冷廷遇简夏飞机上做246：揭开独特产品背后的故事与价值
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德州市(临邑县、陵城区、庆云县、武城县、夏津县、乐陵市、宁津县、齐河县、禹城市、平原县、德城区)
菏泽市(郓城县、成武县、牡丹区、单县、巨野县、曹县、东明县、定陶区、鄄城县)
海南藏族自治州(同德县、共和县、贵南县、贵德县、兴海县)
本溪市(平山区、本溪满族自治县、明山区、溪湖区、南芬区、桓仁满族自治县)
和田地区(洛浦县、民丰县、皮山县、和田县、墨玉县、于田县、和田市、策勒县)
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厦门市(翔安区、集美区、海沧区、思明区、同安区、湖里区)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、凌源市、北票市、朝阳县、建平县、双塔区)
广州市(增城区、白云区、花都区、海珠区、番禺区、天河区、越秀区、从化区、南沙区、黄埔区、荔湾区)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
邵阳市(武冈市、洞口县、邵阳县、大祥区、隆回县、双清区、北塔区、绥宁县、邵东市、城步苗族自治县、新邵县、新宁县)
蚌埠市(五河县、怀远县、龙子湖区、蚌山区、淮上区、禹会区、固镇县)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、施秉县、天柱县、凯里市、剑河县、黄平县、雷山县、三穗县、锦屏县、岑巩县、从江县、黎平县、麻江县、榕江县、台江县、镇远县)
阿勒泰地区(富蕴县、哈巴河县、吉木乃县、布尔津县、福海县、青河县、阿勒泰市)
阜阳市(临泉县、界首市、颍州区、阜南县、颍泉区、颍上县、太和县、颍东区)
酒泉市(金塔县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区)
扬州市(邗江区、宝应县、广陵区、仪征市、高邮市、江都区)
随州市(曾都区、随县、广水市)
北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)
乌兰察布市(凉城县、四子王旗、兴和县、商都县、察哈尔右翼前旗、集宁区、察哈尔右翼中旗、丰镇市、卓资县、化德县、察哈尔右翼后旗)
安庆市(潜山市、望江县、宿松县、怀宁县、岳西县、桐城市、太湖县、大观区、迎江区、宜秀区)
阿克苏地区(乌什县、柯坪县、沙雅县、阿克苏市、温宿县、新和县、阿瓦提县、拜城县、库车市)
宁夏回族自治区
梧州市(长洲区、岑溪市、苍梧县、万秀区、藤县、龙圩区、蒙山县)
江门市(恩平市、开平市、鹤山市、台山市、新会区、江海区、蓬江区)
延边朝鲜族自治州(珲春市、延吉市、图们市、龙井市、汪清县、和龙市、安图县、敦化市)
唐山市(迁西县、丰南区、乐亭县、迁安市、滦南县、曹妃甸区、开平区、玉田县、丰润区、滦州市、路北区、路南区、古冶区、遵化市)
玉林市(兴业县、北流市、陆川县、博白县、福绵区、容县、玉州区)
香港特别行政区
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、普安县、安龙县、望谟县、册亨县、贞丰县、晴隆县、兴仁市)
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锡林郭勒盟(二连浩特市、正镶白旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、多伦县、正蓝旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、太仆寺旗)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)
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开封市(尉氏县、顺河回族区、龙亭区、祥符区、禹王台区、兰考县、鼓楼区、通许县、杞县)
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伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、霍城县、伊宁县、伊宁市、巩留县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、特克斯县、昭苏县、新源县)
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阿坝藏族羌族自治州(理县、壤塘县、小金县、松潘县、红原县、马尔康市、汶川县、阿坝县、茂县、黑水县、九寨沟县、若尔盖县、金川县)
