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安阳市(滑县、文峰区、北关区、龙安区、内黄县、安阳县、林州市、汤阴县、殷都区)
邢台市(柏乡县、临城县、隆尧县、新河县、信都区、南宫市、内丘县、广宗县、南和区、清河县、巨鹿县、襄都区、平乡县、威县、临西县、沙河市、宁晋县、任泽区)
河池市(大化瑶族自治县、东兰县、凤山县、南丹县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、天峨县、都安瑶族自治县、宜州区、环江毛南族自治县、金城江区)
红河哈尼族彝族自治州(绿春县、弥勒市、元阳县、蒙自市、建水县、红河县、石屏县、屏边苗族自治县、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、河口瑶族自治县、个旧市)
果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、甘德县、久治县、达日县、班玛县)
中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
临汾市(曲沃县、隰县、霍州市、侯马市、安泽县、永和县、汾西县、襄汾县、古县、洪洞县、蒲县、吉县、乡宁县、浮山县、翼城县、尧都区、大宁县)
大同市(左云县、浑源县、天镇县、广灵县、新荣区、云冈区、灵丘县、平城区、云州区、阳高县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)
内江市(市中区、威远县、隆昌市、资中县、东兴区)
承德市(平泉市、丰宁满族自治县、承德县、隆化县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、双滦区、滦平县)
那曲市(索县、班戈县、色尼区、嘉黎县、双湖县、尼玛县、申扎县、比如县、安多县、聂荣县、巴青县)
鸡西市(虎林市、鸡冠区、恒山区、滴道区、城子河区、梨树区、鸡东县、麻山区、密山市)
枣庄市(滕州市、台儿庄区、山亭区、薛城区、市中区、峄城区)
玉林市(容县、北流市、兴业县、玉州区、博白县、福绵区、陆川县)
绥化市(明水县、庆安县、安达市、兰西县、绥棱县、望奎县、海伦市、肇东市、青冈县、北林区)
连云港市(赣榆区、海州区、灌云县、连云区、东海县、灌南县)
铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、江口县、万山区、玉屏侗族自治县、德江县、思南县、碧江区、石阡县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县)
新余市(渝水区、分宜县)
黑河市(爱辉区、嫩江市、孙吴县、北安市、逊克县、五大连池市)
嘉兴市(海盐县、平湖市、海宁市、南湖区、秀洲区、嘉善县、桐乡市)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、梁河县、瑞丽市、芒市)
呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、鄂伦春自治旗、海拉尔区、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、根河市、额尔古纳市、阿荣旗、牙克石市、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、扎兰屯市)
德阳市(广汉市、罗江区、什邡市、旌阳区、绵竹市、中江县)
天水市(清水县、甘谷县、秦安县、秦州区、武山县、张家川回族自治县、麦积区)
汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)
玉溪市(新平彝族傣族自治县、澄江市、峨山彝族自治县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、易门县、红塔区、通海县)
厦门市(湖里区、翔安区、海沧区、集美区、同安区、思明区)
黄山市(黟县、屯溪区、休宁县、歙县、徽州区、黄山区、祁门县)
滨州市(滨城区、邹平市、博兴县、阳信县、沾化区、惠民县、无棣县)
湘潭市(湘潭县、湘乡市、雨湖区、岳塘区、韶山市)
梧州市(龙圩区、蒙山县、苍梧县、万秀区、岑溪市、藤县、长洲区)
德州市(陵城区、庆云县、德城区、乐陵市、宁津县、夏津县、齐河县、禹城市、平原县、武城县、临邑县)
漯河市(郾城区、召陵区、舞阳县、源汇区、临颍县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
东莞市
佛山市(高明区、禅城区、顺德区、三水区、南海区)
河源市(龙川县、东源县、源城区、和平县、连平县、紫金县)
衢州市(江山市、开化县、龙游县、衢江区、柯城区、常山县)
来宾市(武宣县、合山市、兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、忻城县)
楚雄彝族自治州(南华县、武定县、禄丰市、元谋县、姚安县、永仁县、双柏县、牟定县、楚雄市、大姚县)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、锡林浩特市、正蓝旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、二连浩特市、正镶白旗、镶黄旗、多伦县、阿巴嘎旗)
甘孜藏族自治州(炉霍县、德格县、理塘县、道孚县、泸定县、雅江县、得荣县、巴塘县、色达县、白玉县、石渠县、新龙县、丹巴县、康定市、稻城县、九龙县、甘孜县、乡城县)
本溪市(南芬区、桓仁满族自治县、平山区、本溪满族自治县、明山区、溪湖区)
龙岩市(连城县、上杭县、新罗区、永定区、漳平市、武平县、长汀县)
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随州市(曾都区、随县、广水市)
南通市(海安市、通州区、启东市、崇川区、海门区、如皋市、如东县)
宿迁市(泗阳县、宿豫区、沭阳县、泗洪县、宿城区)
淮安市(清江浦区、洪泽区、淮安区、淮阴区、盱眙县、涟水县、金湖县)
辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)
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莆田市(涵江区、城厢区、秀屿区、荔城区、仙游县)
泸州市(泸县、古蔺县、合江县、叙永县、纳溪区、龙马潭区、江阳区)
三明市(清流县、将乐县、永安市、沙县区、宁化县、大田县、建宁县、尤溪县、明溪县、三元区、泰宁县)
兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县)
林芝市(米林市、朗县、巴宜区、波密县、工布江达县、察隅县、墨脱县)
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南阳市(宛城区、南召县、西峡县、淅川县、桐柏县、唐河县、社旗县、新野县、镇平县、内乡县、卧龙区、方城县、邓州市)
黔东南苗族侗族自治州(三穗县、榕江县、镇远县、凯里市、锦屏县、剑河县、天柱县、雷山县、黄平县、岑巩县、黎平县、丹寨县、施秉县、麻江县、台江县、从江县)
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巴彦淖尔市(杭锦后旗、临河区、乌拉特后旗、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特前旗、五原县)
柳州市(柳北区、鹿寨县、柳城县、融水苗族自治县、柳南区、城中区、融安县、三江侗族自治县、鱼峰区、柳江区)
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原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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