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濮阳市(华龙区、南乐县、范县、濮阳县、台前县、清丰县)
内江市(资中县、威远县、隆昌市、东兴区、市中区)
河池市(环江毛南族自治县、东兰县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、南丹县、宜州区、天峨县、凤山县、金城江区、罗城仫佬族自治县)
朝阳市(北票市、建平县、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、朝阳县、凌源市)
淮安市(清江浦区、洪泽区、淮安区、涟水县、盱眙县、淮阴区、金湖县)
邵阳市(新邵县、城步苗族自治县、新宁县、双清区、大祥区、北塔区、邵阳县、隆回县、邵东市、绥宁县、洞口县、武冈市)
鹤岗市(东山区、绥滨县、兴安区、萝北县、南山区、向阳区、兴山区、工农区)
泰州市(姜堰区、海陵区、靖江市、泰兴市、高港区、兴化市)
和田地区(于田县、民丰县、墨玉县、策勒县、皮山县、和田县、和田市、洛浦县)
日喀则市(岗巴县、亚东县、南木林县、仁布县、江孜县、萨迦县、康马县、拉孜县、白朗县、吉隆县、定日县、萨嘎县、仲巴县、定结县、桑珠孜区、谢通门县、昂仁县、聂拉木县)
临沂市(莒南县、费县、蒙阴县、沂水县、兰山区、河东区、平邑县、沂南县、郯城县、兰陵县、罗庄区、临沭县)
漳州市(平和县、龙文区、华安县、东山县、长泰区、漳浦县、芗城区、诏安县、南靖县、龙海区、云霄县)
三沙市(南沙区、西沙区)
乌鲁木齐市(头屯河区、米东区、乌鲁木齐县、达坂城区、新市区、天山区、水磨沟区、沙依巴克区)
襄阳市(老河口市、襄州区、枣阳市、谷城县、樊城区、襄城区、保康县、南漳县、宜城市)
张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、山丹县、高台县、民乐县、临泽县)
朔州市(平鲁区、右玉县、怀仁市、山阴县、应县、朔城区)
三门峡市(灵宝市、陕州区、湖滨区、义马市、卢氏县、渑池县)
徐州市(丰县、鼓楼区、邳州市、贾汪区、云龙区、泉山区、新沂市、铜山区、睢宁县、沛县)
萍乡市(安源区、湘东区、莲花县、上栗县、芦溪县)
昌都市(丁青县、卡若区、八宿县、察雅县、芒康县、类乌齐县、左贡县、洛隆县、边坝县、江达县、贡觉县)
铜川市(耀州区、印台区、王益区、宜君县)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、正蓝旗、多伦县、二连浩特市、苏尼特左旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、镶黄旗)
云浮市(郁南县、云城区、新兴县、罗定市、云安区)
台州市(临海市、仙居县、玉环市、三门县、椒江区、温岭市、天台县、路桥区、黄岩区)
驻马店市(泌阳县、西平县、汝南县、新蔡县、确山县、正阳县、驿城区、平舆县、遂平县、上蔡县)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
肇庆市(怀集县、鼎湖区、封开县、高要区、广宁县、德庆县、四会市、端州区)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
扬州市(江都区、高邮市、宝应县、邗江区、仪征市、广陵区)
五指山市(乐东黎族自治县、澄迈县、白沙黎族自治县、临高县、东方市、保亭黎族苗族自治县、文昌市、定安县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、琼海市、屯昌县、万宁市、昌江黎族自治县)
滁州市(琅琊区、来安县、定远县、天长市、凤阳县、全椒县、南谯区、明光市)
重庆市(长寿区、北碚区、垫江县、酉阳土家族苗族自治县、南川区、梁平区、铜梁区、巫溪县、黔江区、石柱土家族自治县、大渡口区、南岸区、武隆区、沙坪坝区、荣昌区、永川区、綦江区、云阳县、开州区、大足区、涪陵区、城口县、渝北区、彭水苗族土家族自治县、巫山县、奉节县、九龙坡区、万州区、巴南区、秀山土家族苗族自治县、合川区、江津区、潼南区、渝中区、忠县、璧山区、丰都县、江北区)
忻州市(岢岚县、神池县、保德县、原平市、静乐县、代县、偏关县、五台县、宁武县、河曲县、忻府区、定襄县、繁峙县、五寨县)
澳门特别行政区
怀化市(辰溪县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、会同县、溆浦县、中方县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、沅陵县、芷江侗族自治县、鹤城区)
济宁市(金乡县、邹城市、鱼台县、梁山县、兖州区、汶上县、曲阜市、嘉祥县、微山县、泗水县、任城区)
长治市(黎城县、沁县、沁源县、屯留区、平顺县、上党区、武乡县、长子县、潞城区、襄垣县、壶关县、潞州区)
海东市(平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、乐都区)
焦作市(温县、中站区、解放区、山阳区、博爱县、修武县、孟州市、马村区、武陟县、沁阳市)
