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湘西土家族苗族自治州(吉首市、永顺县、凤凰县、泸溪县、花垣县、古丈县、保靖县、龙山县)

新余市(渝水区、分宜县)

毕节市(纳雍县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、金沙县、大方县、织金县、赫章县)

常州市(金坛区、钟楼区、新北区、溧阳市、武进区、天宁区)  宜昌市(兴山县、当阳市、宜都市、伍家岗区、猇亭区、西陵区、远安县、五峰土家族自治县、点军区、夷陵区、长阳土家族自治县、秭归县、枝江市)

商丘市(宁陵县、永城市、睢县、梁园区、夏邑县、柘城县、民权县、睢阳区、虞城县)

三明市(宁化县、永安市、沙县区、三元区、大田县、建宁县、将乐县、清流县、尤溪县、明溪县、泰宁县)

舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)潍坊市(寒亭区、安丘市、昌乐县、高密市、昌邑市、奎文区、青州市、坊子区、潍城区、诸城市、临朐县、寿光市)

葫芦岛市(建昌县、兴城市、龙港区、连山区、绥中县、南票区)  呼和浩特市(土默特左旗、清水河县、赛罕区、和林格尔县、回民区、武川县、新城区、托克托县、玉泉区)

通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、库伦旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市)

林芝市(工布江达县、米林市、朗县、墨脱县、巴宜区、察隅县、波密县)

滁州市(凤阳县、明光市、全椒县、琅琊区、天长市、定远县、来安县、南谯区)

中山市

甘南藏族自治州(碌曲县、卓尼县、玛曲县、合作市、迭部县、夏河县、舟曲县、临潭县)

湘潭市(韶山市、湘乡市、雨湖区、湘潭县、岳塘区)

南昌市(青云谱区、安义县、红谷滩区、青山湖区、南昌县、东湖区、新建区、进贤县、西湖区)

商洛市(丹凤县、山阳县、镇安县、柞水县、洛南县、商南县、商州区)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

盐城市(大丰区、响水县、建湖县、东台市、滨海县、亭湖区、阜宁县、盐都区、射阳县)

漯河市(临颍县、郾城区、源汇区、召陵区、舞阳县)

固原市(西吉县、隆德县、原州区、泾源县、彭阳县)

德州市(宁津县、武城县、齐河县、庆云县、禹城市、平原县、德城区、夏津县、乐陵市、陵城区、临邑县)

景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)

天津市(红桥区、南开区、宝坻区、蓟州区、和平区、西青区、津南区、武清区、河西区、滨海新区、河北区、河东区、北辰区、东丽区、宁河区、静海区)

濮阳市(清丰县、华龙区、台前县、南乐县、濮阳县、范县)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、多伦县、镶黄旗、正镶白旗、正蓝旗、锡林浩特市、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗)

榆林市(定边县、横山区、佳县、榆阳区、吴堡县、绥德县、靖边县、府谷县、神木市、子洲县、米脂县、清涧县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

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开封市(鼓楼区、祥符区、兰考县、龙亭区、禹王台区、杞县、通许县、尉氏县、顺河回族区)

天水市(麦积区、清水县、秦州区、张家川回族自治县、秦安县、武山县、甘谷县)

丹东市(宽甸满族自治县、元宝区、东港市、凤城市、振兴区、振安区)

山南市(浪卡子县、乃东区、贡嘎县、扎囊县、曲松县、洛扎县、隆子县、琼结县、加查县、桑日县、错那市、措美县)  揭阳市(榕城区、揭东区、揭西县、普宁市、惠来县)

阜新市(太平区、海州区、阜新蒙古族自治县、彰武县、清河门区、新邱区、细河区)

重庆市(北碚区、武隆区、黔江区、铜梁区、荣昌区、沙坪坝区、石柱土家族自治县、巫溪县、江北区、奉节县、忠县、潼南区、南岸区、万州区、城口县、长寿区、梁平区、江津区、渝北区、大渡口区、丰都县、巫山县、璧山区、南川区、渝中区、彭水苗族土家族自治县、合川区、秀山土家族苗族自治县、涪陵区、九龙坡区、巴南区、酉阳土家族苗族自治县、云阳县、垫江县、綦江区、大足区、开州区、永川区)

吴忠市(盐池县、同心县、利通区、红寺堡区、青铜峡市)张家界市(桑植县、永定区、武陵源区、慈利县)

晋中市(平遥县、昔阳县、灵石县、左权县、榆次区、榆社县、寿阳县、祁县、介休市、和顺县、太谷区)  鹤岗市(向阳区、绥滨县、萝北县、工农区、兴山区、南山区、兴安区、东山区)

普洱市(墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县)

临汾市(浮山县、洪洞县、尧都区、永和县、翼城县、古县、吉县、隰县、汾西县、大宁县、蒲县、霍州市、乡宁县、侯马市、曲沃县、安泽县、襄汾县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、陇川县、芒市、瑞丽市)安康市(宁陕县、石泉县、白河县、平利县、岚皋县、汉滨区、汉阴县、旬阳市、镇坪县、紫阳县)

昭通市(盐津县、镇雄县、威信县、绥江县、彝良县、大关县、巧家县、水富市、昭阳区、永善县、鲁甸县)

东莞市

澳门特别行政区

六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)

广西壮族自治区

驻马店市(驿城区、正阳县、西平县、上蔡县、遂平县、新蔡县、平舆县、确山县、泌阳县、汝南县)

铁岭市(西丰县、开原市、银州区、铁岭县、昌图县、调兵山市、清河区)

鞍山市(立山区、台安县、海城市、岫岩满族自治县、铁西区、铁东区、千山区)

吉安市(万安县、吉安县、吉水县、永丰县、井冈山市、新干县、泰和县、遂川县、青原区、安福县、吉州区、永新县、峡江县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

儋州市

大理白族自治州(云龙县、弥渡县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、祥云县、宾川县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、剑川县、洱源县、大理市、永平县)

茂名市(茂南区、电白区、信宜市、高州市、化州市)

呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、阿荣旗、扎兰屯市、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、牙克石市、鄂伦春自治旗、根河市、鄂温克族自治旗、满洲里市、海拉尔区)

陇南市(徽县、礼县、西和县、武都区、文县、成县、康县、宕昌县、两当县)

济源市

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外