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喀什地区(泽普县、喀什市、疏附县、英吉沙县、岳普湖县、麦盖提县、叶城县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、莎车县、疏勒县)

商丘市(睢阳区、夏邑县、梁园区、民权县、睢县、宁陵县、虞城县、永城市、柘城县)

内江市(资中县、隆昌市、市中区、东兴区、威远县)

佳木斯市(东风区、前进区、向阳区、郊区、同江市、富锦市、桦川县、桦南县、汤原县、抚远市)  荆门市(掇刀区、钟祥市、东宝区、京山市、沙洋县)

郑州市(管城回族区、巩义市、中原区、中牟县、荥阳市、登封市、上街区、新密市、二七区、惠济区、新郑市、金水区)

济源市

哈尔滨市(尚志市、巴彦县、香坊区、阿城区、呼兰区、平房区、宾县、道里区、南岗区、道外区、松北区、双城区、通河县、延寿县、方正县、五常市、木兰县、依兰县)滁州市(全椒县、南谯区、天长市、凤阳县、明光市、定远县、琅琊区、来安县)

大连市(中山区、沙河口区、金州区、瓦房店市、旅顺口区、甘井子区、长海县、普兰店区、庄河市、西岗区)  湖州市(长兴县、吴兴区、南浔区、德清县、安吉县)

郴州市(临武县、汝城县、资兴市、嘉禾县、苏仙区、永兴县、宜章县、安仁县、桂东县、北湖区、桂阳县)

温州市(龙湾区、鹿城区、文成县、洞头区、苍南县、瑞安市、乐清市、平阳县、泰顺县、永嘉县、瓯海区、龙港市)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

曲靖市(罗平县、麒麟区、师宗县、马龙区、沾益区、陆良县、会泽县、富源县、宣威市)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

庆阳市(镇原县、合水县、正宁县、华池县、宁县、西峰区、庆城县、环县)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

滨州市(阳信县、博兴县、邹平市、沾化区、无棣县、惠民县、滨城区)

南阳市(邓州市、新野县、方城县、西峡县、镇平县、桐柏县、社旗县、内乡县、宛城区、淅川县、卧龙区、唐河县、南召县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)

徐州市(沛县、鼓楼区、铜山区、新沂市、丰县、贾汪区、睢宁县、邳州市、云龙区、泉山区)

湘潭市(雨湖区、湘乡市、湘潭县、岳塘区、韶山市)

石家庄市(行唐县、桥西区、长安区、新华区、正定县、井陉县、晋州市、辛集市、高邑县、灵寿县、新乐市、深泽县、无极县、井陉矿区、元氏县、赞皇县、裕华区、栾城区、赵县、平山县、藁城区、鹿泉区)

济宁市(汶上县、泗水县、邹城市、兖州区、任城区、鱼台县、金乡县、微山县、嘉祥县、梁山县、曲阜市)

海东市(民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县、互助土族自治县)

五指山市(白沙黎族自治县、临高县、保亭黎族苗族自治县、东方市、琼海市、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、定安县、屯昌县、澄迈县、昌江黎族自治县、万宁市、文昌市、琼中黎族苗族自治县)

大庆市(肇源县、林甸县、大同区、萨尔图区、肇州县、让胡路区、龙凤区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县)

淮安市(洪泽区、盱眙县、淮安区、金湖县、清江浦区、淮阴区、涟水县)

三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)

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凉山彝族自治州(美姑县、甘洛县、会东县、金阳县、越西县、布拖县、宁南县、西昌市、普格县、木里藏族自治县、雷波县、会理市、昭觉县、盐源县、德昌县、冕宁县、喜德县)

伊春市(汤旺县、伊美区、乌翠区、友好区、大箐山县、金林区、南岔县、铁力市、嘉荫县、丰林县)

白山市(浑江区、靖宇县、临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县、江源区)

三门峡市(义马市、湖滨区、灵宝市、卢氏县、渑池县、陕州区)  舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)

益阳市(沅江市、南县、资阳区、桃江县、安化县、赫山区)

银川市(灵武市、永宁县、贺兰县、金凤区、兴庆区、西夏区)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)玉树藏族自治州(玉树市、称多县、杂多县、曲麻莱县、囊谦县、治多县)

宜宾市(筠连县、兴文县、南溪区、屏山县、叙州区、高县、长宁县、江安县、翠屏区、珙县)  景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

长治市(潞城区、上党区、长子县、壶关县、屯留区、平顺县、潞州区、武乡县、沁县、襄垣县、黎城县、沁源县)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、和硕县、轮台县、且末县、若羌县、和静县、焉耆回族自治县、博湖县、库尔勒市)秦皇岛市(抚宁区、昌黎县、卢龙县、海港区、山海关区、北戴河区、青龙满族自治县)

台州市(临海市、黄岩区、路桥区、仙居县、玉环市、温岭市、天台县、三门县、椒江区)

池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)

钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)

乐山市(井研县、市中区、犍为县、马边彝族自治县、夹江县、金口河区、沐川县、峨眉山市、五通桥区、沙湾区、峨边彝族自治县)

葫芦岛市(连山区、龙港区、兴城市、南票区、绥中县、建昌县)

马鞍山市(博望区、雨山区、和县、当涂县、花山区、含山县)

百色市(西林县、隆林各族自治县、靖西市、那坡县、田东县、田阳区、平果市、乐业县、田林县、右江区、凌云县、德保县)

丽江市(华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县)

海南藏族自治州(贵南县、共和县、兴海县、贵德县、同德县)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、三都水族自治县、罗甸县、独山县、福泉市、瓮安县、长顺县、惠水县、平塘县、龙里县、贵定县、都匀市)

临沧市(镇康县、云县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、沧源佤族自治县)

平凉市(崇信县、灵台县、静宁县、华亭市、泾川县、庄浪县、崆峒区)

许昌市(襄城县、禹州市、长葛市、建安区、鄢陵县、魏都区)

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　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。