牡丹江市(穆棱市、绥芬河市、海林市、宁安市、东宁市、阳明区、林口县、西安区、东安区、爱民区)
包头市(白云鄂博矿区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、固阳县、九原区、土默特右旗、石拐区、东河区)
巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、若羌县、尉犁县、和静县、和硕县、焉耆回族自治县、库尔勒市、且末县、轮台县)
塔城地区(沙湾市、塔城市、裕民县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、托里县)
香港特别行政区
沧州市(吴桥县、海兴县、献县、肃宁县、河间市、盐山县、黄骅市、青县、任丘市、运河区、孟村回族自治县、南皮县、新华区、东光县、沧县、泊头市)
阜阳市(界首市、颍上县、颍泉区、太和县、颍东区、临泉县、颍州区、阜南县)
武汉市(汉南区、硚口区、江汉区、武昌区、东西湖区、江岸区、洪山区、青山区、蔡甸区、江夏区、黄陂区、新洲区、汉阳区)
凉山彝族自治州(普格县、盐源县、金阳县、昭觉县、甘洛县、美姑县、木里藏族自治县、布拖县、越西县、喜德县、宁南县、冕宁县、雷波县、西昌市、德昌县、会东县、会理市)
红河哈尼族彝族自治州(建水县、开远市、元阳县、石屏县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、河口瑶族自治县、红河县、弥勒市、泸西县、屏边苗族自治县、个旧市)
孝感市(汉川市、孝南区、大悟县、应城市、云梦县、安陆市、孝昌县)
九江市(武宁县、柴桑区、德安县、彭泽县、瑞昌市、浔阳区、都昌县、共青城市、濂溪区、修水县、永修县、庐山市、湖口县)
文山壮族苗族自治州(砚山县、文山市、麻栗坡县、马关县、广南县、西畴县、富宁县、丘北县)
梧州市(岑溪市、龙圩区、万秀区、蒙山县、苍梧县、藤县、长洲区)
晋中市(太谷区、灵石县、祁县、介休市、昔阳县、左权县、平遥县、和顺县、榆社县、寿阳县、榆次区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、温泉县、精河县)
伊犁哈萨克自治州(伊宁县、昭苏县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、奎屯市、伊宁市、特克斯县、新源县、霍城县、尼勒克县)
达州市(达川区、万源市、通川区、开江县、宣汉县、渠县、大竹县)
周口市(鹿邑县、沈丘县、郸城县、川汇区、项城市、西华县、太康县、扶沟县、淮阳区、商水县)
阿坝藏族羌族自治州(松潘县、金川县、汶川县、阿坝县、黑水县、马尔康市、若尔盖县、红原县、理县、九寨沟县、茂县、壤塘县、小金县)
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延边朝鲜族自治州(龙井市、敦化市、和龙市、珲春市、汪清县、图们市、延吉市、安图县)
韶关市(浈江区、乐昌市、翁源县、新丰县、南雄市、乳源瑶族自治县、武江区、始兴县、曲江区、仁化县)
百色市(田阳区、右江区、德保县、乐业县、那坡县、平果市、田东县、靖西市、西林县、隆林各族自治县、凌云县、田林县)
宁德市(福安市、柘荣县、屏南县、福鼎市、周宁县、霞浦县、古田县、寿宁县、蕉城区)
双鸭山市(尖山区、饶河县、宝清县、集贤县、岭东区、宝山区、四方台区、友谊县)
许昌市(襄城县、鄢陵县、魏都区、长葛市、建安区、禹州市)
淄博市(临淄区、周村区、张店区、沂源县、高青县、淄川区、博山区、桓台县)
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、阜康市、玛纳斯县、奇台县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、呼图壁县)
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滨州市(惠民县、无棣县、滨城区、博兴县、邹平市、沾化区、阳信县)
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吴忠市(青铜峡市、同心县、利通区、红寺堡区、盐池县)
随州市(广水市、随县、曾都区)
临夏回族自治州(和政县、临夏县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、东乡族自治县、康乐县、广河县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
广州市(黄埔区、番禺区、花都区、白云区、天河区、增城区、从化区、越秀区、南沙区、海珠区、荔湾区)
南宁市(邕宁区、宾阳县、青秀区、良庆区、马山县、隆安县、江南区、兴宁区、西乡塘区、武鸣区、横州市、上林县)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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