东北往事黑道风云 5|她如何在镜头前展现无与伦比的风情与自信！
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滁州市(定远县、琅琊区、凤阳县、天长市、来安县、南谯区、明光市、全椒县)
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广元市(旺苍县、剑阁县、利州区、昭化区、朝天区、苍溪县、青川县)
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烟台市(莱山区、莱阳市、牟平区、蓬莱区、福山区、栖霞市、龙口市、芝罘区、莱州市、招远市、海阳市)
滨州市(无棣县、阳信县、惠民县、邹平市、沾化区、博兴县、滨城区)
和田地区(墨玉县、策勒县、民丰县、于田县、和田市、皮山县、和田县、洛浦县)
清远市(佛冈县、清城区、连山壮族瑶族自治县、英德市、连南瑶族自治县、阳山县、连州市、清新区)
吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、利通区、盐池县、同心县)
阳江市(阳西县、江城区、阳东区、阳春市)
内蒙古自治区
德州市(庆云县、陵城区、夏津县、齐河县、武城县、禹城市、临邑县、乐陵市、平原县、宁津县、德城区)
宜昌市(秭归县、枝江市、猇亭区、宜都市、兴山县、当阳市、点军区、五峰土家族自治县、西陵区、夷陵区、伍家岗区、远安县、长阳土家族自治县)
威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)
眉山市(青神县、东坡区、仁寿县、彭山区、洪雅县、丹棱县)
赣州市(龙南市、全南县、章贡区、大余县、石城县、上犹县、宁都县、崇义县、南康区、定南县、瑞金市、于都县、兴国县、赣县区、安远县、寻乌县、会昌县、信丰县)
邢台市(宁晋县、内丘县、清河县、临西县、隆尧县、广宗县、巨鹿县、威县、任泽区、襄都区、平乡县、南和区、南宫市、临城县、沙河市、柏乡县、新河县、信都区)
平顶山市(汝州市、新华区、湛河区、郏县、舞钢市、石龙区、卫东区、宝丰县、叶县、鲁山县)
芜湖市(湾沚区、繁昌区、镜湖区、南陵县、鸠江区、无为市、弋江区)
泰安市(宁阳县、新泰市、东平县、泰山区、岱岳区、肥城市)
湖州市(吴兴区、南浔区、长兴县、安吉县、德清县)
宁德市(周宁县、柘荣县、蕉城区、霞浦县、福鼎市、古田县、屏南县、福安市、寿宁县)
韶关市(南雄市、新丰县、翁源县、始兴县、曲江区、仁化县、浈江区、武江区、乐昌市、乳源瑶族自治县)
太原市(古交市、尖草坪区、阳曲县、万柏林区、娄烦县、晋源区、小店区、清徐县、杏花岭区、迎泽区)
荆门市(东宝区、掇刀区、京山市、沙洋县、钟祥市)
亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)
辽阳市(文圣区、白塔区、弓长岭区、太子河区、灯塔市、辽阳县、宏伟区)
张掖市(甘州区、高台县、山丹县、肃南裕固族自治县、临泽县、民乐县)
秦皇岛市(抚宁区、北戴河区、卢龙县、海港区、青龙满族自治县、昌黎县、山海关区)
南宁市(横州市、兴宁区、良庆区、青秀区、邕宁区、武鸣区、宾阳县、江南区、马山县、西乡塘区、隆安县、上林县)
石河子市(五家渠市、可克达拉市、铁门关市、白杨市、胡杨河市、昆玉市、新星市、图木舒克市、双河市、北屯市、阿拉尔市)
黑河市(嫩江市、逊克县、北安市、五大连池市、孙吴县、爱辉区)
泸州市(纳溪区、古蔺县、合江县、叙永县、江阳区、泸县、龙马潭区)
兰州市(皋兰县、安宁区、七里河区、红古区、西固区、榆中县、城关区、永登县)
株洲市(石峰区、醴陵市、荷塘区、炎陵县、芦淞区、渌口区、茶陵县、攸县、天元区)
宣城市(郎溪县、泾县、宁国市、宣州区、旌德县、广德市、绩溪县)
塔城地区(额敏县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、乌苏市、塔城市、托里县)
扬州市(江都区、仪征市、宝应县、邗江区、高邮市、广陵区)
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淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)
邯郸市(广平县、峰峰矿区、涉县、武安市、邯山区、魏县、成安县、复兴区、肥乡区、邱县、丛台区、曲周县、馆陶县、磁县、临漳县、永年区、大名县、鸡泽县)
湛江市(赤坎区、遂溪县、廉江市、雷州市、霞山区、坡头区、麻章区、吴川市、徐闻县)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、安龙县、兴义市、兴仁市、晴隆县、册亨县、普安县、贞丰县)
双鸭山市(尖山区、饶河县、集贤县、岭东区、宝山区、宝清县、友谊县、四方台区)
三门峡市(渑池县、卢氏县、义马市、湖滨区、陕州区、灵宝市)
沧州市(黄骅市、盐山县、肃宁县、河间市、海兴县、南皮县、运河区、沧县、献县、孟村回族自治县、任丘市、吴桥县、青县、新华区、东光县、泊头市)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)
定西市(陇西县、临洮县、漳县、安定区、岷县、渭源县、通渭县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
沈阳市(于洪区、辽中区、苏家屯区、皇姑区、和平区、法库县、大东区、沈河区、铁西区、沈北新区、新民市、浑南区、康平县)
运城市(绛县、万荣县、闻喜县、盐湖区、临猗县、新绛县、垣曲县、河津市、芮城县、稷山县、永济市、平陆县、夏县)
通辽市(科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、奈曼旗、霍林郭勒市、开鲁县)
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重庆市(万州区、梁平区、九龙坡区、江津区、渝北区、忠县、铜梁区、城口县、石柱土家族自治县、渝中区、云阳县、酉阳土家族苗族自治县、沙坪坝区、垫江县、巴南区、武隆区、潼南区、奉节县、南岸区、荣昌区、大足区、黔江区、长寿区、南川区、綦江区、璧山区、涪陵区、合川区、永川区、巫山县、北碚区、江北区、秀山土家族苗族自治县、大渡口区、巫溪县、丰都县、开州区、彭水苗族土家族自治县)
吉安市(遂川县、峡江县、吉安县、新干县、井冈山市、永丰县、安福县、泰和县、永新县、吉水县、青原区、万安县、吉州区)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、肃州区、玉门市、瓜州县、金塔县、敦煌市)
河池市(宜州区、南丹县、天峨县、罗城仫佬族自治县、凤山县、都安瑶族自治县、金城江区、东兰县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县)
喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、疏勒县、麦盖提县、泽普县、伽师县、疏附县、巴楚县、喀什市、叶城县、英吉沙县、岳普湖县)
河源市(紫金县、和平县、源城区、龙川县、东源县、连平县)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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