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文山壮族苗族自治州(文山市、麻栗坡县、丘北县、西畴县、砚山县、马关县、广南县、富宁县)

漳州市(平和县、漳浦县、长泰区、龙海区、南靖县、诏安县、芗城区、龙文区、东山县、华安县、云霄县)

杭州市(临平区、余杭区、桐庐县、建德市、拱墅区、富阳区、钱塘区、西湖区、淳安县、上城区、萧山区、临安区、滨江区)

牡丹江市(宁安市、东宁市、西安区、林口县、东安区、海林市、绥芬河市、阳明区、穆棱市、爱民区)  肇庆市(高要区、广宁县、德庆县、封开县、怀集县、鼎湖区、四会市、端州区)

眉山市(洪雅县、青神县、东坡区、丹棱县、彭山区、仁寿县)

临沂市(费县、兰山区、沂南县、沂水县、平邑县、蒙阴县、郯城县、河东区、临沭县、兰陵县、莒南县、罗庄区)

汕头市(龙湖区、濠江区、潮阳区、潮南区、南澳县、澄海区、金平区)巴彦淖尔市(乌拉特后旗、磴口县、乌拉特中旗、五原县、临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗)

银川市(兴庆区、灵武市、永宁县、贺兰县、西夏区、金凤区)  济源市

中山市

朝阳市(龙城区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、北票市、凌源市、建平县)

张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、高台县、山丹县、民乐县、临泽县)

承德市(双滦区、平泉市、承德县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、双桥区、兴隆县、宽城满族自治县、隆化县、丰宁满族自治县、滦平县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、建水县、蒙自市、绿春县、红河县、元阳县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、泸西县、开远市、弥勒市、个旧市)

滁州市(南谯区、天长市、来安县、定远县、全椒县、凤阳县、明光市、琅琊区)

桂林市(兴安县、阳朔县、永福县、平乐县、秀峰区、七星区、龙胜各族自治县、象山区、叠彩区、全州县、资源县、灵川县、雁山区、临桂区、恭城瑶族自治县、灌阳县、荔浦市)

来宾市(忻城县、兴宾区、合山市、金秀瑶族自治县、象州县、武宣县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、江川区、澄江市、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、易门县、华宁县、红塔区)

吕梁市(方山县、交城县、柳林县、汾阳市、石楼县、临县、中阳县、离石区、兴县、文水县、交口县、岚县、孝义市)

云浮市(罗定市、郁南县、云安区、云城区、新兴县)

喀什地区(岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、巴楚县、麦盖提县、叶城县、英吉沙县、泽普县、喀什市、伽师县、疏勒县、莎车县)

驻马店市(新蔡县、驿城区、泌阳县、西平县、上蔡县、遂平县、汝南县、正阳县、平舆县、确山县)

和田地区(民丰县、和田县、洛浦县、策勒县、皮山县、墨玉县、于田县、和田市)

新乡市(卫滨区、牧野区、长垣市、原阳县、延津县、辉县市、新乡县、卫辉市、获嘉县、封丘县、红旗区、凤泉区)

丽水市(莲都区、松阳县、遂昌县、云和县、青田县、缙云县、庆元县、龙泉市、景宁畲族自治县)

抚州市(资溪县、黎川县、金溪县、宜黄县、东乡区、广昌县、临川区、南城县、南丰县、崇仁县、乐安县)

南充市(阆中市、高坪区、嘉陵区、顺庆区、营山县、仪陇县、蓬安县、南部县、西充县)

拉萨市(曲水县、尼木县、当雄县、堆龙德庆区、达孜区、林周县、墨竹工卡县、城关区)

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宜昌市(宜都市、伍家岗区、点军区、夷陵区、枝江市、西陵区、长阳土家族自治县、猇亭区、兴山县、五峰土家族自治县、当阳市、秭归县、远安县)

黄冈市(武穴市、英山县、蕲春县、浠水县、罗田县、团风县、红安县、黄州区、麻城市、黄梅县)

锦州市(义县、黑山县、太和区、北镇市、凌海市、古塔区、凌河区)

梅州市(丰顺县、五华县、兴宁市、梅县区、蕉岭县、大埔县、梅江区、平远县)  鄂尔多斯市(杭锦旗、鄂托克前旗、东胜区、鄂托克旗、准格尔旗、乌审旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、康巴什区)

钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)

景德镇市(昌江区、乐平市、珠山区、浮梁县)

绍兴市(上虞区、诸暨市、柯桥区、嵊州市、越城区、新昌县)曲靖市(富源县、会泽县、马龙区、沾益区、师宗县、麒麟区、陆良县、宣威市、罗平县)

宿迁市(沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区)  滨州市(邹平市、阳信县、滨城区、沾化区、惠民县、无棣县、博兴县)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、杂多县、称多县、囊谦县、治多县、玉树市)

兰州市(西固区、榆中县、皋兰县、城关区、七里河区、安宁区、红古区、永登县)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)延边朝鲜族自治州(和龙市、敦化市、龙井市、图们市、延吉市、安图县、汪清县、珲春市)

天水市(清水县、麦积区、秦安县、张家川回族自治县、武山县、秦州区、甘谷县)

马鞍山市(含山县、花山区、和县、博望区、雨山区、当涂县)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、焉耆回族自治县、和硕县、若羌县、和静县、博湖县、库尔勒市、且末县、尉犁县)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

台州市(仙居县、三门县、黄岩区、天台县、椒江区、路桥区、玉环市、温岭市、临海市)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

咸宁市(通城县、赤壁市、通山县、嘉鱼县、咸安区、崇阳县)

鞍山市(铁东区、铁西区、立山区、台安县、岫岩满族自治县、千山区、海城市)

张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)

达州市(开江县、万源市、宣汉县、达川区、大竹县、通川区、渠县)

娄底市(娄星区、涟源市、双峰县、新化县、冷水江市)

鹤壁市(淇滨区、山城区、鹤山区、淇县、浚县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

泉州市(丰泽区、安溪县、泉港区、德化县、鲤城区、惠安县、洛江区、金门县、晋江市、永春县、南安市、石狮市)

黄石市(阳新县、下陆区、大冶市、西塞山区、黄石港区、铁山区)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。