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齐齐哈尔市(依安县、富拉尔基区、富裕县、克山县、龙沙区、建华区、碾子山区、昂昂溪区、克东县、拜泉县、甘南县、讷河市、龙江县、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、泰来县)
昆明市(富民县、宜良县、石林彝族自治县、盘龙区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、嵩明县、官渡区、呈贡区、东川区、五华区、晋宁区、安宁市、寻甸回族彝族自治县)
宣城市(广德市、旌德县、郎溪县、宣州区、宁国市、绩溪县、泾县)
茅台酒在消博会上被“买爆”引起关注，“保真”一直是消费者关注的核心点。
在近期举办的第五届中国国际消费品博览会（以下简称“消博会”）上，茅台集团作为本届消博会的全球战略合作伙伴，其中，茅台展厅同步开展现场茅台酒销售服务，1L装飞天茅台酒、茅台生肖酒、精品茅台酒等产品备受消费者青睐，展会期间现场累计销售金额超千万元，现场一度出现消费者排队抢购的现象。
实际上，贵州茅台在消博会“摆摊卖酒”并得到参会者的欢迎，除了折射出贵州茅台的强大品牌力和号召力外，还体现出茅台积极触达消费者的决心和消费者对茅台酒“价真”“保真”的强烈需求。
作为备受关注的白酒大单品，茅台酒的购买渠道一直是消费者的关注点。在哪里能买到保真的茅台酒，如何能更有保障地购买到茅台酒，以及怎样以合适的价格买到茅台酒，一直是消费者强烈关注的部分。
尤其是近期茅台酒价格在波动时，不少消费者因为被所谓“低价吸引”而吃了亏。
“之前市场上经常有消息说，茅台酒价格有波动。我在一些电商平台上，确实看到有些店家打着‘清货’标签，低价售卖，我觉得性价比很高就买了。”消费者梁先生表示，买到手的“茅台酒”虽然外观上跟茅台酒差不多，后来梁先生拜托了几个懂茅台的朋友品饮，以及送去相关机构鉴定后，才确认自己买到假货，“当我想找店家申诉的时候，这个网上店铺早关闭了”。
消费者钟先生遇到类似情况，但是主要“货不对板”，他听闻茅台酒存在价格波动后，看到网上有卖1499元/瓶的茅台，出于“捡便宜”心态，他立刻下单购买，结果酒到手后，钟先生发现是43度茅台酒而不是53度产品，“虽然最后费了九牛二虎之力跟店家协调好把货退了，但这次遭遇让我挺不高兴的”。
消费者陈先生则表示，自己是“有钱也买不到酒”，在某大型电商平台的百亿补贴活动中，陈先生看到茅台酒标价约2000多元/瓶，但是他拍下来付款后，却遇到了商家退款，对方声称“茅台酒没货”。后来陈先生才知道，网上部分低价“茅台酒”是商家套取电商补贴的一种方式，“电商平台会对一些产品贴钱补贴来吸引流量，商家却找到一些人进行刷单，实际上，酒还在仓库里估计没有动过”。
部分消费者出现了上述遭遇，毫无疑问价格成了很重要的影响因素。有部分酒水经销商表示，不论是近期还是早前贵州茅台出现波动后的价格，这些价格并不是针对消费端，一般消费者“基本没有渠道能买”。
而零售渠道上，茅台酒价格仍保持高位。根据南都湾财社最新一期《湾区酒价》数据显示，飞天茅台（茅台酒）在广州、深圳和佛山的零售均价为2700元/瓶左右，即使是最便宜的渠道终端，产品零售价也在2400元/瓶左右。因此业界建议，消费者购买茅台酒应该在贵州茅台的正规投放渠道进行购买，“这样买到的产品才是真实可靠的”。
值得注意的是，除了部分投放或授权渠道外，贵州茅台自营店同样有部分茅台酒产品进行销售。贵州茅台广州自营店相关负责人介绍，目前除了需要在i茅台上抽取申购的产品以及小部分产品外，包括1L装茅台酒、100ml小茅台以及精品茅台酒等产品都可以通过茅台自营店购买，“不过，具体产品依据实际的库存情况来进行销售”。
上述负责人还表示，自营店由于是贵州茅台开设和运营，渠道、产品和价格等“天然保真”，因此受到很多企业客户、i茅台客户及个人客户等欢迎和上门选购，“去年我们还通过品鉴会、回厂游以及进企业等方式，加强了与这些客户之间的互动和粘性”。
另外，随着贵州茅台正在推进客群转型、场景转型和服务转型的“三个转型”工作，包括新兴产业等企业的团购成为当下贵州茅台的开拓重点。有内部人士表示，目前贵州茅台各地自营店正主动对企业客户进行开拓，同时企业可以到所在地自营店店咨询申请团购。
整体来看，不论是正规投放渠道，还是自营店等，“购买到真实可靠的茅台酒”一直是消费者买茅台的核心痛点。对此有行业专家建议，消费者购买茅台酒应该辨别好相关店铺及渠道，是否为贵州茅台投放或是授权出售的渠道，同时还要看出售的价格是否与市场有偏离，切勿被“低价”吸引最后受到损失。
附注：贵州茅台全国各地自营店地址
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