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苏州市(吴江区、常熟市、虎丘区、姑苏区、相城区、吴中区、张家港市、昆山市、太仓市)

盘锦市(盘山县、大洼区、兴隆台区、双台子区)

雅安市(雨城区、名山区、天全县、荥经县、芦山县、石棉县、汉源县、宝兴县)

吉安市(永丰县、安福县、吉水县、吉安县、新干县、峡江县、永新县、泰和县、吉州区、青原区、万安县、遂川县、井冈山市)  承德市(承德县、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、隆化县、鹰手营子矿区、平泉市、丰宁满族自治县、滦平县、宽城满族自治县、双滦区)

濮阳市(范县、濮阳县、台前县、清丰县、华龙区、南乐县)

海东市(循化撒拉族自治县、平安区、互助土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、民和回族土族自治县)

揭阳市(惠来县、普宁市、揭东区、揭西县、榕城区)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、东方市、琼海市、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、文昌市、万宁市、定安县、昌江黎族自治县、临高县、澄迈县、屯昌县、白沙黎族自治县)  荆州市(洪湖市、沙市区、江陵县、公安县、监利市、石首市、松滋市、荆州区)

茂名市(茂南区、电白区、信宜市、高州市、化州市)

阿里地区(改则县、札达县、革吉县、噶尔县、普兰县、日土县、措勤县)

庆阳市(环县、合水县、镇原县、西峰区、宁县、正宁县、华池县、庆城县)

钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)

白银市(会宁县、靖远县、白银区、平川区、景泰县)

新疆维吾尔自治区

吴忠市(盐池县、红寺堡区、青铜峡市、同心县、利通区)

宜春市(万载县、奉新县、上高县、袁州区、靖安县、樟树市、宜丰县、丰城市、高安市、铜鼓县)

驻马店市(新蔡县、正阳县、驿城区、西平县、上蔡县、遂平县、汝南县、平舆县、泌阳县、确山县)

淮安市(金湖县、涟水县、淮阴区、盱眙县、清江浦区、淮安区、洪泽区)

德阳市(绵竹市、旌阳区、什邡市、广汉市、中江县、罗江区)

廊坊市(大城县、霸州市、安次区、大厂回族自治县、固安县、三河市、广阳区、永清县、香河县、文安县)

渭南市(临渭区、富平县、华阴市、白水县、蒲城县、大荔县、澄城县、潼关县、合阳县、韩城市、华州区)

大连市(甘井子区、西岗区、中山区、金州区、庄河市、长海县、普兰店区、旅顺口区、瓦房店市、沙河口区)

泉州市(晋江市、金门县、永春县、泉港区、石狮市、惠安县、鲤城区、德化县、洛江区、南安市、安溪县、丰泽区)

晋城市(阳城县、沁水县、高平市、城区、陵川县、泽州县)

宿州市(砀山县、萧县、泗县、埇桥区、灵璧县)

兰州市(七里河区、红古区、城关区、永登县、皋兰县、西固区、榆中县、安宁区)

乌鲁木齐市(达坂城区、新市区、乌鲁木齐县、米东区、头屯河区、天山区、沙依巴克区、水磨沟区)

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大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、大理市、永平县、弥渡县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、洱源县、祥云县、宾川县、云龙县、鹤庆县、剑川县)

宜昌市(远安县、西陵区、当阳市、猇亭区、枝江市、秭归县、伍家岗区、宜都市、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、兴山县、夷陵区、点军区)

甘南藏族自治州(合作市、临潭县、卓尼县、碌曲县、玛曲县、舟曲县、夏河县、迭部县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)  贺州市(八步区、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、昭平县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、茫崖市、格尔木市、乌兰县、都兰县)

海南藏族自治州(兴海县、共和县、贵南县、贵德县、同德县)

滁州市(全椒县、南谯区、来安县、天长市、凤阳县、定远县、明光市、琅琊区)成都市(金牛区、龙泉驿区、温江区、武侯区、新都区、新津区、简阳市、双流区、大邑县、成华区、青白江区、蒲江县、青羊区、崇州市、邛崃市、彭州市、郫都区、锦江区、金堂县、都江堰市)

临沧市(临翔区、镇康县、永德县、云县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)  北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)

乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、四子王旗、集宁区、卓资县、丰镇市、兴和县、察哈尔右翼中旗、商都县、化德县、察哈尔右翼前旗、凉城县)

菏泽市(定陶区、鄄城县、巨野县、曹县、牡丹区、单县、东明县、郓城县、成武县)

山南市(浪卡子县、措美县、桑日县、错那市、贡嘎县、琼结县、曲松县、隆子县、加查县、洛扎县、乃东区、扎囊县)商洛市(洛南县、镇安县、商州区、山阳县、柞水县、丹凤县、商南县)

泰安市(宁阳县、肥城市、岱岳区、新泰市、东平县、泰山区)

淄博市(张店区、淄川区、沂源县、周村区、桓台县、博山区、高青县、临淄区)

东莞市

达州市(开江县、通川区、万源市、达川区、宣汉县、大竹县、渠县)

阳泉市(盂县、平定县、矿区、郊区、城区)

蚌埠市(五河县、固镇县、淮上区、禹会区、蚌山区、龙子湖区、怀远县)

银川市(永宁县、贺兰县、兴庆区、灵武市、金凤区、西夏区)

运城市(闻喜县、稷山县、垣曲县、夏县、绛县、平陆县、河津市、芮城县、临猗县、永济市、新绛县、盐湖区、万荣县)

聊城市(高唐县、临清市、东昌府区、冠县、茌平区、阳谷县、莘县、东阿县)

荆门市(东宝区、京山市、沙洋县、钟祥市、掇刀区)

营口市(站前区、大石桥市、盖州市、老边区、鲅鱼圈区、西市区)

黄山市(休宁县、歙县、祁门县、徽州区、屯溪区、黄山区、黟县)

泸州市(叙永县、江阳区、纳溪区、古蔺县、龙马潭区、合江县、泸县)

汕头市(金平区、濠江区、龙湖区、潮阳区、潮南区、澄海区、南澳县)

红河哈尼族彝族自治州(个旧市、开远市、绿春县、红河县、元阳县、弥勒市、蒙自市、屏边苗族自治县、建水县、石屏县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县)

淮南市(凤台县、潘集区、八公山区、大通区、寿县、谢家集区、田家庵区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！