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伊犁哈萨克自治州(新源县、霍城县、巩留县、特克斯县、伊宁县、霍尔果斯市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、伊宁市、尼勒克县)

邢台市(平乡县、新河县、沙河市、柏乡县、任泽区、南和区、威县、广宗县、内丘县、临西县、隆尧县、巨鹿县、信都区、南宫市、清河县、襄都区、临城县、宁晋县)

甘南藏族自治州(合作市、卓尼县、舟曲县、碌曲县、临潭县、迭部县、玛曲县、夏河县)

岳阳市(岳阳楼区、华容县、汨罗市、平江县、临湘市、君山区、湘阴县、岳阳县、云溪区)  嘉兴市(嘉善县、平湖市、桐乡市、秀洲区、海宁市、南湖区、海盐县)

沧州市(肃宁县、黄骅市、海兴县、南皮县、青县、沧县、河间市、孟村回族自治县、献县、东光县、盐山县、任丘市、运河区、泊头市、新华区、吴桥县)

杭州市(上城区、桐庐县、建德市、临平区、西湖区、临安区、拱墅区、滨江区、钱塘区、萧山区、富阳区、余杭区、淳安县)

中山市石家庄市(裕华区、赞皇县、高邑县、辛集市、赵县、灵寿县、长安区、晋州市、新乐市、新华区、深泽县、井陉矿区、无极县、元氏县、行唐县、井陉县、栾城区、鹿泉区、正定县、藁城区、桥西区、平山县)

榆林市(清涧县、吴堡县、横山区、定边县、米脂县、绥德县、佳县、榆阳区、子洲县、神木市、靖边县、府谷县)  温州市(龙湾区、龙港市、文成县、苍南县、瑞安市、乐清市、瓯海区、洞头区、平阳县、泰顺县、鹿城区、永嘉县)

济南市(济阳区、商河县、历城区、市中区、平阴县、历下区、天桥区、槐荫区、长清区、莱芜区、钢城区、章丘区)

开封市(通许县、禹王台区、顺河回族区、龙亭区、兰考县、尉氏县、杞县、祥符区、鼓楼区)

宜宾市(翠屏区、兴文县、珙县、叙州区、筠连县、高县、屏山县、江安县、南溪区、长宁县)

盐城市(大丰区、滨海县、亭湖区、射阳县、建湖县、盐都区、响水县、阜宁县、东台市)

张掖市(民乐县、山丹县、甘州区、临泽县、高台县、肃南裕固族自治县)

大同市(平城区、云冈区、云州区、浑源县、左云县、灵丘县、新荣区、天镇县、阳高县、广灵县)

湛江市(遂溪县、麻章区、霞山区、雷州市、赤坎区、坡头区、廉江市、吴川市、徐闻县)

濮阳市(台前县、濮阳县、清丰县、南乐县、范县、华龙区)

来宾市(金秀瑶族自治县、象州县、合山市、兴宾区、忻城县、武宣县)

江门市(台山市、蓬江区、开平市、新会区、恩平市、鹤山市、江海区)

阿勒泰地区(阿勒泰市、青河县、吉木乃县、富蕴县、布尔津县、福海县、哈巴河县)

呼和浩特市(赛罕区、新城区、托克托县、武川县、和林格尔县、玉泉区、回民区、土默特左旗、清水河县)

甘孜藏族自治州(炉霍县、乡城县、康定市、丹巴县、色达县、得荣县、德格县、雅江县、白玉县、甘孜县、石渠县、泸定县、巴塘县、道孚县、新龙县、稻城县、九龙县、理塘县)

乌兰察布市(商都县、察哈尔右翼后旗、集宁区、卓资县、丰镇市、察哈尔右翼前旗、凉城县、四子王旗、化德县、察哈尔右翼中旗、兴和县)

庆阳市(正宁县、西峰区、镇原县、宁县、华池县、合水县、庆城县、环县)

