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岳阳市(君山区、湘阴县、临湘市、华容县、岳阳楼区、平江县、汨罗市、岳阳县、云溪区)

汕头市(金平区、澄海区、潮阳区、潮南区、濠江区、南澳县、龙湖区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、阿合奇县、乌恰县)

六安市(舒城县、金寨县、霍山县、金安区、叶集区、霍邱县、裕安区)  玉树藏族自治州(治多县、杂多县、玉树市、称多县、曲麻莱县、囊谦县)

南阳市(新野县、内乡县、西峡县、镇平县、方城县、社旗县、淅川县、邓州市、唐河县、南召县、桐柏县、卧龙区、宛城区)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

漯河市(临颍县、召陵区、源汇区、郾城区、舞阳县)

荆州市(洪湖市、公安县、江陵县、沙市区、松滋市、监利市、荆州区、石首市)  克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)

银川市(灵武市、兴庆区、金凤区、永宁县、贺兰县、西夏区)

济源市

邯郸市(鸡泽县、大名县、广平县、魏县、武安市、丛台区、邯山区、馆陶县、曲周县、成安县、永年区、邱县、临漳县、涉县、磁县、峰峰矿区、复兴区、肥乡区)

张家口市(赤城县、蔚县、下花园区、崇礼区、怀安县、桥西区、尚义县、康保县、阳原县、万全区、桥东区、宣化区、张北县、涿鹿县、怀来县、沽源县)

黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县)

巴中市(通江县、平昌县、南江县、巴州区、恩阳区)

黄冈市(罗田县、英山县、浠水县、蕲春县、武穴市、黄梅县、团风县、红安县、黄州区、麻城市)

宜春市(丰城市、靖安县、宜丰县、上高县、万载县、奉新县、高安市、袁州区、铜鼓县、樟树市)

玉溪市(华宁县、易门县、红塔区、江川区、澄江市、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县)

阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、若尔盖县、马尔康市、汶川县、红原县、理县、壤塘县、黑水县、金川县、松潘县、阿坝县、茂县、小金县)

抚州市(南丰县、宜黄县、南城县、黎川县、东乡区、乐安县、金溪县、崇仁县、临川区、广昌县、资溪县)

甘孜藏族自治州(道孚县、得荣县、白玉县、康定市、新龙县、雅江县、石渠县、巴塘县、色达县、丹巴县、乡城县、九龙县、炉霍县、稻城县、泸定县、德格县、理塘县、甘孜县)

南平市(武夷山市、邵武市、延平区、建阳区、浦城县、光泽县、建瓯市、政和县、松溪县、顺昌县)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

临汾市(襄汾县、乡宁县、吉县、大宁县、隰县、永和县、安泽县、翼城县、尧都区、霍州市、古县、汾西县、洪洞县、浮山县、蒲县、侯马市、曲沃县)

十堰市(竹山县、郧西县、竹溪县、茅箭区、房县、丹江口市、张湾区、郧阳区)

绵阳市(盐亭县、游仙区、江油市、梓潼县、安州区、北川羌族自治县、涪城区、平武县、三台县)

大理白族自治州(鹤庆县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、洱源县、剑川县、宾川县、南涧彝族自治县、永平县、祥云县、弥渡县、云龙县、大理市)

铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)

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中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

新疆维吾尔自治区

汕尾市(陆丰市、城区、陆河县、海丰县)

盐城市(大丰区、盐都区、响水县、亭湖区、滨海县、射阳县、东台市、建湖县、阜宁县)  海南藏族自治州(共和县、同德县、贵德县、兴海县、贵南县)

荆门市(东宝区、京山市、钟祥市、掇刀区、沙洋县)

济南市(天桥区、槐荫区、长清区、章丘区、平阴县、莱芜区、历下区、钢城区、市中区、历城区、商河县、济阳区)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)丽水市(莲都区、缙云县、龙泉市、景宁畲族自治县、庆元县、青田县、松阳县、云和县、遂昌县)

萍乡市(上栗县、莲花县、安源区、芦溪县、湘东区)  海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)

北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)

聊城市(阳谷县、临清市、高唐县、茌平区、莘县、东昌府区、冠县、东阿县)

黄石市(大冶市、下陆区、黄石港区、阳新县、铁山区、西塞山区)湘西土家族苗族自治州(吉首市、保靖县、泸溪县、花垣县、凤凰县、永顺县、古丈县、龙山县)

塔城地区(沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、塔城市、托里县、乌苏市、额敏县)

邵阳市(城步苗族自治县、大祥区、隆回县、洞口县、双清区、绥宁县、新宁县、武冈市、新邵县、邵东市、邵阳县、北塔区)

东营市(垦利区、广饶县、利津县、东营区、河口区)

池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)

德阳市(旌阳区、什邡市、中江县、罗江区、广汉市、绵竹市)

阿克苏地区(沙雅县、温宿县、库车市、乌什县、拜城县、新和县、阿克苏市、阿瓦提县、柯坪县)

郴州市(安仁县、永兴县、嘉禾县、宜章县、北湖区、汝城县、资兴市、临武县、苏仙区、桂东县、桂阳县)

南宁市(隆安县、马山县、宾阳县、西乡塘区、横州市、青秀区、江南区、上林县、良庆区、兴宁区、武鸣区、邕宁区)

宣城市(泾县、广德市、郎溪县、绩溪县、旌德县、宁国市、宣州区)

威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)

钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)

清远市(清新区、连山壮族瑶族自治县、阳山县、英德市、连州市、连南瑶族自治县、清城区、佛冈县)

德州市(平原县、庆云县、夏津县、武城县、禹城市、宁津县、临邑县、乐陵市、陵城区、齐河县、德城区)

枣庄市(峄城区、山亭区、市中区、滕州市、薛城区、台儿庄区)

临沧市(永德县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县、临翔区、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县)

广西壮族自治区

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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