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唐山市(玉田县、遵化市、丰润区、迁安市、滦南县、古冶区、滦州市、曹妃甸区、路北区、开平区、乐亭县、丰南区、路南区、迁西县)

本溪市(明山区、南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区)

白山市(抚松县、浑江区、江源区、靖宇县、临江市、长白朝鲜族自治县)

哈尔滨市(延寿县、双城区、香坊区、南岗区、阿城区、木兰县、宾县、五常市、呼兰区、巴彦县、松北区、道外区、道里区、尚志市、依兰县、通河县、方正县、平房区)  宜宾市(屏山县、珙县、翠屏区、叙州区、长宁县、高县、筠连县、江安县、南溪区、兴文县)

张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)

驻马店市(确山县、新蔡县、平舆县、西平县、泌阳县、遂平县、正阳县、上蔡县、汝南县、驿城区)

安阳市(滑县、文峰区、汤阴县、北关区、殷都区、内黄县、龙安区、安阳县、林州市)

常州市(溧阳市、金坛区、武进区、新北区、钟楼区、天宁区)  安康市(白河县、岚皋县、紫阳县、汉滨区、宁陕县、旬阳市、镇坪县、汉阴县、平利县、石泉县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

甘南藏族自治州(卓尼县、迭部县、碌曲县、合作市、舟曲县、临潭县、玛曲县、夏河县)

合肥市(蜀山区、巢湖市、肥西县、包河区、瑶海区、庐阳区、肥东县、庐江县、长丰县)

武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)

广元市(苍溪县、昭化区、朝天区、旺苍县、剑阁县、利州区、青川县)

宝鸡市(凤县、眉县、渭滨区、扶风县、岐山县、陈仓区、金台区、麟游县、凤翔区、陇县、太白县、千阳县)

昆明市(富民县、官渡区、寻甸回族彝族自治县、西山区、五华区、盘龙区、晋宁区、安宁市、嵩明县、呈贡区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、东川区、石林彝族自治县)

楚雄彝族自治州(武定县、大姚县、姚安县、元谋县、双柏县、永仁县、楚雄市、南华县、牟定县、禄丰市)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、阿拉山口市、精河县)

晋中市(寿阳县、灵石县、昔阳县、榆次区、介休市、左权县、和顺县、榆社县、平遥县、祁县、太谷区)

澳门特别行政区

清远市(清城区、连南瑶族自治县、英德市、清新区、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、阳山县、连州市)

日喀则市(岗巴县、吉隆县、谢通门县、桑珠孜区、仁布县、仲巴县、定结县、萨嘎县、昂仁县、拉孜县、聂拉木县、萨迦县、白朗县、定日县、康马县、南木林县、亚东县、江孜县)

新疆维吾尔自治区

贺州市(平桂区、八步区、昭平县、钟山县、富川瑶族自治县)

周口市(商水县、沈丘县、太康县、鹿邑县、西华县、川汇区、郸城县、淮阳区、扶沟县、项城市)

三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)

吉安市(万安县、青原区、吉州区、吉安县、峡江县、遂川县、新干县、泰和县、安福县、永新县、吉水县、永丰县、井冈山市)

眉山市(丹棱县、东坡区、青神县、洪雅县、彭山区、仁寿县)

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韶关市(仁化县、新丰县、浈江区、曲江区、乳源瑶族自治县、始兴县、乐昌市、南雄市、武江区、翁源县)

梅州市(平远县、梅县区、丰顺县、五华县、梅江区、兴宁市、大埔县、蕉岭县)

鞍山市(立山区、千山区、台安县、铁东区、岫岩满族自治县、铁西区、海城市)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)  平顶山市(汝州市、舞钢市、石龙区、宝丰县、鲁山县、新华区、卫东区、湛河区、叶县、郏县)

阿里地区(普兰县、日土县、札达县、噶尔县、改则县、措勤县、革吉县)

张掖市(民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县、山丹县、高台县、甘州区)

聊城市(临清市、茌平区、高唐县、阳谷县、东昌府区、东阿县、莘县、冠县)儋州市

洛阳市(伊川县、偃师区、新安县、涧西区、西工区、洛龙区、瀍河回族区、嵩县、宜阳县、孟津区、栾川县、洛宁县、老城区、汝阳县)  宿迁市(宿城区、宿豫区、泗阳县、沭阳县、泗洪县)

咸阳市(永寿县、兴平市、彬州市、旬邑县、秦都区、杨陵区、长武县、礼泉县、武功县、渭城区、三原县、泾阳县、乾县、淳化县)

淮南市(八公山区、田家庵区、大通区、寿县、潘集区、凤台县、谢家集区)

景德镇市(珠山区、乐平市、浮梁县、昌江区)鹤壁市(淇县、鹤山区、浚县、淇滨区、山城区)

漳州市(长泰区、龙海区、华安县、云霄县、东山县、平和县、南靖县、诏安县、芗城区、龙文区、漳浦县)

呼和浩特市(新城区、和林格尔县、武川县、清水河县、回民区、玉泉区、赛罕区、土默特左旗、托克托县)

宜昌市(长阳土家族自治县、宜都市、五峰土家族自治县、猇亭区、秭归县、兴山县、点军区、西陵区、枝江市、伍家岗区、当阳市、远安县、夷陵区)

荆门市(沙洋县、京山市、掇刀区、东宝区、钟祥市)

成都市(锦江区、温江区、新津区、双流区、龙泉驿区、邛崃市、武侯区、蒲江县、金堂县、成华区、新都区、崇州市、青白江区、郫都区、彭州市、金牛区、简阳市、青羊区、都江堰市、大邑县)

德州市(齐河县、武城县、德城区、宁津县、临邑县、夏津县、庆云县、乐陵市、平原县、禹城市、陵城区)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、奇台县、呼图壁县、昌吉市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、阜康市)

永州市(冷水滩区、东安县、江永县、道县、新田县、宁远县、祁阳市、零陵区、双牌县、江华瑶族自治县、蓝山县)

马鞍山市(含山县、当涂县、雨山区、花山区、博望区、和县)

抚顺市(顺城区、清原满族自治县、新抚区、东洲区、望花区、抚顺县、新宾满族自治县)

新乡市(牧野区、封丘县、卫滨区、辉县市、延津县、获嘉县、凤泉区、原阳县、卫辉市、红旗区、新乡县、长垣市)

商洛市(商州区、柞水县、镇安县、商南县、丹凤县、山阳县、洛南县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、临河区、五原县、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗)

保定市(安国市、定兴县、望都县、涞水县、涞源县、清苑区、阜平县、涿州市、安新县、易县、蠡县、高阳县、莲池区、容城县、雄县、唐县、曲阳县、竞秀区、定州市、博野县、顺平县、高碑店市、徐水区、满城区)

鹤岗市(东山区、萝北县、工农区、南山区、兴安区、绥滨县、向阳区、兴山区)

赤峰市(巴林左旗、克什克腾旗、宁城县、松山区、喀喇沁旗、敖汉旗、元宝山区、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、巴林右旗、红山区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。