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自贡市(荣县、沿滩区、自流井区、大安区、贡井区、富顺县)
中山市
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、永顺县、泸溪县、古丈县、花垣县、保靖县、吉首市、龙山县)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、若羌县、焉耆回族自治县、轮台县、博湖县、库尔勒市、和静县、尉犁县、和硕县)
嘉峪关市
石家庄市(井陉矿区、赞皇县、晋州市、栾城区、元氏县、辛集市、正定县、新华区、长安区、井陉县、新乐市、行唐县、鹿泉区、藁城区、无极县、桥西区、高邑县、深泽县、裕华区、赵县、平山县、灵寿县)
四平市(梨树县、伊通满族自治县、双辽市、铁西区、铁东区)
莆田市(城厢区、仙游县、秀屿区、涵江区、荔城区)
乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、集宁区、化德县、兴和县、卓资县、察哈尔右翼中旗、凉城县、四子王旗、商都县、丰镇市、察哈尔右翼前旗)
舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)
德州市(武城县、宁津县、庆云县、临邑县、禹城市、德城区、平原县、夏津县、齐河县、乐陵市、陵城区)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
杭州市(上城区、桐庐县、余杭区、滨江区、萧山区、西湖区、建德市、临平区、拱墅区、钱塘区、淳安县、富阳区、临安区)
新乡市(辉县市、长垣市、延津县、封丘县、获嘉县、原阳县、凤泉区、牧野区、卫滨区、红旗区、卫辉市、新乡县)
沈阳市(辽中区、大东区、皇姑区、沈北新区、沈河区、于洪区、康平县、和平区、苏家屯区、浑南区、新民市、法库县、铁西区)
榆林市(榆阳区、横山区、府谷县、吴堡县、子洲县、神木市、佳县、定边县、清涧县、米脂县、靖边县、绥德县)
丽水市(龙泉市、遂昌县、松阳县、云和县、景宁畲族自治县、莲都区、青田县、缙云县、庆元县)
鹤岗市(兴山区、工农区、萝北县、绥滨县、东山区、向阳区、兴安区、南山区)
内江市(东兴区、威远县、市中区、隆昌市、资中县)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、册亨县、贞丰县、普安县、望谟县、安龙县、晴隆县、兴义市)
北京市(东城区、房山区、海淀区、顺义区、昌平区、门头沟区、密云区、西城区、大兴区、怀柔区、丰台区、通州区、延庆区、平谷区、朝阳区、石景山区)
大连市(金州区、沙河口区、旅顺口区、甘井子区、西岗区、中山区、长海县、瓦房店市、庄河市、普兰店区)
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、伊宁市、霍城县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、巩留县、昭苏县、奎屯市、伊宁县、特克斯县、新源县)
阿里地区(日土县、改则县、札达县、措勤县、噶尔县、革吉县、普兰县)
广安市(前锋区、武胜县、广安区、邻水县、岳池县、华蓥市)
绵阳市(盐亭县、游仙区、江油市、平武县、梓潼县、涪城区、安州区、三台县、北川羌族自治县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
甘孜藏族自治州(巴塘县、泸定县、甘孜县、炉霍县、乡城县、新龙县、丹巴县、雅江县、白玉县、得荣县、稻城县、德格县、康定市、九龙县、色达县、理塘县、道孚县、石渠县)
柳州市(融安县、柳城县、鱼峰区、融水苗族自治县、鹿寨县、城中区、柳江区、柳北区、柳南区、三江侗族自治县)
临沂市(兰山区、河东区、郯城县、蒙阴县、平邑县、罗庄区、临沭县、莒南县、沂水县、沂南县、费县、兰陵县)
凉山彝族自治州(宁南县、德昌县、盐源县、金阳县、美姑县、会理市、雷波县、越西县、普格县、甘洛县、西昌市、会东县、布拖县、冕宁县、喜德县、木里藏族自治县、昭觉县)
本溪市(桓仁满族自治县、南芬区、平山区、本溪满族自治县、明山区、溪湖区)
新疆维吾尔自治区
丹东市(宽甸满族自治县、振兴区、振安区、凤城市、元宝区、东港市)
平凉市(泾川县、静宁县、崇信县、灵台县、庄浪县、华亭市、崆峒区)
包头市(白云鄂博矿区、土默特右旗、固阳县、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、东河区、九原区、石拐区)
张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、山丹县、甘州区、高台县、临泽县)
临夏回族自治州(东乡族自治县、临夏市、和政县、广河县、永靖县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县)
