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龙岩市(上杭县、连城县、武平县、永定区、漳平市、长汀县、新罗区)

临沧市(镇康县、耿马傣族佤族自治县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、永德县、沧源佤族自治县、凤庆县)

淄博市(淄川区、周村区、博山区、张店区、高青县、临淄区、桓台县、沂源县)

玉林市(福绵区、博白县、兴业县、北流市、玉州区、陆川县、容县)  铜仁市(印江土家族苗族自治县、江口县、石阡县、万山区、玉屏侗族自治县、德江县、碧江区、思南县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县)

德阳市(广汉市、什邡市、罗江区、绵竹市、中江县、旌阳区)

黄冈市(罗田县、蕲春县、麻城市、黄梅县、武穴市、红安县、英山县、黄州区、浠水县、团风县)

咸宁市(通山县、通城县、赤壁市、崇阳县、咸安区、嘉鱼县)

伊春市(友好区、乌翠区、丰林县、铁力市、嘉荫县、南岔县、大箐山县、汤旺县、金林区、伊美区)  宁波市(鄞州区、海曙区、宁海县、奉化区、北仑区、江北区、慈溪市、镇海区、象山县、余姚市)

福州市(晋安区、连江县、台江区、平潭县、罗源县、永泰县、鼓楼区、仓山区、福清市、马尾区、闽清县、长乐区、闽侯县)

攀枝花市(仁和区、盐边县、米易县、东区、西区)

济南市(历城区、长清区、章丘区、天桥区、平阴县、历下区、济阳区、莱芜区、商河县、槐荫区、市中区、钢城区)

汕尾市(陆河县、海丰县、陆丰市、城区)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)

清远市(连州市、清城区、连山壮族瑶族自治县、阳山县、连南瑶族自治县、佛冈县、清新区、英德市)

白银市(靖远县、会宁县、景泰县、白银区、平川区)

汉中市(勉县、南郑区、宁强县、洋县、留坝县、汉台区、城固县、镇巴县、略阳县、西乡县、佛坪县)

朔州市(应县、朔城区、平鲁区、右玉县、山阴县、怀仁市)

菏泽市(单县、郓城县、东明县、巨野县、曹县、牡丹区、定陶区、成武县、鄄城县)

秦皇岛市(北戴河区、昌黎县、海港区、青龙满族自治县、抚宁区、山海关区、卢龙县)

通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、库伦旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁区)

吉林市(丰满区、永吉县、龙潭区、蛟河市、桦甸市、磐石市、舒兰市、船营区、昌邑区)

德州市(庆云县、夏津县、宁津县、乐陵市、齐河县、禹城市、临邑县、平原县、武城县、陵城区、德城区)

黄石市(西塞山区、黄石港区、铁山区、下陆区、阳新县、大冶市)

张掖市(山丹县、甘州区、肃南裕固族自治县、民乐县、高台县、临泽县)

郴州市(资兴市、嘉禾县、桂东县、宜章县、桂阳县、苏仙区、安仁县、临武县、汝城县、北湖区、永兴县)

张家口市(怀安县、崇礼区、阳原县、下花园区、涿鹿县、尚义县、怀来县、蔚县、赤城县、康保县、沽源县、桥东区、桥西区、张北县、万全区、宣化区)

汕头市(南澳县、澄海区、龙湖区、濠江区、金平区、潮阳区、潮南区)

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内江市(资中县、东兴区、隆昌市、市中区、威远县)

莆田市(城厢区、秀屿区、涵江区、仙游县、荔城区)

石河子市(昆玉市、可克达拉市、双河市、图木舒克市、白杨市、北屯市、铁门关市、新星市、五家渠市、胡杨河市、阿拉尔市)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)  吉安市(峡江县、吉安县、万安县、吉州区、永丰县、泰和县、吉水县、新干县、井冈山市、安福县、遂川县、青原区、永新县)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)

营口市(老边区、站前区、盖州市、鲅鱼圈区、西市区、大石桥市)太原市(迎泽区、万柏林区、清徐县、古交市、娄烦县、杏花岭区、小店区、晋源区、阳曲县、尖草坪区)

随州市(随县、广水市、曾都区)  怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

固原市(泾源县、彭阳县、原州区、西吉县、隆德县)

十堰市(竹溪县、郧阳区、丹江口市、郧西县、茅箭区、张湾区、房县、竹山县)

枣庄市(峄城区、山亭区、薛城区、滕州市、台儿庄区、市中区)惠州市(惠东县、龙门县、惠城区、惠阳区、博罗县)

济源市

呼伦贝尔市(根河市、海拉尔区、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、阿荣旗、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、满洲里市、扎兰屯市、鄂伦春自治旗)

武汉市(青山区、武昌区、汉阳区、江岸区、蔡甸区、汉南区、硚口区、江汉区、新洲区、江夏区、黄陂区、东西湖区、洪山区)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、乌兰县、天峻县、都兰县、茫崖市、格尔木市)

通化市(梅河口市、二道江区、集安市、东昌区、通化县、柳河县、辉南县)

茂名市(化州市、高州市、茂南区、电白区、信宜市)

林芝市(巴宜区、察隅县、米林市、朗县、波密县、工布江达县、墨脱县)

襄阳市(保康县、南漳县、谷城县、樊城区、枣阳市、襄州区、宜城市、襄城区、老河口市)

曲靖市(师宗县、富源县、沾益区、马龙区、宣威市、麒麟区、会泽县、罗平县、陆良县)

衢州市(柯城区、江山市、龙游县、衢江区、开化县、常山县)

梧州市(万秀区、龙圩区、苍梧县、长洲区、藤县、岑溪市、蒙山县)

遵义市(播州区、正安县、绥阳县、湄潭县、习水县、赤水市、余庆县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、桐梓县、凤冈县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县)

连云港市(连云区、海州区、灌南县、赣榆区、灌云县、东海县)

牡丹江市(西安区、爱民区、绥芬河市、东宁市、穆棱市、林口县、海林市、阳明区、宁安市、东安区)

信阳市(浉河区、淮滨县、商城县、光山县、罗山县、固始县、平桥区、潢川县、新县、息县)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、新源县、尼勒克县、伊宁县、伊宁市、昭苏县、奎屯市、巩留县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、特克斯县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。