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锡林郭勒盟(镶黄旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、正蓝旗、多伦县、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗)

龙岩市(永定区、上杭县、武平县、长汀县、漳平市、新罗区、连城县)

崇左市(龙州县、凭祥市、江州区、宁明县、天等县、扶绥县、大新县)

兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)  永州市(双牌县、江永县、宁远县、冷水滩区、零陵区、蓝山县、东安县、道县、新田县、祁阳市、江华瑶族自治县)

太原市(阳曲县、尖草坪区、娄烦县、迎泽区、晋源区、清徐县、古交市、小店区、杏花岭区、万柏林区)

洛阳市(瀍河回族区、偃师区、西工区、涧西区、老城区、栾川县、孟津区、洛龙区、新安县、汝阳县、宜阳县、洛宁县、嵩县、伊川县)

泉州市(德化县、洛江区、惠安县、金门县、泉港区、永春县、南安市、石狮市、鲤城区、晋江市、丰泽区、安溪县)

牡丹江市(东宁市、东安区、绥芬河市、林口县、阳明区、穆棱市、爱民区、宁安市、海林市、西安区)  吉安市(万安县、吉水县、吉州区、永丰县、井冈山市、泰和县、新干县、吉安县、遂川县、永新县、安福县、峡江县、青原区)

沈阳市(新民市、沈北新区、法库县、康平县、铁西区、和平区、于洪区、沈河区、苏家屯区、皇姑区、浑南区、大东区、辽中区)

儋州市

贺州市(钟山县、平桂区、昭平县、富川瑶族自治县、八步区)

常德市(安乡县、津市市、石门县、临澧县、汉寿县、桃源县、武陵区、澧县、鼎城区)

四平市(伊通满族自治县、铁西区、双辽市、梨树县、铁东区)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、甘德县、玛多县、班玛县、达日县)

文山壮族苗族自治州(广南县、西畴县、文山市、马关县、麻栗坡县、丘北县、砚山县、富宁县)

惠州市(惠阳区、惠城区、惠东县、博罗县、龙门县)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、册亨县、望谟县、兴仁市、兴义市、晴隆县、贞丰县、普安县)

泰安市(新泰市、泰山区、岱岳区、肥城市、宁阳县、东平县)

商丘市(睢阳区、夏邑县、虞城县、民权县、睢县、宁陵县、梁园区、永城市、柘城县)

阿克苏地区(温宿县、柯坪县、拜城县、乌什县、新和县、沙雅县、库车市、阿瓦提县、阿克苏市)

娄底市(新化县、娄星区、冷水江市、双峰县、涟源市)

通化市(辉南县、东昌区、梅河口市、柳河县、集安市、通化县、二道江区)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)

长沙市(雨花区、长沙县、浏阳市、开福区、天心区、望城区、岳麓区、芙蓉区、宁乡市)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、建始县、恩施市、咸丰县、巴东县、利川市、鹤峰县、宣恩县)

济宁市(金乡县、鱼台县、兖州区、梁山县、泗水县、微山县、邹城市、曲阜市、任城区、汶上县、嘉祥县)

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广元市(旺苍县、利州区、剑阁县、苍溪县、昭化区、青川县、朝天区)

无锡市(宜兴市、江阴市、梁溪区、惠山区、新吴区、滨湖区、锡山区)

绵阳市(安州区、游仙区、平武县、北川羌族自治县、梓潼县、涪城区、江油市、三台县、盐亭县)

大同市(新荣区、灵丘县、云冈区、阳高县、平城区、天镇县、浑源县、云州区、广灵县、左云县)  泰州市(靖江市、兴化市、姜堰区、高港区、泰兴市、海陵区)

吴忠市(同心县、红寺堡区、盐池县、利通区、青铜峡市)

新余市(分宜县、渝水区)

黄冈市(团风县、黄梅县、武穴市、红安县、黄州区、英山县、麻城市、罗田县、浠水县、蕲春县)安阳市(文峰区、安阳县、殷都区、北关区、汤阴县、龙安区、内黄县、林州市、滑县)

呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、牙克石市、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、海拉尔区、阿荣旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、根河市)  安康市(镇坪县、汉滨区、旬阳市、岚皋县、汉阴县、石泉县、平利县、紫阳县、白河县、宁陕县)

南昌市(进贤县、青山湖区、青云谱区、南昌县、安义县、红谷滩区、东湖区、西湖区、新建区)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、德令哈市、都兰县、格尔木市、乌兰县)

陇南市(成县、宕昌县、武都区、康县、徽县、礼县、两当县、西和县、文县)德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、芒市、瑞丽市、盈江县)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、泸溪县、花垣县、凤凰县、永顺县、龙山县、吉首市、保靖县)

贵港市(覃塘区、港北区、桂平市、平南县、港南区)

镇江市(丹阳市、润州区、句容市、京口区、丹徒区、扬中市)

邵阳市(隆回县、绥宁县、洞口县、城步苗族自治县、双清区、武冈市、新邵县、邵东市、邵阳县、北塔区、新宁县、大祥区)

威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)

阿坝藏族羌族自治州(松潘县、九寨沟县、理县、壤塘县、汶川县、红原县、茂县、金川县、阿坝县、若尔盖县、小金县、马尔康市、黑水县)

肇庆市(广宁县、高要区、封开县、鼎湖区、四会市、怀集县、德庆县、端州区)

益阳市(赫山区、资阳区、南县、安化县、桃江县、沅江市)

大理白族自治州(大理市、祥云县、南涧彝族自治县、宾川县、云龙县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、洱源县、永平县、剑川县、鹤庆县、漾濞彝族自治县)

衢州市(开化县、龙游县、衢江区、常山县、柯城区、江山市)

绥化市(绥棱县、海伦市、兰西县、北林区、庆安县、望奎县、明水县、青冈县、安达市、肇东市)

济源市

甘南藏族自治州(卓尼县、夏河县、玛曲县、合作市、碌曲县、迭部县、舟曲县、临潭县)

绍兴市(越城区、上虞区、嵊州市、诸暨市、柯桥区、新昌县)

石家庄市(长安区、灵寿县、井陉县、高邑县、桥西区、鹿泉区、栾城区、赞皇县、行唐县、无极县、新乐市、井陉矿区、深泽县、元氏县、裕华区、正定县、新华区、晋州市、赵县、辛集市、藁城区、平山县)

鸡西市(鸡东县、城子河区、鸡冠区、滴道区、麻山区、梨树区、虎林市、密山市、恒山区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！