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茂名市(电白区、高州市、化州市、信宜市、茂南区)

固原市(彭阳县、西吉县、原州区、隆德县、泾源县)

阿克苏地区(阿瓦提县、乌什县、拜城县、库车市、温宿县、新和县、沙雅县、阿克苏市、柯坪县)

南阳市(淅川县、南召县、唐河县、宛城区、桐柏县、卧龙区、西峡县、社旗县、内乡县、邓州市、镇平县、新野县、方城县)  攀枝花市(西区、东区、米易县、盐边县、仁和区)

塔城地区(托里县、额敏县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、乌苏市、塔城市)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、华宁县、江川区、澄江市、红塔区、易门县、通海县)

金华市(金东区、武义县、浦江县、义乌市、磐安县、东阳市、兰溪市、婺城区、永康市)

荆门市(掇刀区、钟祥市、京山市、东宝区、沙洋县)  梅州市(大埔县、兴宁市、丰顺县、梅县区、梅江区、五华县、蕉岭县、平远县)

廊坊市(永清县、固安县、三河市、香河县、文安县、广阳区、安次区、霸州市、大城县、大厂回族自治县)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

忻州市(岢岚县、河曲县、代县、静乐县、忻府区、繁峙县、定襄县、保德县、宁武县、原平市、五台县、五寨县、神池县、偏关县)

武威市(古浪县、凉州区、民勤县、天祝藏族自治县)

陇南市(成县、宕昌县、徽县、武都区、西和县、礼县、文县、康县、两当县)

天水市(甘谷县、秦安县、清水县、秦州区、武山县、张家川回族自治县、麦积区)

酒泉市(瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、玉门市、敦煌市、肃州区、金塔县)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)

贵港市(平南县、覃塘区、桂平市、港北区、港南区)

昭通市(巧家县、鲁甸县、彝良县、盐津县、绥江县、镇雄县、永善县、威信县、昭阳区、水富市、大关县)

巴中市(恩阳区、南江县、通江县、巴州区、平昌县)

天津市(河东区、西青区、宁河区、红桥区、宝坻区、和平区、武清区、北辰区、津南区、静海区、河北区、南开区、滨海新区、东丽区、蓟州区、河西区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

文山壮族苗族自治州(丘北县、西畴县、广南县、麻栗坡县、富宁县、文山市、马关县、砚山县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、册亨县、望谟县、晴隆县、普安县、安龙县、兴义市、兴仁市)

张掖市(甘州区、山丹县、民乐县、高台县、临泽县、肃南裕固族自治县)

宁德市(寿宁县、周宁县、福安市、古田县、蕉城区、福鼎市、屏南县、柘荣县、霞浦县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、天峻县、茫崖市、德令哈市、都兰县、乌兰县)

那曲市(尼玛县、嘉黎县、聂荣县、比如县、申扎县、班戈县、索县、巴青县、双湖县、色尼区、安多县)

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连云港市(东海县、灌云县、灌南县、海州区、赣榆区、连云区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

景德镇市(昌江区、珠山区、乐平市、浮梁县)

石家庄市(新乐市、桥西区、赞皇县、灵寿县、无极县、晋州市、辛集市、栾城区、平山县、长安区、井陉矿区、元氏县、藁城区、深泽县、高邑县、赵县、新华区、鹿泉区、井陉县、行唐县、正定县、裕华区)  金昌市(永昌县、金川区)

大庆市(萨尔图区、让胡路区、林甸县、红岗区、大同区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、肇州县)

淮北市(相山区、烈山区、濉溪县、杜集区)

临沧市(凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、永德县、镇康县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、云县)和田地区(皮山县、和田市、墨玉县、民丰县、策勒县、和田县、于田县、洛浦县)

衢州市(常山县、衢江区、江山市、柯城区、龙游县、开化县)  果洛藏族自治州(达日县、班玛县、玛沁县、久治县、甘德县、玛多县)

榆林市(绥德县、神木市、米脂县、横山区、靖边县、定边县、府谷县、榆阳区、清涧县、子洲县、佳县、吴堡县)

渭南市(潼关县、蒲城县、富平县、韩城市、大荔县、临渭区、合阳县、华州区、白水县、澄城县、华阴市)

保定市(满城区、涞源县、涞水县、易县、望都县、雄县、唐县、曲阳县、阜平县、高阳县、博野县、清苑区、高碑店市、定兴县、定州市、徐水区、安国市、容城县、安新县、顺平县、涿州市、莲池区、蠡县、竞秀区)洛阳市(伊川县、涧西区、西工区、偃师区、瀍河回族区、嵩县、孟津区、老城区、汝阳县、宜阳县、洛龙区、新安县、栾川县、洛宁县)

呼和浩特市(玉泉区、赛罕区、回民区、和林格尔县、清水河县、新城区、托克托县、武川县、土默特左旗)

葫芦岛市(绥中县、连山区、南票区、建昌县、兴城市、龙港区)

韶关市(乐昌市、仁化县、翁源县、曲江区、乳源瑶族自治县、南雄市、武江区、新丰县、始兴县、浈江区)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、永顺县、泸溪县、保靖县、凤凰县、花垣县、吉首市、龙山县)

威海市(荣成市、文登区、乳山市、环翠区)

驻马店市(新蔡县、遂平县、正阳县、上蔡县、汝南县、泌阳县、西平县、确山县、驿城区、平舆县)

成都市(温江区、邛崃市、金堂县、郫都区、大邑县、新都区、双流区、青羊区、武侯区、成华区、龙泉驿区、蒲江县、金牛区、彭州市、锦江区、青白江区、都江堰市、崇州市、新津区、简阳市)

焦作市(中站区、武陟县、博爱县、马村区、解放区、沁阳市、山阳区、温县、孟州市、修武县)

漯河市(舞阳县、源汇区、临颍县、召陵区、郾城区)

太原市(娄烦县、杏花岭区、阳曲县、清徐县、晋源区、迎泽区、古交市、万柏林区、小店区、尖草坪区)

莆田市(仙游县、涵江区、荔城区、秀屿区、城厢区)

鸡西市(滴道区、麻山区、鸡冠区、恒山区、虎林市、城子河区、密山市、鸡东县、梨树区)

本溪市(本溪满族自治县、明山区、南芬区、平山区、溪湖区、桓仁满族自治县)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、根河市、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、阿荣旗、牙克石市)

兰州市(安宁区、榆中县、七里河区、永登县、皋兰县、城关区、西固区、红古区)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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