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滁州市(来安县、琅琊区、天长市、南谯区、明光市、定远县、凤阳县、全椒县)
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唐山市(古冶区、迁安市、丰润区、开平区、玉田县、迁西县、曹妃甸区、乐亭县、路南区、路北区、遵化市、滦南县、丰南区、滦州市)
黄石市(黄石港区、西塞山区、铁山区、下陆区、大冶市、阳新县)
亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)
盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
保定市(莲池区、安新县、博野县、高阳县、涞源县、唐县、竞秀区、顺平县、定州市、清苑区、蠡县、安国市、高碑店市、定兴县、雄县、易县、望都县、徐水区、满城区、容城县、曲阳县、涞水县、涿州市、阜平县)
拉萨市(墨竹工卡县、城关区、尼木县、林周县、当雄县、达孜区、曲水县、堆龙德庆区)
芜湖市(南陵县、弋江区、无为市、鸠江区、湾沚区、镜湖区、繁昌区)
文山壮族苗族自治州(马关县、富宁县、文山市、广南县、丘北县、麻栗坡县、西畴县、砚山县)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
湘潭市(湘乡市、韶山市、湘潭县、雨湖区、岳塘区)
宝鸡市(眉县、太白县、岐山县、麟游县、凤翔区、渭滨区、凤县、陈仓区、扶风县、千阳县、金台区、陇县)
河池市(罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、都安瑶族自治县、宜州区、金城江区、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、凤山县、天峨县、南丹县)
红河哈尼族彝族自治州(石屏县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、个旧市、河口瑶族自治县、建水县、元阳县、绿春县、屏边苗族自治县、开远市、泸西县、红河县)
六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、格尔木市、茫崖市、德令哈市、天峻县)
厦门市(同安区、海沧区、湖里区、翔安区、思明区、集美区)
大理白族自治州(弥渡县、祥云县、云龙县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、洱源县、大理市、剑川县、永平县、宾川县、漾濞彝族自治县)
抚顺市(望花区、抚顺县、新抚区、清原满族自治县、新宾满族自治县、东洲区、顺城区)
衢州市(衢江区、江山市、龙游县、常山县、柯城区、开化县)
宜宾市(长宁县、南溪区、珙县、筠连县、兴文县、高县、叙州区、翠屏区、江安县、屏山县)
泸州市(龙马潭区、古蔺县、江阳区、合江县、纳溪区、叙永县、泸县)
景德镇市(浮梁县、昌江区、乐平市、珠山区)
达州市(大竹县、宣汉县、万源市、渠县、通川区、达川区、开江县)
娄底市(新化县、双峰县、娄星区、冷水江市、涟源市)
淮安市(盱眙县、金湖县、涟水县、淮安区、淮阴区、洪泽区、清江浦区)
南昌市(新建区、青云谱区、东湖区、西湖区、南昌县、青山湖区、红谷滩区、进贤县、安义县)
漳州市(华安县、漳浦县、芗城区、平和县、东山县、南靖县、长泰区、龙文区、龙海区、诏安县、云霄县)
赣州市(大余县、赣县区、兴国县、宁都县、瑞金市、定南县、于都县、信丰县、寻乌县、南康区、安远县、龙南市、全南县、上犹县、章贡区、会昌县、石城县、崇义县)
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南京市(六合区、江宁区、鼓楼区、建邺区、雨花台区、秦淮区、高淳区、浦口区、栖霞区、溧水区、玄武区)
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玉林市(陆川县、北流市、博白县、玉州区、福绵区、容县、兴业县)
天津市(蓟州区、武清区、河东区、红桥区、宁河区、津南区、滨海新区、北辰区、南开区、东丽区、宝坻区、西青区、河北区、和平区、静海区、河西区)
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鞍山市(铁东区、立山区、铁西区、千山区、台安县、海城市、岫岩满族自治县)
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乐山市(沐川县、峨边彝族自治县、犍为县、马边彝族自治县、峨眉山市、金口河区、沙湾区、夹江县、井研县、五通桥区、市中区)
九江市(修水县、武宁县、瑞昌市、湖口县、永修县、彭泽县、浔阳区、柴桑区、德安县、共青城市、都昌县、庐山市、濂溪区)
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昌都市(洛隆县、类乌齐县、边坝县、江达县、卡若区、察雅县、贡觉县、左贡县、丁青县、八宿县、芒康县)
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福州市(马尾区、闽侯县、晋安区、连江县、永泰县、仓山区、闽清县、长乐区、罗源县、台江区、平潭县、鼓楼区、福清市)
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枣庄市(薛城区、山亭区、滕州市、市中区、峄城区、台儿庄区)
烟台市(牟平区、海阳市、龙口市、栖霞市、芝罘区、莱山区、莱州市、福山区、莱阳市、招远市、蓬莱区)
长春市(南关区、绿园区、九台区、公主岭市、榆树市、德惠市、二道区、朝阳区、双阳区、宽城区、农安县)
郴州市(汝城县、宜章县、桂东县、永兴县、安仁县、北湖区、嘉禾县、桂阳县、资兴市、临武县、苏仙区)
滨州市(邹平市、惠民县、无棣县、滨城区、沾化区、博兴县、阳信县)
长治市(长子县、壶关县、潞州区、平顺县、沁县、武乡县、潞城区、黎城县、屯留区、上党区、襄垣县、沁源县)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、且末县、焉耆回族自治县、和静县、和硕县、库尔勒市、轮台县、博湖县、尉犁县)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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