德州市(临邑县、庆云县、宁津县、禹城市、陵城区、夏津县、武城县、乐陵市、平原县、齐河县、德城区)

阿克苏地区(乌什县、拜城县、沙雅县、阿克苏市、库车市、温宿县、阿瓦提县、新和县、柯坪县)

白银市(白银区、平川区、靖远县、会宁县、景泰县)

三沙市(南沙区、西沙区)

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昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、奇台县、玛纳斯县、阜康市、呼图壁县、吉木萨尔县、昌吉市)

百色市(德保县、田林县、乐业县、靖西市、平果市、凌云县、西林县、田东县、那坡县、右江区、田阳区、隆林各族自治县)

肇庆市(德庆县、端州区、广宁县、高要区、怀集县、四会市、鼎湖区、封开县)

大理白族自治州(宾川县、祥云县、大理市、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、云龙县、弥渡县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、剑川县、洱源县、永平县)  阿里地区(改则县、日土县、革吉县、噶尔县、札达县、普兰县、措勤县)

六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)

攀枝花市(盐边县、东区、米易县、仁和区、西区)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)扬州市(邗江区、宝应县、江都区、广陵区、高邮市、仪征市)

辽阳市(白塔区、太子河区、弓长岭区、宏伟区、辽阳县、文圣区、灯塔市)  文山壮族苗族自治州(丘北县、砚山县、文山市、广南县、马关县、麻栗坡县、富宁县、西畴县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

娄底市(涟源市、娄星区、双峰县、新化县、冷水江市)

商洛市(洛南县、丹凤县、商南县、镇安县、柞水县、商州区、山阳县)台州市(玉环市、天台县、温岭市、仙居县、黄岩区、路桥区、三门县、临海市、椒江区)

孝感市(安陆市、云梦县、汉川市、孝昌县、应城市、孝南区、大悟县)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

哈尔滨市(道里区、松北区、延寿县、平房区、木兰县、南岗区、方正县、依兰县、香坊区、宾县、尚志市、通河县、阿城区、呼兰区、道外区、巴彦县、双城区、五常市)

三明市(泰宁县、将乐县、清流县、宁化县、明溪县、沙县区、三元区、建宁县、尤溪县、永安市、大田县)

襄阳市(谷城县、枣阳市、老河口市、襄州区、保康县、襄城区、南漳县、樊城区、宜城市)

蚌埠市(五河县、禹会区、怀远县、龙子湖区、蚌山区、固镇县、淮上区)

鞍山市(岫岩满族自治县、铁东区、海城市、台安县、立山区、铁西区、千山区)

吴忠市(同心县、红寺堡区、青铜峡市、利通区、盐池县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

沈阳市(于洪区、大东区、沈河区、法库县、铁西区、沈北新区、和平区、皇姑区、辽中区、新民市、浑南区、康平县、苏家屯区)

六安市(霍邱县、叶集区、舒城县、金寨县、裕安区、金安区、霍山县)

平顶山市(卫东区、新华区、叶县、汝州市、舞钢市、石龙区、湛河区、郏县、鲁山县、宝丰县)

黄山市(屯溪区、休宁县、徽州区、祁门县、黄山区、黟县、歙县)

德阳市(绵竹市、什邡市、广汉市、罗江区、旌阳区、中江县)

重庆市(万州区、涪陵区、忠县、城口县、巫山县、巫溪县、荣昌区、沙坪坝区、南川区、武隆区、酉阳土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、大足区、北碚区、大渡口区、合川区、奉节县、璧山区、彭水苗族土家族自治县、黔江区、江北区、秀山土家族苗族自治县、九龙坡区、綦江区、铜梁区、梁平区、潼南区、丰都县、南岸区、巴南区、云阳县、渝中区、渝北区、永川区、垫江县、开州区、长寿区、江津区)

巴中市(恩阳区、平昌县、南江县、巴州区、通江县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。