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遂宁市(蓬溪县、射洪市、大英县、船山区、安居区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)  武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)

永州市(道县、零陵区、蓝山县、江永县、宁远县、江华瑶族自治县、祁阳市、冷水滩区、新田县、双牌县、东安县)

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楚雄彝族自治州(大姚县、武定县、双柏县、姚安县、牟定县、元谋县、南华县、楚雄市、永仁县、禄丰市)

茂名市(茂南区、化州市、高州市、信宜市、电白区)  安庆市(迎江区、太湖县、岳西县、怀宁县、宿松县、桐城市、潜山市、宜秀区、大观区、望江县)

衡水市(桃城区、冀州区、阜城县、安平县、饶阳县、枣强县、深州市、武邑县、景县、武强县、故城县)

淄博市(沂源县、临淄区、淄川区、高青县、张店区、周村区、博山区、桓台县)

钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

阜新市(彰武县、太平区、清河门区、阜新蒙古族自治县、海州区、新邱区、细河区)

崇左市(扶绥县、大新县、江州区、凭祥市、天等县、宁明县、龙州县)

保山市(施甸县、龙陵县、隆阳区、腾冲市、昌宁县)

德阳市(罗江区、什邡市、绵竹市、中江县、广汉市、旌阳区)

陇南市(康县、礼县、成县、宕昌县、文县、武都区、两当县、徽县、西和县)

龙岩市(连城县、上杭县、永定区、武平县、新罗区、长汀县、漳平市)

西宁市(城西区、城东区、城北区、湟中区、湟源县、大通回族土族自治县、城中区)

毕节市(金沙县、大方县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、纳雍县、赫章县、黔西市)

辽阳市(太子河区、宏伟区、文圣区、弓长岭区、灯塔市、白塔区、辽阳县)

潍坊市(寿光市、诸城市、昌邑市、昌乐县、潍城区、安丘市、奎文区、青州市、高密市、寒亭区、坊子区、临朐县)

阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)

昌吉回族自治州(奇台县、呼图壁县、玛纳斯县、吉木萨尔县、昌吉市、阜康市、木垒哈萨克自治县)

滨州市(沾化区、邹平市、惠民县、无棣县、博兴县、阳信县、滨城区)

松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市、宁江区)

吕梁市(柳林县、交口县、兴县、文水县、汾阳市、石楼县、方山县、孝义市、临县、离石区、交城县、中阳县、岚县)

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酒泉市(瓜州县、敦煌市、金塔县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、肃北蒙古族自治县)

锦州市(凌海市、义县、太和区、北镇市、黑山县、凌河区、古塔区)

景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)

绥化市(兰西县、海伦市、庆安县、肇东市、青冈县、北林区、明水县、望奎县、安达市、绥棱县)  遵义市(湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、余庆县、桐梓县、播州区、绥阳县、正安县、汇川区、凤冈县、习水县)

开封市(祥符区、杞县、兰考县、尉氏县、鼓楼区、顺河回族区、龙亭区、禹王台区、通许县)

衢州市(江山市、开化县、常山县、衢江区、龙游县、柯城区)

张家口市(崇礼区、尚义县、万全区、康保县、桥西区、怀安县、怀来县、张北县、蔚县、赤城县、涿鹿县、阳原县、沽源县、宣化区、桥东区、下花园区)济宁市(嘉祥县、曲阜市、邹城市、梁山县、金乡县、任城区、兖州区、汶上县、泗水县、鱼台县、微山县)

防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)  六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)

南昌市(青云谱区、青山湖区、安义县、进贤县、南昌县、东湖区、红谷滩区、西湖区、新建区)

阿克苏地区(阿瓦提县、乌什县、拜城县、柯坪县、库车市、新和县、沙雅县、阿克苏市、温宿县)

聊城市(临清市、冠县、莘县、阳谷县、东阿县、东昌府区、高唐县、茌平区)和田地区(于田县、民丰县、和田市、洛浦县、策勒县、和田县、墨玉县、皮山县)

长春市(二道区、九台区、朝阳区、双阳区、南关区、绿园区、公主岭市、宽城区、榆树市、德惠市、农安县)

铁岭市(调兵山市、银州区、清河区、开原市、昌图县、西丰县、铁岭县)

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汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)

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　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。