金市、全南县、龙南市、信丰县)

上海市(徐汇区、奉贤区、松江区、虹口区、长宁区、浦东新区、金山区、杨浦区、静安区、青浦区、嘉定区、宝山区、普陀区、黄浦区、崇明区、闵行区)

凉山彝族自治州(会东县、盐源县、金阳县、会理市、昭觉县、西昌市、冕宁县、木里藏族自治县、越西县、雷波县、美姑县、宁南县、布拖县、甘洛县、普格县、喜德县、德昌县)

十堰市(茅箭区、丹江口市、郧阳区、竹溪县、竹山县、房县、郧西县、张湾区)深圳市(光明区、龙岗区、罗湖区、龙华区、福田区、坪山区、宝安区、盐田区、南山区)

呼和浩特市(土默特左旗、武川县、新城区、清水河县、托克托县、和林格尔县、回民区、赛罕区、玉泉区)

潍坊市(诸城市、寿光市、高密市、潍城区、坊子区、安丘市、临朐县、奎文区、寒亭区、昌乐县、青州市、昌邑市)

娄底市(冷水江市、双峰县、涟源市、娄星区、新化县)

蚌埠市(蚌山区、固镇县、怀远县、龙子湖区、禹会区、五河县、淮上区)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、鄂托克前旗、杭锦旗、乌审旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、东胜区、准格尔旗、康巴什区)

乌兰察布市(集宁区、卓资县、察哈尔右翼后旗、凉城县、察哈尔右翼中旗、兴和县、化德县、丰镇市、察哈尔右翼前旗、四子王旗、商都县)

永州市(零陵区、冷水滩区、宁远县、蓝山县、双牌县、江永县、新田县、道县、祁阳市、江华瑶族自治县、东安县)

盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

邯郸市(广平县、临漳县、馆陶县、武安市、成安县、峰峰矿区、涉县、鸡泽县、邱县、邯山区、肥乡区、大名县、复兴区、曲周县、永年区、磁县、丛台区、魏县)

六盘水市(盘州市、钟山区、六枝特区、水城区)

亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)

淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)

广元市(朝天区、剑阁县、昭化区、苍溪县、青川县、利州区、旺苍县)

金昌市(永昌县、金川区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！