镇江市(扬中市、润州区、句容市、京口区、丹徒区、丹阳市)
玉林市(陆川县、玉州区、福绵区、博白县、北流市、容县、兴业县)
邢台市(南和区、新河县、沙河市、南宫市、内丘县、信都区、清河县、襄都区、柏乡县、任泽区、威县、宁晋县、临西县、广宗县、平乡县、隆尧县、巨鹿县、临城县)
武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)
克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区)
日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)
渭南市(富平县、白水县、临渭区、华州区、澄城县、大荔县、合阳县、蒲城县、韩城市、华阴市、潼关县)
铜仁市(碧江区、思南县、沿河土家族自治县、德江县、石阡县、万山区、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、江口县)
太原市(阳曲县、清徐县、万柏林区、古交市、娄烦县、晋源区、杏花岭区、尖草坪区、小店区、迎泽区)
三沙市(西沙区、南沙区)
六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)
广西壮族自治区
黄冈市(武穴市、团风县、黄梅县、麻城市、红安县、英山县、浠水县、蕲春县、罗田县、黄州区)
新余市(分宜县、渝水区)
许昌市(魏都区、襄城县、建安区、长葛市、鄢陵县、禹州市)
铜陵市(铜官区、郊区、义安区、枞阳县)
泰安市(泰山区、新泰市、东平县、宁阳县、肥城市、岱岳区)
长治市(壶关县、潞城区、屯留区、长子县、襄垣县、上党区、黎城县、沁县、武乡县、沁源县、潞州区、平顺县)
乌鲁木齐市(头屯河区、乌鲁木齐县、水磨沟区、天山区、新市区、米东区、沙依巴克区、达坂城区)
邯郸市(峰峰矿区、丛台区、魏县、磁县、复兴区、成安县、涉县、武安市、鸡泽县、临漳县、广平县、邯山区、肥乡区、馆陶县、邱县、永年区、大名县、曲周县)
雅安市(雨城区、荥经县、石棉县、汉源县、天全县、宝兴县、芦山县、名山区)
玉溪市(峨山彝族自治县、江川区、新平彝族傣族自治县、红塔区、易门县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、华宁县)
鹤壁市(淇滨区、淇县、浚县、鹤山区、山城区)
嘉兴市(嘉善县、平湖市、南湖区、桐乡市、海盐县、海宁市、秀洲区)
襄阳市(樊城区、襄州区、枣阳市、襄城区、保康县、宜城市、南漳县、谷城县、老河口市)
湖州市(德清县、长兴县、安吉县、吴兴区、南浔区)
澳门特别行政区
广元市(朝天区、旺苍县、昭化区、苍溪县、剑阁县、利州区、青川县)
南平市(武夷山市、邵武市、松溪县、建阳区、延平区、建瓯市、顺昌县、政和县、浦城县、光泽县)
沧州市(新华区、任丘市、海兴县、肃宁县、青县、盐山县、孟村回族自治县、黄骅市、运河区、沧县、献县、泊头市、河间市、东光县、吴桥县、南皮县)
儋州市
日喀则市(萨迦县、定日县、桑珠孜区、拉孜县、萨嘎县、亚东县、仲巴县、江孜县、岗巴县、定结县、仁布县、聂拉木县、昂仁县、吉隆县、康马县、谢通门县、南木林县、白朗县)
抚州市(宜黄县、广昌县、南城县、金溪县、南丰县、黎川县、临川区、乐安县、东乡区、崇仁县、资溪县)
无锡市(锡山区、宜兴市、惠山区、滨湖区、江阴市、梁溪区、新吴区)
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滁州市(全椒县、天长市、明光市、定远县、凤阳县、来安县、琅琊区、南谯区)
宁德市(霞浦县、古田县、屏南县、蕉城区、福鼎市、寿宁县、福安市、柘荣县、周宁县)
昆明市(五华区、晋宁区、东川区、西山区、富民县、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、呈贡区、盘龙区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、安宁市、官渡区、嵩明县)
白山市(浑江区、靖宇县、江源区、长白朝鲜族自治县、临江市、抚松县)
拉萨市(曲水县、林周县、当雄县、城关区、达孜区、墨竹工卡县、堆龙德庆区、尼木县)
山南市(琼结县、扎囊县、浪卡子县、洛扎县、错那市、曲松县、贡嘎县、桑日县、隆子县、措美县、乃东区、加查县)
漯河市(临颍县、源汇区、召陵区、郾城区、舞阳县)
辽源市(东丰县、西安区、东辽县、龙山区)
大庆市(让胡路区、林甸县、肇源县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、大同区、龙凤区、肇州县)
海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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